Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B sur-mesure à Lille coûte entre 40 000 et 110 000 EUR HT en 2026, pour un délai de 4 à 8 mois selon la complexité du catalogue et de l'ERP. Le vrai enjeu n'est pas la vitrine mais les règles métier B2B : tarifs négociés par client, encours, quotas, commande rapide par référence. Bien menée, elle capte +25 % de commandes passées le soir et le week-end, hors horaires de vos commerciaux.
Ce qui fait le prix d'une plateforme B2B
Un e-commerce B2C affiche un prix public et encaisse par carte. Un e-commerce B2B doit gérer des grilles tarifaires par compte client, des remises volume, des encours autorisés, des bons de commande et une facturation différée. C'est cette logique métier, et sa synchronisation avec l'ERP, qui explique l'écart de budget.
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Délai |
|---|---|---|
| Cadrage + spécifications B2B | 4 000 - 9 000 | 2-4 sem |
| Catalogue + moteur de recherche | 8 000 - 22 000 | 4-8 sem |
| Tarifs par client + encours | 7 000 - 18 000 | 3-6 sem |
| Commande rapide + réassort | 4 000 - 12 000 | 2-4 sem |
| Intégration ERP / stock | 10 000 - 30 000 | 6-12 sem |
| Recette + mise en production | 4 000 - 9 000 | 2-3 sem |
| Total projet | 40 000 - 110 000 | 4-8 mois |
Les écarts hauts correspondent aux catalogues de plus de 20 000 références, aux configurateurs produits et aux connexions ERP propriétaires (Sage, SAP Business One, Cegid).
Plateforme B2B dédiée vs e-commerce B2C détourné
Beaucoup de grossistes tentent d'abord d'adapter une solution B2C. C'est moins cher à l'achat mais les règles B2B finissent en rustines coûteuses.
| Critère | B2B dédié sur-mesure | B2C détourné |
|---|---|---|
| Coût initial | 40 000 - 110 000 EUR | 12 000 - 30 000 EUR |
| Tarifs par client | Natif | Plugin fragile |
| Encours / crédit | Géré | Absent |
| Commande par référence | Oui | Rare |
| Intégration ERP | Bidirectionnelle | Export limité |
| Coût à 3 ans (TCO) | Maîtrisé | Explose en TMA |
| Adoption clients pros | Élevée | Moyenne |
Mini cas pratique
Julien, directeur commercial d'un grossiste en fournitures industrielles à Lille, gère 340 clients pros. Ses 6 commerciaux passent 40 % de leur temps à saisir des commandes reçues par téléphone et e-mail. Il investit 68 000 EUR HT dans une plateforme B2B avec tarifs par compte et connexion Sage. Six mois après, 55 % des commandes passent en ligne, dont +25 % hors horaires. Les commerciaux redeploient 2 jours/semaine sur la prospection ; le gain estimé de marge additionnelle atteint 90 000 EUR/an, soit un retour sur investissement en moins de 10 mois.
FAQ
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Combien coûte une plateforme e-commerce B2B à Lille en 2026 ?
Comptez entre 40 000 et 110 000 EUR HT selon le catalogue et l'intégration ERP. Une première version ciblée (tarifs par client + commande rapide) peut démarrer autour de 45 000 EUR.
Combien de temps pour la mettre en ligne ?
De 4 à 8 mois. Le cadrage et l'intégration ERP représentent souvent la moitié du délai ; le front de commande se développe plus vite.
Peut-on garder notre ERP actuel ?
Oui, dans la quasi-totalité des cas. L'intégration bidirectionnelle (produits, stock, tarifs, commandes) coûte entre 10 000 et 30 000 EUR selon l'ERP et ses API.
Faut-il afficher les prix publiquement ?
Non. En B2B les grilles sont confidentielles et propres à chaque compte ; les tarifs s'affichent après connexion, ce qui protège votre politique commerciale.
Quel gain concret attendre ?
En moyenne +25 % de commandes hors horaires et une baisse de 30 à 50 % du temps de saisie manuelle, redéployé vers la prospection.
Parlons de votre projet. Précisez votre catalogue (nombre de références), votre ERP et le nombre de clients pros à connecter : nous cadrons un budget indicatif entre 40 000 et 110 000 EUR HT. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
