Le verdict en trois phrases
Sur un catalogue de 85 000 références techniques, le succès d'une plateforme B2B se joue sur la recherche par référence constructeur et par équivalence, pas sur le design de la page d'accueil. Le budget réaliste en 2026 se situe entre 50 000 et 120 000 EUR HT, plus environ 15 000 EUR pour le PIM, avec un délai de 5 mois. Le choix entre Shopify Plus B2B, Sana Commerce et le sur-mesure dépend surtout de votre ERP et de la complexité de vos grilles tarifaires.
Ce que vos clients cherchent vraiment
Un acheteur de maintenance qui doit remplacer un roulement 6205-2RS ne navigue pas par catégories. Il tape la référence gravée sur la pièce, parfois celle d'un concurrent (SKF, FAG, NSK, NTN), et veut voir en trois secondes l'équivalent que vous stockez, son prix net négocié et sa disponibilité par entrepôt. Quatre fonctions concentrent donc l'essentiel du budget : un moteur de recherche tolérant aux formats de références (avec ou sans tirets, suffixes), une table d'équivalences inter-marques, un affichage du stock en temps réel depuis l'ERP et un module de devis pour les commandes au-delà d'un seuil.
Shopify Plus B2B, Sana ou sur-mesure : le comparatif 2026
| Critère | Shopify Plus B2B | Sana Commerce | Sur-mesure (headless) |
|---|---|---|---|
| Coût de mise en place | 50 000 à 80 000 EUR HT | 60 000 à 95 000 EUR HT | 80 000 à 120 000 EUR HT |
| Licence ou abonnement annuel | ~28 000 EUR (à partir de 2 300 USD/mois) | 25 000 à 45 000 EUR | Hébergement 6 000 à 12 000 EUR |
| Intégration ERP | Connecteur à développer | Native SAP B1, Dynamics | Sur mesure, tout ERP |
| Recherche par référence et équivalences | Via Algolia ou Klevu (+8 000 à 15 000 EUR/an) | Correcte, à enrichir | Optimale (Elasticsearch ou Typesense) |
| Prix nets par client | Catalogues B2B natifs, limités sur grilles complexes | Lus directement dans l'ERP | Sans limite |
| Délai typique | 4 à 5 mois | 4 à 5 mois | 5 à 7 mois |
| Profil idéal | Catalogue propre, ERP moderne | SAP B1 ou Dynamics en place | 85 000+ réf., règles tarifaires complexes |
Pour un distributeur sous Microsoft Dynamics 365 Business Central, Sana est souvent le chemin le plus court. Sous un ERP métier français ou un Sage X3 très personnalisé, le sur-mesure headless devient rentable dès que les remises dépendent de plus de trois critères (client, famille, quantité, contrat).
Le budget poste par poste
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Commentaire |
|---|---|---|
| Cadrage, ateliers, spécifications | 5 000 à 10 000 | 3 à 4 semaines |
| PIM (Akeneo ou équivalent) et modèle d'attributs | 15 000 | Diamètres, charges, matières, normes |
| Reprise et enrichissement des 85 000 fiches | 8 000 à 20 000 | Scripts + contrôle qualité |
| Moteur de recherche et table d'équivalences | 8 000 à 18 000 | Import des tables constructeurs |
| Connecteur ERP : stock, prix nets, commandes | 10 000 à 30 000 | Synchronisation toutes les 5 min |
| Espace client, devis en ligne, multi-utilisateurs | 6 000 à 15 000 | Validation par acheteur et approbateur |
| Front, recette, mise en production | 8 000 à 20 000 | Inclut tests de charge |
| Total hors PIM | 50 000 à 120 000 | Délai : 5 mois |
Le PIM est la dépense la plus sous-estimée. Sans attributs normalisés, la recherche à facettes (diamètre intérieur, extérieur, largeur) ne fonctionne pas, et vos commerciaux continueront à répondre au téléphone.
Mini cas pratique
Thierry, directeur général d'un distributeur de roulements et transmissions près de Lyon, réalise 38 millions EUR de chiffre d'affaires, dont 4 % en ligne via un vieux catalogue PDF. Ses 12 technico-commerciaux sédentaires traitent environ 220 demandes de prix par jour, dont 60 % de simples vérifications de référence et de stock.
Il investit 95 000 EUR HT plus 15 000 EUR de PIM. Objectif à 18 mois : 25 % du chiffre d'affaires en ligne et 50 % des vérifications absorbées par le site. Gain : 130 demandes par jour x 6 minutes = 13 heures par jour, soit l'équivalent de 1,6 poste à 52 000 EUR chargés, environ 83 000 EUR par an réaffectés à la prospection. En ajoutant un gain de marge de 0,5 point sur les 9,5 millions EUR commandés en ligne (moins de remises accordées au téléphone), soit 47 500 EUR, le projet est remboursé en moins d'un an.
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
FAQ
Combien coûte une plateforme e-commerce B2B pour un catalogue de 85 000 pièces détachées ?
Entre 50 000 et 120 000 EUR HT selon la solution et l'ERP, plus environ 15 000 EUR de PIM. Comptez ensuite 25 000 à 50 000 EUR par an de licences, hébergement et maintenance.
Comment gérer les équivalences entre marques de roulements ?
On importe les tables d'interchangeabilité des constructeurs et vos propres correspondances dans le moteur de recherche. Une référence SKF tapée par le client renvoie alors en moins de 300 ms l'équivalent FAG ou NTN que vous avez en stock.
Le stock affiché peut-il être vraiment en temps réel ?
Oui, avec une synchronisation toutes les 1 à 5 minutes depuis l'ERP, et une vérification instantanée au moment de la validation du panier. Ce connecteur représente 10 000 à 30 000 EUR du budget.
Les grands comptes peuvent-ils obtenir un devis en ligne ?
Oui, le panier se transforme en demande de devis au-delà d'un seuil, par exemple 5 000 EUR. Le commercial ajuste le prix dans l'ERP et le client valide en un clic, avec un circuit d'approbation interne si besoin.
Pourquoi 5 mois de délai ?
Le PIM et la reprise des 85 000 fiches occupent à eux seuls 6 à 8 semaines. L'intégration ERP et les tests de charge prennent 6 semaines de plus, le reste couvre le front et la recette.
Parlons de votre projet. Partagez-nous votre ERP, le volume de références et vos règles de prix nets : nous chiffrons une plateforme B2B de 50 000 à 120 000 EUR HT livrable en 5 mois. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
