Le verdict en trois phrases
À Lomé, une campagne Google Ads B2B sérieuse demande en 2026 un budget publicitaire de 150 000 à 800 000 FCFA par mois, auquel s'ajoutent les frais de gestion et, souvent, une landing page dédiée de 150 000 à 400 000 FCFA. Le coût par clic reste bas comparé à l'Europe, 50 à 400 FCFA, ce qui permet de toucher des importateurs et des chargeurs avec un ticket d'entrée modeste. La vraie dépense à surveiller est le coût par demande de cotation, qui doit rester sous 15 000 FCFA pour qu'un transitaire soit rentable.
La grille tarifaire en trois niveaux
La gérante d'une société de transit et de logistique portuaire installée près du Port autonome de Lomé veut toucher des importateurs du Burkina Faso, du Niger et du Mali qui cherchent « transitaire Lomé », « dédouanement port de Lomé » ou « transport conteneur Lomé Ouagadougou ». Voici ce que contient chaque niveau en ordre de grandeur 2026.
| Élément | Niveau Essentiel | Niveau Croissance | Niveau Régional |
|---|---|---|---|
| Budget publicitaire mensuel | 150 000 à 250 000 FCFA | 300 000 à 500 000 FCFA | 550 000 à 800 000 FCFA |
| Zones ciblées | Togo | Togo, Burkina Faso | Togo, Burkina, Niger, Mali, Bénin |
| Campagnes | 1 campagne Search, 2 groupes d'annonces | 2 campagnes Search, 5 groupes | Search, remarketing, 8 groupes et plus |
| Langues | Français | Français | Français et anglais (Ghana, Nigeria) |
| Landing page | Page existante optimisée | Landing page dédiée 150 000 à 250 000 FCFA | 2 landing pages 250 000 à 400 000 FCFA |
| Suivi des conversions | Formulaire et clic WhatsApp | Formulaire, WhatsApp, appels | Idem plus import des cotations signées |
| Clics estimés par mois | 600 à 1 500 | 1 200 à 3 000 | 2 000 à 5 000 |
Le niveau Essentiel suffit pour tester la demande locale en 3 mois. Le niveau Régional n'a de sens que si l'équipe commerciale peut répondre en moins de 2 heures à des demandes venues de quatre pays, y compris sur WhatsApp.
Les frais de gestion et les coûts récurrents
Le budget publicitaire est payé à Google. Il faut y ajouter la gestion du compte, la création initiale et les éventuels outils.
| Poste | Montant 2026 | Fréquence |
|---|---|---|
| Setup publicitaire Kolonell (structure, mots-clés, annonces, suivi) | 50 000 FCFA | Une fois |
| Gestion Kolonell | Budget publicitaire plus 15 à 20 % | Mensuelle |
| Exemple gestion niveau Essentiel (200 000 FCFA de budget) | 30 000 à 40 000 FCFA | Mensuelle |
| Exemple gestion niveau Croissance (400 000 FCFA de budget) | 60 000 à 80 000 FCFA | Mensuelle |
| Landing page dédiée | 150 000 à 400 000 FCFA | Une fois |
| Maintenance du site (sécurité, sauvegardes) | 25 000 à 75 000 FCFA | Mensuelle |
| Audit de visibilité Kolonell | 100 000 FCFA, déduit du setup Traffic Engine si démarrage sous 30 jours | Une fois |
Attention au paiement : Google facture en devise par carte bancaire internationale. Prévoyez une carte Visa ou Mastercard professionnelle et 2 à 4 % de frais bancaires de change selon votre banque.
Ce qui fait grimper ou baisser la facture
Trois leviers pèsent sur le coût réel. La concurrence sur « transitaire Lomé » fait monter le clic vers 300 à 400 FCFA, tandis que des requêtes précises comme « dédouanement véhicule port Lomé » restent autour de 80 à 150 FCFA. Les mots-clés négatifs (emploi, stage, recrutement) évitent de payer pour des chercheurs d'emploi, qui peuvent représenter 20 % des clics au départ. Enfin, une page qui charge en moins de 3 secondes sur mobile 3G améliore le niveau de qualité et peut réduire le coût par clic de 15 à 30 %.
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Exemple type : Akossiwa, gérante d'une société de transit de 18 salariés à Lomé, choisit le niveau Croissance avec 400 000 FCFA de budget mensuel. Coût de la première année : setup 50 000 FCFA, landing page 200 000 FCFA, gestion à 17 % soit 68 000 FCFA par mois. Total sur 12 mois : 50 000 + 200 000 + 12 x (400 000 + 68 000) = 5 866 000 FCFA. Avec un clic moyen à 180 FCFA, elle obtient environ 2 200 clics et 45 demandes de cotation par mois, soit environ 10 400 FCFA par demande. Si 6 dossiers par mois sont signés avec une marge moyenne de 150 000 FCFA, la marge générée atteint 900 000 FCFA par mois pour moins de 490 000 FCFA dépensés.
FAQ
Quel budget minimum pour Google Ads à Lomé ?
Comptez 150 000 FCFA par mois de budget publicitaire pour obtenir 600 à 1 500 clics. En dessous de 100 000 FCFA, les données sont trop faibles pour optimiser sérieusement.
Pourquoi payer une landing page dédiée ?
Une page centrée sur une seule offre, avec formulaire court et bouton WhatsApp, convertit en général 2 à 3 fois mieux que la page d'accueil. Son coût de 150 000 à 400 000 FCFA est amorti dès les premiers dossiers signés.
Peut-on cibler les importateurs des pays voisins ?
Oui, Google Ads permet de cibler le Burkina Faso, le Niger ou le Mali depuis un compte togolais. Prévoyez 30 à 40 % du budget pour ces zones et un numéro WhatsApp joignable.
Comment payer Google depuis le Togo ?
Par carte bancaire Visa ou Mastercard acceptant les paiements internationaux. Ajoutez 2 à 4 % de frais de change et de commission bancaire à votre budget.
Combien de temps avant d'être rentable ?
Les premières demandes arrivent en 1 à 2 semaines, mais le coût par demande se stabilise en 6 à 8 semaines. Évaluez la campagne sur 3 mois complets.
Soyez trouvé par les clients qui vous cherchent. Démarrez par un audit de visibilité à 100 000 FCFA (déduit du setup si vous démarrez sous 30 jours), puis passez à la formule Traffic Engine adaptée, Présence 125 000, Momentum 225 000 ou Flood 350 000 FCFA par mois, avec un rapport hebdomadaire sur vos demandes de cotation : Traffic Engine. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
