Le verdict en trois phrases
Un extranet distributeurs sur mesure pour un industriel a Toulouse se chiffre en 2026 entre 25 000 et 55 000 EUR HT, l'ecart etant surtout dicte par la profondeur du catalogue B2B et l'integration a l'ERP. Le benefice mesurable : jusqu'a 50 % de temps de traitement des commandes distributeurs en moins, car les commandes cessent d'arriver par email, telephone et fax. Prevoyez 4 a 6 mois entre le cadrage et la mise en production pour un reseau de 60 comptes.
Decomposition du budget par module
Un extranet B2B n'est pas un site vitrine : chaque distributeur voit ses propres tarifs, son encours et son historique. Voici les postes 2026 et leur poids dans un projet type.
| Module | Perimetre | Prix indicatif (EUR HT) |
|---|---|---|
| Socle & authentification par compte | Comptes distributeurs, roles, permissions | 6 000 - 9 000 |
| Catalogue B2B & tarifs par compte | Grilles tarifaires, remises, disponibilites | 8 000 - 14 000 |
| Prise de commande & panier B2B | Commandes rapides, reassort, minimum de commande | 6 000 - 11 000 |
| Historique & suivi | Commandes, factures, encours, documents | 4 000 - 8 000 |
| Integration ERP (SAP, Sage, Divalto) | Synchro stock, prix, commandes | 8 000 - 16 000 |
| Total | 25 000 - 55 000 |
Le module qui fait varier le devis du simple au double, c'est l'integration ERP : une synchro temps reel bidirectionnelle coute nettement plus qu'un export nocturne.
Comparatif : extranet sur mesure vs solutions alternatives
Avant d'investir, un industriel compare souvent trois voies. Voici les ordres de grandeur 2026.
| Critere | Extranet sur mesure | Module B2B d'un e-commerce SaaS | Gestion par email/telephone |
|---|---|---|---|
| Cout initial | 25 000 - 55 000 EUR HT | 8 000 - 18 000 EUR HT | 0 |
| Cout mensuel | TMA 700 - 1 200 EUR | 300 - 900 EUR + commissions | Cout cache (temps) |
| Tarifs par compte | Natif, illimite | Limite selon plan | Manuel |
| Integration ERP | Sur mesure complete | Connecteurs standards | Aucune |
| Temps de traitement commande | -50 % | -30 % | Reference |
Mini cas pratique
Marc, directeur commercial d'un industriel de 45 salaries a Toulouse, anime un reseau de 60 distributeurs qui passent ensemble ~1 400 commandes/mois. Chaque commande mobilise en moyenne 12 minutes de saisie et verification par l'ADV, soit 1 400 x 12 = 280 h/mois. A 32 EUR/h charges, cela represente 8 960 EUR/mois, soit ~107 500 EUR/an.
Avec l'extranet, la saisie devient auto-portee par les distributeurs : -50 % de ce temps, soit 53 700 EUR/an economises. Face a un projet de 40 000 EUR HT + ~12 000 EUR de TMA annuelle, le retour sur investissement intervient en environ 12 mois, en liberant l'ADV pour des taches a plus forte valeur.
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
FAQ
Pourquoi ne pas simplement ouvrir une boutique e-commerce classique ?
Un e-commerce B2C ne gere pas nativement les tarifs negocies par compte, les encours ni les minimums de commande. Un extranet distributeurs part de ces contraintes B2B, ce qui evite des contournements couteux plus tard.
L'integration a notre ERP est-elle obligatoire ?
Non, mais sans elle vous perdez l'essentiel du ROI. Une synchro nocturne (stocks, prix) coute moins cher qu'une synchro temps reel ; comptez 8 000 a 16 000 EUR selon l'ERP et le niveau de temps reel souhaite.
Combien de distributeurs peut gerer la plateforme ?
Un extranet sur mesure n'a pas de limite de comptes contrairement a certains plans SaaS. Un reseau passant de 60 a 300 distributeurs ne change pas l'architecture, seulement le dimensionnement de l'hebergement.
Quel delai realiste pour un reseau de 60 comptes ?
Entre 4 et 6 mois, la moitie du temps etant souvent consacree a l'integration ERP et a la reprise des grilles tarifaires. Un pilote sur 5-10 distributeurs peut etre lance des le 3e mois.
Quel budget de maintenance annuel ?
Une TMA de 700 a 1 200 EUR HT/mois, soit 8 400 a 14 400 EUR/an, couvrant la securite, les evolutions du catalogue et les ajustements ERP. C'est proportionnel a la criticite de l'outil pour votre chiffre d'affaires.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre nombre de distributeurs, votre ERP et le niveau d'integration souhaite (temps reel ou batch) et nous chiffrons le perimetre. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
