Le verdict en trois phrases
Pour un dirigeant ou DSI parisien, le choix se joue sur le TCO à 3 ans et non sur le prix de départ : un SaaS bon marché peut coûter cher en commissions et en coûts cachés de migration. Shopify B2B convient aux catalogues simples et rapides à lancer ; Adobe Commerce, le headless et le full sur mesure s'imposent dès que les règles B2B (tarifs négociés, ERP, multi-entités) deviennent complexes. La bonne décision dépend de votre catalogue, de vos intégrations et de votre volume de GMV.
Comparatif des 4 approches 2026
Chaque approche a un profil de coût et de flexibilité distinct. Le SaaS minimise l'effort initial ; le sur mesure maximise le contrôle et supprime la commission.
| Approche | Build | Récurrent | Commission GMV |
|---|---|---|---|
| Shopify B2B | 5 000-15 000 EUR | 1 000-4 000 EUR/mois | 0-0,6 % |
| Adobe Commerce | 30 000-70 000 EUR HT | licence + hébergement | 0 % |
| Headless | 40 000-90 000 EUR HT | TMA 900-1 800 EUR/mois | 0 % |
| Full sur mesure | 50 000-120 000 EUR HT | TMA 1 000-1 500 EUR/mois | 0 % |
TCO sur 3 ans et critères de décision
Le TCO révèle des écarts que le prix affiché masque. Voici une estimation 2026 pour une PME à 1,5 M EUR de GMV annuel, tous coûts confondus.
| Poste (3 ans) | Shopify B2B | Headless | Full sur mesure |
|---|---|---|---|
| Build initial | 10 000 EUR | 65 000 EUR | 85 000 EUR |
| Abonnement / TMA | 72 000 EUR | 48 600 EUR | 45 000 EUR |
| Commission GMV (0,5 %) | 22 500 EUR | 0 EUR | 0 EUR |
| Connecteur ERP | 12 000 EUR | 16 000 EUR | inclus |
| TCO estimé 3 ans | ~116 500 EUR | ~129 600 EUR | ~130 000 EUR |
| Commissions paiement | 1,4-2,9 % | 1,4-2,9 % | 1,4-2,9 % |
Mini cas pratique
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Marc, DSI d'un distributeur industriel à Paris, hésite entre Shopify B2B et un headless pour 1,5 M EUR de GMV. En Shopify, il paie 72 000 EUR d'abonnement sur 3 ans plus 0,5 % de commission (22 500 EUR) et 10 000 EUR de build, soit environ 104 500 EUR hors ERP. Le headless lui coûte 65 000 EUR de build plus 48 600 EUR de TMA, soit 113 600 EUR hors ERP, mais sans commission GMV : au-delà de 2,5 M EUR de GMV annuel, l'écart bascule nettement en faveur du headless, qui devient plus économique dès l'année 3. Comme il vise 3 M EUR de GMV en année 2, il choisit le headless malgré un build plus lourd.
FAQ
Shopify B2B suffit-il pour un vrai catalogue B2B ? Pour des tarifs par groupe et des commandes simples, oui. Dès que vous avez des prix négociés client par client, du multi-entités ou un ERP complexe, il montre ses limites.
Adobe Commerce est-il réservé aux grands comptes ? Historiquement oui, mais des PME l'adoptent pour des catalogues riches. Comptez 30 000-70 000 EUR HT de build plus licence et hébergement ; le TCO dépasse vite celui d'un headless bien cadré.
Quels sont les coûts cachés de migration ? Reprise du catalogue, des comptes clients et des tarifs, réintégration ERP, redirections SEO. Ces postes ajoutent souvent 10 000-25 000 EUR et sont la première source de dépassement.
À partir de quel GMV le sur mesure gagne-t-il ? En ordre de grandeur 2026, au-delà de 2,5-3 M EUR de GMV annuel, la suppression de la commission SaaS amortit le surcoût de build en 2 à 3 ans.
Comment intégrer les commissions de paiement dans le calcul ? Ajoutez 1,4-2,9 % selon le mix CB/virement à chaque scénario : elles sont identiques quelle que soit la plateforme, mais pèsent lourd sur un GMV élevé et méritent d'être optimisées à part.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
