Le verdict en trois phrases
Pour un catalogue B2B avec tarifs par client, encours a 30 jours et gros volumes de references, Shopify Plus fonctionne au demarrage mais s'alourdit en apps et en contournements. Une plateforme sur mesure coute plus cher a l'achat (45 000 a 120 000 EUR) mais efface l'abonnement et les commissions et epouse vos regles metier. Le bon arbitrage 2026 se joue sur le cout total sur 3 ans et sur la complexite reelle de vos regles de prix.
Ce que coute chaque option en 2026
Les deux modeles n'ont pas la meme structure de cout : l'un est locatif et mensuel, l'autre est un investissement amorti. Ordres de grandeur 2026 pour un e-commerce B2B parisien avec 3 000 references et 200 clients pros.
| Poste | Shopify Plus + apps | Sur mesure |
|---|---|---|
| Mise en place initiale | 8 000 - 20 000 EUR | 45 000 - 120 000 EUR |
| Abonnement plateforme | 2 300 EUR/mois | 0 EUR |
| Apps B2B (prix, encours, devis) | 400 - 900 EUR/mois | 0 EUR |
| Commission sur ventes | 0,15 - 0,3 % (hors Shopify Payments) | 0 EUR |
| Hebergement + maintenance | inclus | 250 - 700 EUR/mois |
| Evolutions specifiques | limitees par l'app | illimitees |
| Proprietaire du code | non | oui |
Cout total sur 3 ans : le point de bascule
C'est le seul chiffre qui tranche vraiment. On additionne mise en place, abonnements, apps et maintenance sur 36 mois.
| Scenario | Shopify Plus | Sur mesure |
|---|---|---|
| Setup | 15 000 EUR | 75 000 EUR |
| Abonnement 36 mois | 82 800 EUR | 0 EUR |
| Apps B2B 36 mois | 21 600 EUR | 0 EUR |
| Maintenance 36 mois | 0 EUR | 16 200 EUR |
| Total 3 ans | 119 400 EUR | 91 200 EUR |
Au-dela de 3 ans, l'ecart se creuse en faveur du sur mesure car l'abonnement continue de courir. Le seuil de bascule tombe entre 24 et 30 mois des que vous empilez plusieurs apps B2B a 200-400 EUR/mois chacune.
Quand Shopify reste le bon choix
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Restez sur Shopify Plus si vos regles de prix sont simples (une grille par segment), si votre catalogue est stable, et si vous voulez etre en ligne en 6 semaines. Passez au sur mesure quand vous avez des tarifs negocies par client, des encours et paiement a 30/60 jours, des devis en ligne avec validation, ou une integration profonde a votre ERP.
Mini cas pratique
Marc, DG d'une PME de fournitures industrielles a Paris (4,2 M EUR de CA, 180 clients pros). Sur Shopify Plus, il empile 4 apps B2B : 2 300 + 700 EUR/mois, soit 36 000 EUR/an, plus 15 000 EUR de setup. Sur 3 ans : 123 000 EUR. Le sur mesure lui est chiffre a 78 000 EUR + 500 EUR/mois de maintenance, soit 96 000 EUR sur 3 ans. Economie : 27 000 EUR sur 3 ans, et il devient proprietaire de la plateforme, avec des devis en ligne que ses commerciaux valident en un clic.
FAQ
Shopify Plus gere-t-il vraiment le B2B en 2026 ? Oui, via Shopify B2B natif et des apps, avec catalogues et prix par entreprise. Mais chaque regle avancee (encours, remises volume croisees, validation devis) passe par une app payante, ce qui alourdit la facture mensuelle de 400 a 900 EUR.
A partir de quel CA le sur mesure devient rentable ? Ce n'est pas le CA mais la complexite des regles et l'horizon de temps. Des que le cout total Shopify depasse 3 000 EUR/mois toutes apps comprises, le sur mesure s'amortit en general en 24 a 30 mois.
Combien de temps pour livrer une plateforme sur mesure ? Comptez 10 a 18 semaines selon le perimetre : catalogue, moteur de prix, encours, integration ERP et paiement. Un MVP vendable peut sortir en 8 semaines.
Peut-on migrer de Shopify vers du sur mesure plus tard ? Oui, on reprend le catalogue, les clients et l'historique via export. Prevoir 3 a 6 semaines de migration et une phase de double-run pour securiser les commandes.
Qui gere la maintenance du sur mesure ? Un contrat de 250 a 700 EUR/mois couvre securite, sauvegardes, correctifs et petites evolutions. Vous restez proprietaire du code et pouvez changer de prestataire.
Parlons de votre projet. Decrivez-nous votre catalogue, vos regles de prix par client et votre volume de commandes : nous comparons chiffres a l'appui Shopify Plus et sur mesure pour votre cas. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
