Le verdict en trois phrases
Shopify est excellent pour démarrer vite, mais son modèle 29 à 299 $/mois plus frais et son mobile money par apps tierces pénalisent le marchand africain à volume. Une plateforme sur mesure intègre Wave et Orange Money nativement, sans commission de plateforme ni dépendance à un abonnement en dollars. Le point de bascule économique se situe autour de 2 à 3 millions FCFA de ventes mensuelles : au-delà, le sur mesure devient moins cher sur trois ans.
Shopify vs sur mesure : le face à face 2026
Les deux approches ne s'opposent pas sur la qualité mais sur le modèle économique et le contrôle du paiement. Voici la comparaison 2026.
| Critère | Shopify | Sur mesure Kolonell |
|---|---|---|
| Coût mensuel | 29-299 $/mois | Hébergement 25 000-75 000 FCFA |
| Mobile money natif | Via apps tierces | Wave + OM intégrés |
| Frais transaction plateforme | 0,5-2 % si hors Shopify Payments | 0 % |
| Abonnement en devise | Dollars | FCFA |
| Personnalisation profonde | Limitée au thème | Totale |
| Propriété du code | Non | Oui |
Shopify facture en dollars et prend une commission additionnelle si vous n'utilisez pas Shopify Payments (indisponible dans plusieurs pays d'Afrique de l'Ouest). Le sur mesure supprime ces deux frictions.
Le coût total sur 3 ans
C'est sur la durée que l'écart se creuse. Prenons un marchand à 2 500 000 FCFA de ventes mensuelles et comparons le coût cumulé sur trois ans (ordre de grandeur 2026).
| Poste | Shopify (Basic+) | Sur mesure |
|---|---|---|
| Build initial | 0 | 2 000 000 - 3 000 000 FCFA |
| Abonnement 36 mois | ~1 300 000 FCFA | 0 |
| Apps mobile money | ~700 000 FCFA | 0 |
| Frais plateforme (0,5-2 %) | ~900 000 - 1 800 000 FCFA | 0 |
| Hébergement 36 mois | Inclus | ~1 800 000 FCFA |
| Total 3 ans | ~2 900 000 - 3 800 000 FCFA | ~3 800 000 - 4 800 000 FCFA |
Sous 2 millions FCFA/mois, Shopify reste souvent plus économique. Au-delà de 3 millions FCFA/mois, l'absence de commission de plateforme fait pencher la balance vers le sur mesure dès la deuxième année.
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Vous connaissez des marchands qui hésitent entre Shopify et une solution locale ? Le programme apporteur d'affaires Kolonell vous rémunère pour chaque projet signé. Voici les taux 2026.
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| Pôle | Commission vente | Récurrent |
|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % |
| E-commerce | 12 % | - |
| Marketplace | 10 % | - |
| Institutionnel | 8 % | - |
Sur une boutique e-commerce sur mesure vendue 2 500 000 FCFA, votre commission d'apporteur atteint 300 000 FCFA. Aucun engagement : vous présentez, on chiffre et on livre.
Mini cas pratique
Adama, gérant d'une boutique de sneakers à Dakar, vend 3 200 000 FCFA/mois sur Shopify Basic. Il paie ~40 $/mois d'abonnement, ~15 000 FCFA d'apps mobile money et 1,5 % de frais plateforme, soit environ 75 000 FCFA/mois de charges Shopify. En trois ans, cela représente 2 700 000 FCFA. Un sur mesure à 2 400 000 FCFA avec hébergement l'aurait, sur la même période, déjà fait économiser tout en lui donnant Wave et OM natifs et la propriété du code.
FAQ
Shopify gère-t-il Wave et Orange Money ? Uniquement via des apps ou passerelles tierces, avec des frais additionnels et une expérience de paiement moins fluide. Le sur mesure intègre Wave et OM nativement.
À partir de quel volume le sur mesure devient rentable ? Le point de bascule se situe autour de 2 à 3 millions FCFA de ventes mensuelles. Au-delà, l'absence de commission de plateforme compense le build initial.
Shopify facture-t-il en dollars ? Oui, l'abonnement est en dollars (29 à 299 $/mois), ce qui expose au risque de change. Le sur mesure se paie et se maintient en FCFA.
Combien touche un apporteur d'affaires sur une boutique ? Pour l'e-commerce, la commission est de 12 % du montant vendu, soit 300 000 FCFA sur une boutique à 2 500 000 FCFA.
Peut-on migrer de Shopify vers le sur mesure sans perdre le SEO ? Oui, avec un plan de redirections 301 et une reprise du catalogue. On préserve les URLs qui rankent et on améliore la vitesse.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
