Le verdict en trois phrases
Pour un grossiste, la vraie question n'est pas le prix mensuel mais la couverture des features B2B : tarifs par client, commandes par lot, comptes multi-utilisateurs et net 30. Shopify Plus (2 300 EUR HT/mois) et BigCommerce B2B (400 à 1 500 EUR HT/mois) couvrent le standard, mais un build sur-mesure (35 000 à 70 000 EUR HT) s'impose dès que la logique tarifaire devient spécifique. Avec un panier B2B 6 à 15x supérieur au B2C, le ROI d'une plateforme dédiée se joue sur 12 à 20 mois.
Plateformes vs build : le comparatif
| Critère | Shopify Plus | BigCommerce B2B | Build sur-mesure |
|---|---|---|---|
| Coût mensuel | 2 300 EUR HT | 400 à 1 500 EUR HT | Hébergement 150-400 EUR HT |
| Coût de lancement | 8 000 à 20 000 EUR HT | 6 000 à 15 000 EUR HT | 35 000 à 70 000 EUR HT |
| Frais transaction | 0,15 à 1,5 % | 0 à 1,5 % | 0 % (PSP direct) |
| Délai | 10 à 14 semaines | 8 à 12 semaines | 12 à 16 semaines |
| Tarifs par client | Oui (natif) | Oui (natif) | Sur-mesure total |
| Comptes multi-users | Oui | Oui | Oui |
| Propriété du code | Non | Non | Oui |
Features B2B indispensables
| Feature | Utilité | Disponibilité |
|---|---|---|
| Tarifs par client / groupe | Prix négocié par compte | Native sur les 3 |
| Commande par lot (SKU + qté) | Réassort rapide | Native Plus/BigC, dev custom |
| Comptes multi-utilisateurs | Acheteur + valideur | Native sur les 3 |
| Paiement net 30 / 60 | Crédit fournisseur | Add-on ou custom |
| Devis en ligne | Panier > seuil | Add-on Plus, natif BigC |
| Catalogue restreint par client | Assortiment cible | Custom ou natif BigC |
| Import CSV commandes | Gros volumes | Native sur les 3 |
Le différenciateur B2B n'est pas le catalogue mais la gestion des comptes et des prix négociés. C'est là que le sur-mesure prend l'avantage quand vos règles tarifaires sortent du standard.
TCO sur 3 ans
| Scénario (800 000 EUR CB/an) | Shopify Plus | BigCommerce B2B | Sur-mesure |
|---|---|---|---|
| Build initial | 15 000 EUR HT | 12 000 EUR HT | 52 000 EUR HT |
| Abonnement 36 mois | 82 800 EUR HT | 27 000 EUR HT | 0 EUR |
| Hébergement 36 mois | 0 EUR | 0 EUR | 9 000 EUR HT |
| Frais plateforme 3 ans | 3 600 EUR HT | 3 600 EUR HT | 0 EUR |
| Maintenance 3 ans | 4 500 EUR HT | 3 600 EUR HT | 15 600 EUR HT |
| Total 3 ans | 105 900 EUR HT | 46 200 EUR HT | 76 600 EUR HT |
À ce volume, BigCommerce B2B est le moins cher, le sur-mesure passe devant Shopify Plus, et devient le plus rentable dès que le CB dépasse 1,5 M EUR/an ou que la logique métier justifie l'indépendance.
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Mini cas pratique
Laurent, directeur commercial d'un grossiste en fournitures industrielles, gère 240 comptes B2B avec des grilles tarifaires négociées. Panier moyen 1 850 EUR contre 140 EUR en B2C. Sur Shopify Plus, il paie 27 600 EUR HT/an d'abonnement. En sur-mesure à 52 000 EUR HT, ses tarifs par client et son net 30 sont natifs, sans abonnement. Sur 3 ans, il économise 29 300 EUR face à Plus. Avec 12 % de commandes gagnées grâce au réassort par lot (soit +96 000 EUR de marge/an), le build est remboursé en 7 mois.
FAQ
Quelle plateforme pour moins de 500 comptes B2B ? BigCommerce B2B (400 à 1 500 EUR HT/mois) couvre nativement tarifs par client et commandes par lot, pour un lancement à 6 000-15 000 EUR HT.
Quand un build sur-mesure devient-il rentable ? Au-delà de 1,5 M EUR de CB annuel ou quand vos règles de prix, quotas et validations sortent des standards des plateformes.
Combien coûte Shopify Plus en 2026 ? Environ 2 300 EUR HT/mois, hors frais de transaction (0,15 à 1,5 %) et hors apps B2B additionnelles.
Quel délai pour une plateforme B2B ? Comptez 8 à 12 semaines sur BigCommerce, 10 à 14 sur Shopify Plus et 12 à 16 en sur-mesure, intégrations ERP comprises.
Le panier B2B justifie-t-il l'investissement ? Oui : un panier B2B 6 à 15x supérieur au B2C rentabilise vite une plateforme dédiée, avec un ROI typique de 12 à 20 mois.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
