Le verdict en trois phrases
Devenir apporteur d'affaires web ne demande ni capital ni competence technique, seulement une methode d'approche disciplinee. A Ouagadougou en 2026, viser 40 commerces sans site et convertir 12 a 18 % suffit a signer vos 5 premiers contrats. Sur des vitrines Starter a Growth (250 000 a 500 000 FCFA), cela represente 187 500 a 375 000 FCFA de commission a 15 %, plus un recurrent de 5 %.
La cible : 40 commerces sans presence web
Le gisement le plus rentable a Ouagadougou est le commerce local qui tourne bien mais n'a aucun site : restaurants de la zone Ouaga 2000, cliniques privees, boutiques de mode, cabinets d'avocats, ecoles privees. Constituez une liste de 40 noms avec un simple tableau : nom, quartier, secteur, telephone, statut Google (introuvable / fiche vide / concurrent devant).
| Segment cible | Nb a lister | Ticket vitrine estime | Commission 15 % |
|---|---|---|---|
| Restaurants / maquis | 10 | 250 000 - 500 000 FCFA | 37 500 - 75 000 FCFA |
| Cliniques / cabinets sante | 6 | 500 000 - 1 200 000 FCFA | 75 000 - 180 000 FCFA |
| Boutiques mode / beaute | 10 | 250 000 - 500 000 FCFA | 37 500 - 75 000 FCFA |
| Cabinets juridiques | 6 | 500 000 - 1 200 000 FCFA | 75 000 - 180 000 FCFA |
| Ecoles / formations | 8 | 500 000 - 800 000 FCFA | 75 000 - 120 000 FCFA |
Le script et le taux de closing par canal
Le pitch tient en 30 secondes : « Bonjour, je remarque que [commerce] n'apparait pas quand on cherche [secteur] a Ouaga sur Google. Je travaille avec une agence qui cree des sites livres en 7 jours a partir de 250 000 FCFA. Je peux vous montrer en 2 minutes a quoi ressemblerait le votre ? » Puis vous ouvrez une demo mobile personnalisee au nom du commerce, et vous relancez a J+2.
| Canal d'approche | Taux de closing 2026 | Effort par contact | Meilleur usage |
|---|---|---|---|
| Terrain (visite directe) | 15 % | Eleve | Restaurants, boutiques |
| WhatsApp Business | 8 % | Faible | Volume, premiere prise |
| Recommandation client | 35 % | Nul | Apres 1er projet livre |
| Appel telephonique | 10 % | Moyen | Cliniques, cabinets |
| Reseau perso / famille | 25 % | Faible | Demarrage rapide |
Le programme apporteur d'affaires Kolonell
Kolonell remunere ses apporteurs sans qu'ils touchent au code ni au SAV : vous presentez, l'agence livre. Les taux 2026 sont clairs : 15 % + 5 % recurrent sur une vitrine, 12 % sur l'e-commerce, 10 % sur une marketplace, 8 % sur l'institutionnel. Sur une vitrine Growth a 500 000 FCFA, vous encaissez 75 000 FCFA a la signature, puis 5 % de la maintenance mensuelle tant que le client reste. Pas de stock, pas d'avance de tresorerie : votre seul investissement est le temps de prospection.
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Mini cas pratique
Abdoulaye, etudiant en gestion a Ouagadougou, liste 40 commerces en une semaine. Il fait 25 visites terrain (closing 15 % = 3,75 arrondi a 4 signatures) et 15 relances WhatsApp (closing 8 % = 1,2 arrondi a 1 signature). Total : 5 vitrines signees. Trois Starter a 250 000 FCFA et deux Growth a 500 000 FCFA = 1 750 000 FCFA de contrats. Sa commission a 15 % : 262 500 FCFA en un mois, plus le recurrent de 5 % sur les maintenances. Son unique cout : deux tickets de transport par jour.
FAQ
Faut-il un statut juridique pour commencer ? Non pour tester, oui pour durer. Vous pouvez signer vos premiers apports puis regulariser avec une entreprise individuelle une fois le modele valide. Au-dela de 500 000 FCFA de commissions annuelles, formalisez-vous.
Combien de temps entre le premier contact et la commission versee ? Comptez 2 a 4 semaines : le closing prend quelques jours, la production de la vitrine 7 a 15 jours, et la commission tombe des l'encaissement de l'acompte client (souvent 50 %).
Et si le commerce n'a pas le budget ? Proposez le tier Starter a 250 000 FCFA, payable en 2 fois. Un restaurant qui fait 300 000 FCFA de chiffre par jour amortit un site en une seule journee de reservations supplementaires.
Le taux de 12-18 % de conversion est-il realiste ? Oui sur une liste ciblee de commerces reellement sans site. Sur une liste froide non qualifiee, attendez-vous plutot a 5-8 %, d'ou l'importance de la qualification Google en amont.
Puis-je cumuler plusieurs poles ? Absolument : le meme reseau de contacts peut donner une vitrine aujourd'hui et un e-commerce demain. Chaque pole a son taux (15 %, 12 %, 10 %, 8 %) et rien ne vous empeche de tout apporter.
Discutons de votre projet. Rejoignez le programme apporteur d'affaires Kolonell et signez vos 5 premiers contrats a Ouagadougou des ce mois-ci. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.