Le verdict en trois phrases
Un extranet B2B distributeurs solide se situe entre 35 000 et 90 000 EUR HT en 2026, selon le nombre de roles, la finesse des tarifs par distributeur et la profondeur de l'integration ERP. Comptez 4 a 7 mois de projet et 1 000 a 2 500 EUR/mois de maintenance. Un MVP a 35 000 EUR (commandes + catalogue + tarifs) livre en 4 mois cree deja de la valeur : on ajoute ensuite les modules par ordre de priorite.
Ce que coute reellement un extranet distributeurs
Le prix depend surtout de la complexite des regles metier : un tarif unique par produit coute peu, un tarif negocie par distributeur avec paliers de remise et promotions temporaires demande une modelisation serieuse. Voici les fourchettes 2026 par module (ordre de grandeur, agence parisienne).
| Module | Fourchette EUR HT | Delai |
|---|---|---|
| Authentification + roles et permissions | 4 000 - 8 000 | 2-3 sem |
| Catalogue produits + fiches | 5 000 - 10 000 | 3-4 sem |
| Tarifs personnalises par distributeur | 6 000 - 14 000 | 4-6 sem |
| Prise de commande + panier B2B | 7 000 - 15 000 | 4-6 sem |
| Espace documents (factures, fiches techniques) | 3 000 - 7 000 | 2-3 sem |
| Integration ERP (SAP, Sage, Cegid) | 5 000 - 15 000 | 4-8 sem |
| Tableau de bord + reporting | 4 000 - 9 000 | 3-4 sem |
Un projet complet additionne 6 a 8 de ces postes, d'ou la fourchette haute. La grande variable reste l'ERP : une API REST documentee coute 5 000 EUR, un vieux systeme sans API impose des connecteurs a 15 000 EUR.
MVP vs plateforme complete : le bon phasage
Inutile de tout livrer d'un coup. Le phasage reduit le risque et etale la tresorerie.
| Phase | Perimetre | Budget EUR HT | Delai |
|---|---|---|---|
| Phase 1 (MVP) | Auth, catalogue, tarifs de base, commandes | 30 000 - 40 000 | 4 mois |
| Phase 2 | Integration ERP, documents, notifications | 15 000 - 25 000 | 2-3 mois |
| Phase 3 | Reporting avance, promos, appli mobile | 15 000 - 25 000 | 2-3 mois |
| Maintenance | Hebergement, correctifs, evolutions | 1 000 - 2 500/mois | continu |
La Phase 1 met vos distributeurs en autonomie sur les commandes des le 4e mois : c'est la ou l'on gagne le plus d'heures de saisie cote ADV.
Mini cas pratique
Marc, directeur reseau d'un grossiste en materiel electrique a Paris, gere 48 distributeurs qui passent commande par email et telephone. Son ADV traite 1 400 commandes/mois, avec 8 % d'erreurs de saisie a corriger. Un extranet a 52 000 EUR HT (MVP + ERP) automatise la prise de commande. En supprimant 3 000 heures de ressaisie annuelle (2 ETP partiels a 32 000 EUR charges) et en reduisant les erreurs de 8 % a 1,5 %, il economise environ 41 000 EUR/an. Retour sur investissement en 16 mois, hors gain commercial lie a la disponibilite 24/7 du catalogue.
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FAQ
Combien coute la seule integration ERP ?
Entre 5 000 et 15 000 EUR HT en 2026. Un ERP moderne avec API REST (Sage X3, Cegid) tombe vers 5 000-8 000 EUR ; un systeme legacy sans API grimpe a 12 000-15 000 EUR de connecteurs.
Quel delai pour un premier extranet utilisable ?
Un MVP commandes + catalogue + tarifs se livre en 4 mois. La plateforme complete avec ERP, documents et reporting demande 6 a 7 mois.
Peut-on gerer des tarifs differents par distributeur ?
Oui, c'est un module a part entiere (6 000 a 14 000 EUR). Il gere les prix negocies, les paliers de remise par volume et les promotions temporaires par groupe de clients.
Quel budget de maintenance prevoir ?
Comptez 1 000 a 2 500 EUR/mois : hebergement securise, correctifs, supervision et petites evolutions. C'est environ 12 a 18 % du cout de build par an, un ratio standard pour une application metier.
Faut-il une application mobile pour les distributeurs ?
Pas au depart. Un extranet responsive suffit en Phase 1. L'appli native (PWA ou store) s'ajoute en Phase 3 pour 15 000 a 25 000 EUR, quand les commandes terrain le justifient.
Parlons de votre projet. Dites-nous votre nombre de distributeurs, votre ERP et vos regles de tarification : on cadre un MVP a partir de 35 000 EUR HT et son phasage. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
