Le verdict en trois phrases
Devenir apporteur d'affaires web ne demande ni capital ni compétence technique, seulement une méthode d'approche disciplinée. À Ouagadougou en 2026, viser 40 commerces sans site et convertir 12 a 18 % suffit à signer vos 5 premiers contrats. Sur des vitrines Starter à Growth (250 000 à 500 000 FCFA), cela représente 187 500 à 375 000 FCFA de commission à 15 %, plus un récurrent de 5 %.
La cible : 40 commerces sans présence web
Le gisement le plus rentable à Ouagadougou est le commerce local qui tourne bien mais n'a aucun site : restaurants de la zone Ouaga 2000, cliniques privées, boutiques de mode, cabinets d'avocats, écoles privées. Constituez une liste de 40 noms avec un simple tableau : nom, quartier, secteur, téléphone, statut Google (introuvable / fiche vide / concurrent devant).
| Segment cible | Nb à lister | Ticket vitrine estimé | Commission 15 % |
|---|---|---|---|
| Restaurants / maquis | 10 | 250 000 - 500 000 FCFA | 37 500 - 75 000 FCFA |
| Cliniques / cabinets santé | 6 | 500 000 - 1 200 000 FCFA | 75 000 - 180 000 FCFA |
| Boutiques mode / beauté | 10 | 250 000 - 500 000 FCFA | 37 500 - 75 000 FCFA |
| Cabinets juridiques | 6 | 500 000 - 1 200 000 FCFA | 75 000 - 180 000 FCFA |
| Écoles / formations | 8 | 500 000 - 800 000 FCFA | 75 000 - 120 000 FCFA |
Le script et le taux de closing par canal
Le pitch tient en 30 secondes : « Bonjour, je remarque que [commerce] n'apparaît pas quand on cherche [secteur] à Ouaga sur Google. Je travaille avec une agence qui crée des sites livrés en 7 jours à partir de 250 000 FCFA. Je peux vous montrer en 2 minutes à quoi ressemblerait le vôtre ? » Puis vous ouvrez une démo mobile personnalisée au nom du commerce, et vous relancez à J+2.
| Canal d'approche | Taux de closing 2026 | Effort par contact | Meilleur usage |
|---|---|---|---|
| Terrain (visite directe) | 15 % | Élevé | Restaurants, boutiques |
| WhatsApp Business | 8 % | Faible | Volume, première prise |
| Recommandation client | 35 % | Nul | Après 1er projet livré |
| Appel téléphonique | 10 % | Moyen | Cliniques, cabinets |
| Réseau perso / famille | 25 % | Faible | Démarrage rapide |
Le programme apporteur d'affaires Kolonell
Kolonell rémunère ses apporteurs sans qu'ils touchent au code ni au SAV : vous présentez, l'agence livre. Les taux 2026 sont clairs : 15 % + 5 % récurrent sur une vitrine, 12 % sur l'e-commerce, 10 % sur une marketplace, 8 % sur l'institutionnel. Sur une vitrine Growth à 500 000 FCFA, vous encaissez 75 000 FCFA à la signature, puis 5 % de la maintenance mensuelle tant que le client reste. Pas de stock, pas d'avance de trésorerie : votre seul investissement est le temps de prospection.
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Mini cas pratique
Abdoulaye, étudiant en gestion à Ouagadougou, liste 40 commerces en une semaine. Il fait 25 visites terrain (closing 15 % = 3,75 arrondi à 4 signatures) et 15 relances WhatsApp (closing 8 % = 1,2 arrondi à 1 signature). Total : 5 vitrines signées. Trois Starter à 250 000 FCFA et deux Growth à 500 000 FCFA = 1 750 000 FCFA de contrats. Sa commission à 15 % : 262 500 FCFA en un mois, plus le récurrent de 5 % sur les maintenances. Son unique coût : deux tickets de transport par jour.
FAQ
Faut-il un statut juridique pour commencer ? Non pour tester, oui pour durer. Vous pouvez signer vos premiers apports puis régulariser avec une entreprise individuelle une fois le modèle validé. Au-delà de 500 000 FCFA de commissions annuelles, formalisez-vous.
Combien de temps entre le premier contact et la commission versée ? Comptez 2 à 4 semaines : le closing prend quelques jours, la production de la vitrine 7 à 15 jours, et la commission tombe dès l'encaissement de l'acompte client (souvent 50 %).
Et si le commerce n'a pas le budget ? Proposez le tier Starter à 250 000 FCFA, payable en 2 fois. Un restaurant qui fait 300 000 FCFA de chiffre par jour amortit un site en une seule journée de réservations supplémentaires.
Le taux de 12-18 % de conversion est-il réaliste ? Oui sur une liste ciblée de commerces réellement sans site. Sur une liste froide non qualifiée, attendez-vous plutôt à 5-8 %, d'où l'importance de la qualification Google en amont.
Puis-je cumuler plusieurs pôles ? Absolument : le même réseau de contacts peut donner une vitrine aujourd'hui et un e-commerce demain. Chaque pôle a son taux (15 %, 12 %, 10 %, 8 %) et rien ne vous empêche de tout apporter.
Discutons de votre projet. Rejoignez le programme apporteur d'affaires Kolonell et signez vos 5 premiers contrats à Ouagadougou dès ce mois-ci. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.