Le verdict en trois phrases
Un portail e-commerce B2B pour 180 revendeurs coûte 35 000 à 90 000 € HT à Nantes, livré en 4 à 6 mois, avec une licence plateforme de 0 à 2 000 € par mois selon la solution. Les quatre fonctions qui font la valeur sont les tarifs négociés par client, les minimums de commande, le paiement à 30 jours et la synchronisation du stock avec l'ERP. Les gains attendus, -50 % de saisie ADV et +15 % de panier moyen, rentabilisent le projet en 12 à 20 mois pour un fabricant de taille moyenne.
Ce que coûte chaque brique
Un site B2C ne suffit pas : vos revendeurs veulent voir leurs prix, leurs conditions et leur encours, pas un catalogue public. La facture dépend surtout de la profondeur de l'intégration avec l'ERP (Sage X3, Cegid, Divalto, SAP Business One, Odoo).
| Brique fonctionnelle | Fourchette 2026 (€ HT) | Délai indicatif |
|---|---|---|
| Catalogue, recherche, fiches techniques | 6 000 - 14 000 | 3-4 semaines |
| Comptes revendeurs, multi-utilisateurs, rôles acheteur/validateur | 4 000 - 9 000 | 2-3 semaines |
| Tarifs négociés, remises par famille, prix nets par client | 5 000 - 12 000 | 2-4 semaines |
| Minimums de commande, franco de port, conditionnements | 2 000 - 5 000 | 1-2 semaines |
| Paiement à 30 jours, encours autorisé, carte et virement | 3 000 - 8 000 | 2 semaines |
| Synchronisation ERP (stock, prix, commandes, factures) | 10 000 - 30 000 | 4-8 semaines |
| Commande rapide par référence, import CSV, recommande | 2 000 - 5 000 | 1-2 semaines |
| Reporting commercial et espace documents | 3 000 - 7 000 | 1-2 semaines |
L'intégration ERP représente à elle seule 25 à 35 % du budget. Un connecteur standard existe pour certains couples (Odoo natif, Sage via middleware), sinon il faut développer une API ou passer par un échange de fichiers planifié, moins cher mais moins réactif.
Quelle plateforme choisir
| Solution | Licence mensuelle | Budget projet typique | Adaptée si |
|---|---|---|---|
| Sur mesure (Next.js + API) | 0 € | 50 000 - 90 000 € HT | Règles tarifaires complexes, ERP spécifique |
| Open source (Sylius, PrestaShop B2B) | 0 - 300 € (modules) | 35 000 - 70 000 € HT | Équipe interne PHP, budget maîtrisé |
| Shopify Plus B2B | ~2 300 USD (environ 2 000 €) | 30 000 - 60 000 € HT | Catalogue simple, rapidité |
| Adobe Commerce B2B | 2 000 € et plus | 80 000 - 200 000 € HT | Grand groupe, multi-pays |
| Plateforme SaaS B2B spécialisée (Sana, OroCommerce) | 800 - 2 000 € | 40 000 - 90 000 € HT | ERP Microsoft ou SAP |
Pour 180 revendeurs et un catalogue de quelques milliers de références, le sur mesure ou l'open source offrent souvent le meilleur coût total sur cinq ans, car il n'y a pas de licence indexée sur le chiffre d'affaires.
Mesurer les gains
Les deux leviers principaux sont l'administration des ventes et le panier. Quand les revendeurs passent commande seuls, avec leurs prix et le stock réel, les ressaisies de bons de commande reçus par e-mail ou par téléphone chutent. La suggestion de produits associés et l'affichage du seuil de franco poussent le panier moyen vers le haut, avec une hausse de 10 à 20 % observée sur ce type de portail.
Mini cas pratique
Caroline, directrice commerciale d'un fabricant nantais d'équipements de cuisine, vend via 180 revendeurs. Trois assistantes ADV saisissent environ 9 000 commandes par an, à 12 minutes par commande : 1 800 heures, soit un coût chargé de 63 000 € par an (35 € de l'heure).
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Projet retenu : 65 000 € HT en sur mesure avec connecteur Sage X3, 4 000 € par an d'hébergement et 9 000 € de maintenance. Effets : -50 % de saisie, soit 31 500 € économisés, et +15 % de panier moyen. Sur un chiffre d'affaires revendeurs de 6 M€ dont 40 % passe par le portail la première année, cela représente 360 000 € de ventes additionnelles, soit environ 54 000 € de marge à 15 %. Le projet est rentabilisé en moins de 10 mois.
FAQ
Combien coûte un portail B2B revendeurs à Nantes en 2026 ?
Comptez 35 000 à 90 000 € HT selon la complexité tarifaire et l'intégration ERP, pour 4 à 6 mois de projet. La licence varie de 0 € en sur mesure à 2 000 € par mois sur une solution SaaS.
L'intégration ERP est-elle indispensable dès le départ ?
Pour le stock et les prix, oui, sinon les revendeurs commandent des produits indisponibles. Une première version avec échange de fichiers toutes les 15 minutes coûte 5 000 à 8 000 € HT et peut suffire.
Comment gérer le paiement à 30 jours ?
Le portail lit l'encours autorisé de chaque client depuis l'ERP et bloque la commande en cas de dépassement. La carte reste proposée pour les nouveaux revendeurs, avec des frais de 1,2 à 1,8 % en zone euro.
Les revendeurs vont-ils vraiment commander en ligne ?
L'adoption atteint en général 40 à 60 % des commandes la première année si la commande rapide par référence et l'import CSV sont présents. Une campagne d'accompagnement des 30 plus gros comptes accélère fortement.
Peut-on ouvrir le portail aux pays voisins ?
Oui, le multi-devise et le multilingue ajoutent 5 000 à 12 000 € HT, plus la gestion de la TVA intracommunautaire.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
