Le verdict en trois phrases
Un extranet B2B distributeurs solide se situe entre 35 000 et 90 000 EUR HT en 2026, selon le nombre de rôles, la finesse des tarifs par distributeur et la profondeur de l'intégration ERP. Comptez 4 à 7 mois de projet et 1 000 à 2 500 EUR/mois de maintenance. Un MVP à 35 000 EUR (commandes + catalogue + tarifs) livré en 4 mois crée déjà de la valeur : on ajoute ensuite les modules par ordre de priorité.
Ce que coûte réellement un extranet distributeurs
Le prix dépend surtout de la complexité des règles métier : un tarif unique par produit coûte peu, un tarif négocié par distributeur avec paliers de remise et promotions temporaires demande une modélisation sérieuse. Voici les fourchettes 2026 par module (ordre de grandeur, agence parisienne).
| Module | Fourchette EUR HT | Délai |
|---|---|---|
| Authentification + rôles et permissions | 4 000 - 8 000 | 2-3 sem |
| Catalogue produits + fiches | 5 000 - 10 000 | 3-4 sem |
| Tarifs personnalisés par distributeur | 6 000 - 14 000 | 4-6 sem |
| Prise de commande + panier B2B | 7 000 - 15 000 | 4-6 sem |
| Espace documents (factures, fiches techniques) | 3 000 - 7 000 | 2-3 sem |
| Intégration ERP (SAP, Sage, Cegid) | 5 000 - 15 000 | 4-8 sem |
| Tableau de bord + reporting | 4 000 - 9 000 | 3-4 sem |
Un projet complet additionne 6 à 8 de ces postes, d'où la fourchette haute. La grande variable reste l'ERP : une API REST documentée coûte 5 000 EUR, un vieux système sans API impose des connecteurs à 15 000 EUR.
MVP vs plateforme complète : le bon phasage
Inutile de tout livrer d'un coup. Le phasage réduit le risque et étale la trésorerie.
| Phase | Périmètre | Budget EUR HT | Délai |
|---|---|---|---|
| Phase 1 (MVP) | Auth, catalogue, tarifs de base, commandes | 30 000 - 40 000 | 4 mois |
| Phase 2 | Intégration ERP, documents, notifications | 15 000 - 25 000 | 2-3 mois |
| Phase 3 | Reporting avancé, promos, appli mobile | 15 000 - 25 000 | 2-3 mois |
| Maintenance | Hébergement, correctifs, évolutions | 1 000 - 2 500/mois | continu |
La Phase 1 met vos distributeurs en autonomie sur les commandes dès le 4e mois : c'est là où l'on gagne le plus d'heures de saisie côté ADV.
Mini cas pratique
Marc, directeur réseau d'un grossiste en matériel électrique à Paris, gère 48 distributeurs qui passent commande par email et téléphone. Son ADV traite 1 400 commandes/mois, avec 8 % d'erreurs de saisie à corriger. Un extranet à 52 000 EUR HT (MVP + ERP) automatise la prise de commande. En supprimant 3 000 heures de ressaisie annuelle (2 ETP partiels à 32 000 EUR chargés) et en réduisant les erreurs de 8 % à 1,5 %, il économise environ 41 000 EUR/an. Retour sur investissement en 16 mois, hors gain commercial lié à la disponibilité 24/7 du catalogue.
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FAQ
Combien coûte la seule intégration ERP ?
Entre 5 000 et 15 000 EUR HT en 2026. Un ERP moderne avec API REST (Sage X3, Cegid) tombe vers 5 000-8 000 EUR ; un système legacy sans API grimpe à 12 000-15 000 EUR de connecteurs.
Quel délai pour un premier extranet utilisable ?
Un MVP commandes + catalogue + tarifs se livre en 4 mois. La plateforme complète avec ERP, documents et reporting demande 6 à 7 mois.
Peut-on gérer des tarifs différents par distributeur ?
Oui, c'est un module à part entière (6 000 à 14 000 EUR). Il gère les prix négociés, les paliers de remise par volume et les promotions temporaires par groupe de clients.
Quel budget de maintenance prévoir ?
Comptez 1 000 à 2 500 EUR/mois : hébergement sécurisé, correctifs, supervision et petites évolutions. C'est environ 12 à 18 % du coût de build par an, un ratio standard pour une application métier.
Faut-il une application mobile pour les distributeurs ?
Pas au départ. Un extranet responsive suffit en Phase 1. L'appli native (PWA ou store) s'ajoute en Phase 3 pour 15 000 à 25 000 EUR, quand les commandes terrain le justifient.
Parlons de votre projet. Dites-nous votre nombre de distributeurs, votre ERP et vos règles de tarification : on cadre un MVP à partir de 35 000 EUR HT et son phasage. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
