Le verdict en trois phrases
La précommande et le dropshipping local permettent de vendre avant d'acheter, donc sans immobiliser de trésorerie. On encaisse un acompte de 30 à 50 % via Wave ou Orange Money, on commande au fournisseur avec un délai de 5 à 10 jours, puis on livre et on encaisse le solde. La contrepartie est une marge plus fine, autour de 22 % contre 35 % en stock détenu, mais le modèle reste cash positif dès la première vente.
Comment fonctionne le modèle cash-positif
L'idée est d'inverser l'ordre habituel : le client paie une partie avant que vous n'achetiez. Voici le déroulé d'une précommande type.
| Étape | Action | Trésorerie |
|---|---|---|
| 1 | Client paie acompte 40 % | +6 000 FCFA |
| 2 | Vous commandez au fournisseur | -10 000 FCFA |
| 3 | Fournisseur livre (5-10 jours) | 0 |
| 4 | Client paie le solde 60 % | +9 000 FCFA |
| 5 | Marge encaissée | +5 000 FCFA |
Sur un article vendu 15 000 FCFA avec un coût fournisseur de 10 000 FCFA, l'acompte de 40 % couvre une bonne partie de l'achat. Vous n'avancez jamais la totalité, et vous ne portez aucun stock invendu.
Précommande contre stock détenu
Chaque modèle a ses forces. La précommande protège la trésorerie ; le stock détenu maximise la marge et la vitesse de livraison. Voici l'arbitrage 2026.
| Critère | Précommande | Stock détenu |
|---|---|---|
| Marge nette | ~22 % | ~35 % |
| Trésorerie immobilisée | Faible | Élevée |
| Délai client | 5-10 jours | Immédiat |
| Risque d'invendu | Quasi nul | Réel |
| Taux d'annulation | ~15 % | ~3 % |
Le point de vigilance est le taux d'annulation de précommande d'environ 15 % : certains clients renoncent pendant l'attente. Une politique de remboursement claire en cas de retard fournisseur, affichée avant l'achat, réduit les litiges et rassure l'acheteur.
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Mini cas pratique
Ibrahim, qui lance une boutique de sneakers à Abidjan, n'a pas les 2 000 000 FCFA nécessaires pour un stock initial. Il passe en précommande : acompte de 40 % encaissé sur Mobile Money, fournisseur local livrant en 7 jours. Sur 50 paires vendues à 35 000 FCFA, il encaisse 700 000 FCFA d'acomptes qui financent ses achats. Malgré 7 annulations (14 %), il dégage une marge de 22 %, soit environ 330 000 FCFA, sans avoir avancé un franc de stock.
FAQ
Quel acompte demander en précommande ? Entre 30 et 50 % du prix. Un acompte de 40 % couvre l'essentiel de l'achat fournisseur tout en restant acceptable pour le client. En dessous de 30 %, vous avancez trop de trésorerie.
Quel délai annoncer au client ? Le délai fournisseur local tourne autour de 5 à 10 jours. Annoncez toujours une fourchette haute et livrez plus tôt : la confiance se gagne sur la ponctualité.
La marge est-elle vraiment plus faible ? Oui, environ 22 % contre 35 % en stock détenu, car on perd les remises sur volume. On échange de la marge contre de la sécurité de trésorerie.
Comment gérer les annulations ? Le taux tourne autour de 15 %. Une politique de remboursement claire et un acompte non nul filtrent les acheteurs peu sérieux et limitent les pertes.
Puis-je encaisser les acomptes sur Mobile Money ? Oui, Wave et Orange Money sont parfaits pour l'acompte : encaissement instantané, confirmation immédiate et trace pour votre suivi de commande.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
