Le verdict en trois phrases
Pour un catalogue B2B avec tarifs par client, encours à 30 jours et gros volumes de références, Shopify Plus fonctionne au démarrage mais s'alourdit en apps et en contournements. Une plateforme sur mesure coûte plus cher à l'achat (45 000 à 120 000 EUR) mais efface l'abonnement et les commissions et épouse vos règles métier. Le bon arbitrage 2026 se joue sur le coût total sur 3 ans et sur la complexité réelle de vos règles de prix.
Ce que coûte chaque option en 2026
Les deux modèles n'ont pas la même structure de coût : l'un est locatif et mensuel, l'autre est un investissement amorti. Ordres de grandeur 2026 pour un e-commerce B2B parisien avec 3 000 références et 200 clients pros.
| Poste | Shopify Plus + apps | Sur mesure |
|---|---|---|
| Mise en place initiale | 8 000 - 20 000 EUR | 45 000 - 120 000 EUR |
| Abonnement plateforme | 2 300 EUR/mois | 0 EUR |
| Apps B2B (prix, encours, devis) | 400 - 900 EUR/mois | 0 EUR |
| Commission sur ventes | 0,15 - 0,3 % (hors Shopify Payments) | 0 EUR |
| Hébergement + maintenance | inclus | 250 - 700 EUR/mois |
| Évolutions spécifiques | limitées par l'app | illimitées |
| Propriétaire du code | non | oui |
Coût total sur 3 ans : le point de bascule
C'est le seul chiffre qui tranche vraiment. On additionne mise en place, abonnements, apps et maintenance sur 36 mois.
| Scénario | Shopify Plus | Sur mesure |
|---|---|---|
| Setup | 15 000 EUR | 75 000 EUR |
| Abonnement 36 mois | 82 800 EUR | 0 EUR |
| Apps B2B 36 mois | 21 600 EUR | 0 EUR |
| Maintenance 36 mois | 0 EUR | 16 200 EUR |
| Total 3 ans | 119 400 EUR | 91 200 EUR |
Au-delà de 3 ans, l'écart se creuse en faveur du sur mesure car l'abonnement continue de courir. Le seuil de bascule tombe entre 24 et 30 mois dès que vous empilez plusieurs apps B2B à 200-400 EUR/mois chacune.
Quand Shopify reste le bon choix
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Restez sur Shopify Plus si vos règles de prix sont simples (une grille par segment), si votre catalogue est stable, et si vous voulez être en ligne en 6 semaines. Passez au sur mesure quand vous avez des tarifs négociés par client, des encours et paiement à 30/60 jours, des devis en ligne avec validation, ou une intégration profonde à votre ERP.
Mini cas pratique
Marc, DG d'une PME de fournitures industrielles à Paris (4,2 M EUR de CA, 180 clients pros). Sur Shopify Plus, il empile 4 apps B2B : 2 300 + 700 EUR/mois, soit 36 000 EUR/an, plus 15 000 EUR de setup. Sur 3 ans : 123 000 EUR. Le sur mesure lui est chiffré à 78 000 EUR + 500 EUR/mois de maintenance, soit 96 000 EUR sur 3 ans. Économie : 27 000 EUR sur 3 ans, et il devient propriétaire de la plateforme, avec des devis en ligne que ses commerciaux valident en un clic.
FAQ
Shopify Plus gère-t-il vraiment le B2B en 2026 ? Oui, via Shopify B2B natif et des apps, avec catalogues et prix par entreprise. Mais chaque règle avancée (encours, remises volume croisées, validation devis) passe par une app payante, ce qui alourdit la facture mensuelle de 400 à 900 EUR.
À partir de quel CA le sur mesure devient rentable ? Ce n'est pas le CA mais la complexité des règles et l'horizon de temps. Dès que le coût total Shopify dépasse 3 000 EUR/mois toutes apps comprises, le sur mesure s'amortit en général en 24 à 30 mois.
Combien de temps pour livrer une plateforme sur mesure ? Comptez 10 à 18 semaines selon le périmètre : catalogue, moteur de prix, encours, intégration ERP et paiement. Un MVP vendable peut sortir en 8 semaines.
Peut-on migrer de Shopify vers du sur mesure plus tard ? Oui, on reprend le catalogue, les clients et l'historique via export. Prévoir 3 à 6 semaines de migration et une phase de double-run pour sécuriser les commandes.
Qui gère la maintenance du sur mesure ? Un contrat de 250 à 700 EUR/mois couvre sécurité, sauvegardes, correctifs et petites évolutions. Vous restez propriétaire du code et pouvez changer de prestataire.
Parlons de votre projet. Décrivez-nous votre catalogue, vos règles de prix par client et votre volume de commandes : nous comparons chiffres à l'appui Shopify Plus et sur mesure pour votre cas. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
