Le verdict en trois phrases
Un extranet distributeurs sur mesure pour un industriel à Toulouse se chiffre en 2026 entre 25 000 et 55 000 EUR HT, l'écart étant surtout dicte par la profondeur du catalogue B2B et l'intégration à l'ERP. Le bénéfice mesurable : jusqu'à 50 % de temps de traitement des commandes distributeurs en moins, car les commandes cessent d'arriver par email, téléphone et fax. Prévoyez 4 à 6 mois entre le cadrage et la mise en production pour un réseau de 60 comptes.
Décomposition du budget par module
Un extranet B2B n'est pas un site vitrine : chaque distributeur voit ses propres tarifs, son encours et son historique. Voici les postes 2026 et leur poids dans un projet type.
| Module | Périmètre | Prix indicatif (EUR HT) |
|---|---|---|
| Socle & authentification par compte | Comptes distributeurs, rôles, permissions | 6 000 - 9 000 |
| Catalogue B2B & tarifs par compte | Grilles tarifaires, remises, disponibilités | 8 000 - 14 000 |
| Prise de commande & panier B2B | Commandes rapides, réassort, minimum de commande | 6 000 - 11 000 |
| Historique & suivi | Commandes, factures, encours, documents | 4 000 - 8 000 |
| Intégration ERP (SAP, Sage, Divalto) | Synchro stock, prix, commandes | 8 000 - 16 000 |
| Total | 25 000 - 55 000 |
Le module qui fait varier le devis du simple au double, c'est l'intégration ERP : une synchro temps réel bidirectionnelle coûte nettement plus qu'un export nocturne.
Comparatif : extranet sur mesure vs solutions alternatives
Avant d'investir, un industriel compare souvent trois voies. Voici les ordres de grandeur 2026.
| Critère | Extranet sur mesure | Module B2B d'un e-commerce SaaS | Gestion par email/téléphone |
|---|---|---|---|
| Coût initial | 25 000 - 55 000 EUR HT | 8 000 - 18 000 EUR HT | 0 |
| Coût mensuel | TMA 700 - 1 200 EUR | 300 - 900 EUR + commissions | Coût caché (temps) |
| Tarifs par compte | Natif, illimité | Limité selon plan | Manuel |
| Intégration ERP | Sur mesure complète | Connecteurs standards | Aucune |
| Temps de traitement commande | -50 % | -30 % | Référence |
Mini cas pratique
Marc, directeur commercial d'un industriel de 45 salariés à Toulouse, anime un réseau de 60 distributeurs qui passent ensemble ~1 400 commandes/mois. Chaque commande mobilise en moyenne 12 minutes de saisie et vérification par l'ADV, soit 1 400 x 12 = 280 h/mois. À 32 EUR/h chargés, cela représente 8 960 EUR/mois, soit ~107 500 EUR/an.
Avec l'extranet, la saisie devient auto-portée par les distributeurs : -50 % de ce temps, soit 53 700 EUR/an économisés. Face à un projet de 40 000 EUR HT + ~12 000 EUR de TMA annuelle, le retour sur investissement intervient en environ 12 mois, en libérant l'ADV pour des tâches à plus forte valeur.
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FAQ
Pourquoi ne pas simplement ouvrir une boutique e-commerce classique ?
Un e-commerce B2C ne gère pas nativement les tarifs négociés par compte, les encours ni les minimums de commande. Un extranet distributeurs part de ces contraintes B2B, ce qui évite des contournements coûteux plus tard.
L'intégration à notre ERP est-elle obligatoire ?
Non, mais sans elle vous perdez l'essentiel du ROI. Une synchro nocturne (stocks, prix) coûte moins cher qu'une synchro temps réel ; comptez 8 000 à 16 000 EUR selon l'ERP et le niveau de temps réel souhaité.
Combien de distributeurs peut gérer la plateforme ?
Un extranet sur mesure n'a pas de limite de comptes contrairement à certains plans SaaS. Un réseau passant de 60 à 300 distributeurs ne change pas l'architecture, seulement le dimensionnement de l'hébergement.
Quel délai réaliste pour un réseau de 60 comptes ?
Entre 4 et 6 mois, la moitié du temps étant souvent consacrée à l'intégration ERP et à la reprise des grilles tarifaires. Un pilote sur 5-10 distributeurs peut être lancé dès le 3e mois.
Quel budget de maintenance annuel ?
Une TMA de 700 à 1 200 EUR HT/mois, soit 8 400 à 14 400 EUR/an, couvrant la sécurité, les évolutions du catalogue et les ajustements ERP. C'est proportionnel à la criticité de l'outil pour votre chiffre d'affaires.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre nombre de distributeurs, votre ERP et le niveau d'intégration souhaité (temps réel ou batch) et nous chiffrons le périmètre. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
