Le verdict en trois phrases
Un MVP de plateforme B2B qui met en relation des PME togolaises et des fournisseurs industriels se chiffre sur le marché entre 12 et 25 millions FCFA HT (ordre de grandeur 2026), pour 10 à 14 semaines de développement. Les investisseurs d'une levée de 150 à 300 millions FCFA ne financent pas des fonctionnalités, ils financent une preuve : des fournisseurs qui paient leur abonnement et des demandes de devis qui aboutissent. Le bon budget est donc celui qui livre vite les trois fonctions cœur et garde le reste pour après la levée.
Les fonctions d'un MVP de mise en relation B2B
À Lomé, une PME qui cherche un fournisseur d'emballages, de pièces de rechange ou de produits chimiques passe encore par le bouche-à-oreille, les grossistes du Grand Marché ou des groupes WhatsApp. Le fournisseur sérieux, lui, peine à se distinguer des intermédiaires. Le MVP doit résoudre ce problème de confiance avant tout.
| Fonction | Contenu MVP | Part du budget (estimation) | À reporter après la levée |
|---|---|---|---|
| Profils vérifiés | RCCM, NIF, photos de l'usine ou de l'entrepôt, badge vérifié | 15 à 20 % | Notation par audit sur site |
| Catalogue et recherche | Catégories, filtres par ville et capacité, recherche texte | 15 % | Recherche sémantique |
| Demande de devis | Formulaire structuré, envoi à 3 à 5 fournisseurs ciblés | 20 % | Appels d'offres multi-lots |
| Messagerie | Échanges, pièces jointes, notifications SMS et e-mail | 15 % | Visioconférence intégrée |
| Abonnement fournisseur | Paiement T-Money, Flooz et carte, factures automatiques | 15 % | Commission sur transaction |
| Back-office | Validation des profils, modération, statistiques | 10 à 15 % | Tableaux de bord investisseurs |
Le paiement local est un point clé au Togo : T-Money (Togocom) et Flooz (Moov Africa) couvrent la grande majorité des transactions mobiles. Un fournisseur qui ne peut pas payer son abonnement depuis son téléphone ne le paiera pas du tout.
Quel modèle de revenus tester avec le MVP
Deux modèles s'affrontent : l'abonnement fournisseur et la commission sur transaction. La commission paraît plus attractive pour un investisseur, mais en B2B industriel la transaction finale se fait souvent hors plateforme, par virement ou chèque. L'abonnement est plus simple à encaisser dès le premier mois.
| Poste | Hypothèse basse | Hypothèse haute | Commentaire |
|---|---|---|---|
| Abonnement fournisseur | 15 000 FCFA par mois | 50 000 FCFA par mois | Paliers selon le nombre de demandes reçues |
| Fournisseurs payants à 12 mois | 60 | 200 | Prospection terrain indispensable |
| Revenu mensuel récurrent à 12 mois | 900 000 FCFA | 10 000 000 FCFA | Indicateur clé pour la levée |
| Hébergement et services cloud | 100 000 FCFA par mois | 250 000 FCFA par mois | Ordre de grandeur marché |
| Maintenance applicative Kolonell | 75 000 FCFA par mois | 120 000 FCFA par mois | Grille Standard ou Premium |
| Coût d'acquisition d'un fournisseur | 40 000 FCFA | 120 000 FCFA | Commerciaux terrain et événements |
Le chiffre que regardent les investisseurs est le revenu récurrent mensuel et sa croissance sur 6 mois. Un MVP sobre, lancé en 12 semaines, laisse 9 mois pour constituer ces données avant la levée.
Budget : agence locale, studio international ou Kolonell
À Lomé, les agences capables de livrer une plateforme à deux faces avec paiement mobile sont encore peu nombreuses, ce qui pousse beaucoup de fondateurs vers des studios de Dakar, d'Abidjan ou d'Europe.
| Prestataire | Budget MVP | Délai | Point d'attention |
|---|---|---|---|
| Freelance seul | 4 à 8 millions FCFA | 4 à 6 mois | Risque élevé si le freelance part |
| Agence locale Lomé | 12 à 20 millions FCFA HT | 12 à 16 semaines | Vérifier une plateforme déjà en production |
| Studio européen | 40 000 à 80 000 EUR | 10 à 14 semaines | Peu de maîtrise de T-Money et Flooz |
| Kolonell, application complexe | 7 000 000 à 15 000 000+ FCFA (10 670 à 22 870+ EUR) | 10 à 14 semaines | Périmètre MVP figé par écrit |
Les montants des autres prestataires sont des ordres de grandeur 2026. Pour une plateforme plus modeste, avec annuaire vérifié et demande de devis sans paiement intégré, la grille Kolonell d'application moyenne (4 000 000 à 7 000 000 FCFA) peut suffire. Les détails sont sur notre page applications web sur mesure.
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Mini cas pratique
Kossi, entrepreneur à Lomé, vise 150 fournisseurs payants à 12 mois avec un abonnement moyen de 25 000 FCFA.
- Revenu mensuel à 12 mois : 150 x 25 000 = 3 750 000 FCFA.
- Coûts récurrents : hébergement 175 000 + maintenance 120 000 = 295 000 FCFA par mois.
- Marge mensuelle avant équipe commerciale : 3 750 000 - 295 000 = 3 455 000 FCFA.
Si son MVP coûte 15 millions FCFA, ce niveau de revenu le rembourse en 15 000 000 / 3 455 000 = 4,3 mois. Surtout, Kossi présente aux investisseurs un revenu annualisé de 45 millions FCFA, ce qui rend crédible une levée de 200 millions FCFA pour l'expansion vers Cotonou et Ouagadougou.
FAQ
Peut-on lancer le MVP en moins de 10 semaines ?
Oui, en retirant le paiement intégré et la messagerie, un annuaire vérifié avec demande de devis par e-mail se livre en 6 à 8 semaines. C'est utile pour tester la demande, mais insuffisant pour mesurer un revenu récurrent.
Faut-il une application mobile native dès le départ ?
Non, une application web responsive ou une PWA couvre plus de 90 % des usages pour des acheteurs et fournisseurs B2B. Une application native se justifie après la levée, quand le volume dépasse quelques milliers d'utilisateurs actifs.
Comment vérifier les fournisseurs sans équipe d'audit ?
Le MVP s'appuie sur des documents (RCCM, NIF, attestation fiscale) et un appel vidéo de 15 minutes. Un badge vérifié bien géré augmente fortement le taux de réponse aux demandes de devis.
Qui est propriétaire du code ?
Dans un contrat sérieux, le code source et la base de données sont cédés au client à la livraison. Les investisseurs vérifient systématiquement ce point lors de l'audit préalable à la levée.
Parlons de votre projet. Décrivez vos deux faces de marché et votre modèle de revenus : nous figeons un périmètre MVP livrable en 10 à 14 semaines, prêt pour la levée. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
