Le verdict en trois phrases
Un apporteur close davantage en ouvrant sur la douleur de la PME (pas de site, clients perdus face à un concurrent visible) et le ROI, pas sur les fonctionnalités. Un hook de 30 à 60 secondes suivi d'un lien démo personnalisé close environ 30 % des PME chaudes. Une relance sous 24 h double la conversion, et la commission de 15 % sur une vitrine récompense le volume.
Pitch fonctionnalités vs pitch douleur/ROI
Le même produit, deux façons de le vendre. Une seule marche.
| Élément | Pitch fonctionnalités (faible) | Pitch douleur/ROI (fort) |
|---|---|---|
| Accroche | "On fait des sites responsive" | "Votre concurrent apparaît sur Google, pas vous" |
| Argument | Liste de features | Clients perdus chaque mois |
| Preuve | Portfolio générique | Cas client local chiffré |
| Prix présenté | Brut : "400 000 FCFA" | Amorti : "~5-10 clients de plus/mois" |
| Close estimé | 5 – 10 % | ~30 % |
La PME n'achète pas un site : elle achète plus de clients. Reformulez toujours le prix en retour sur investissement.
Le ROI qui désamorce le "c'est trop cher"
Une vitrine à 250 000 – 500 000 FCFA se rembourse vite si elle amène quelques clients de plus.
| Hypothèse | Valeur 2026 |
|---|---|
| Prix vitrine Starter/Growth | 250 000 – 500 000 FCFA |
| Panier moyen client PME | 15 000 – 50 000 FCFA |
| Clients supplémentaires pour rembourser | ~5 à 10 en un à deux mois |
| Objection "trop cher" | Paiement en 2-3 tranches |
| Relance sous 24 h | Conversion x2 |
| Commission apporteur (15 %) | 37 500 – 75 000 FCFA |
Proposer un paiement échelonné en 2 ou 3 tranches fait tomber la principale objection sans baisser le prix.
Mini cas pratique
Aminata, apporteuse à Abidjan, aborde un salon de coiffure sans site. Son hook de 40 secondes : "Vos clientes cherchent 'coiffure Cocody' sur Google et tombent sur votre concurrente qui, elle, a un site." Elle envoie un lien démo au nom du salon. La gérante hésite sur le prix de 400 000 FCFA ; Aminata propose 3 tranches. Signature le lendemain après relance. Commission 15 % = 60 000 FCFA. Sur 6 PME abordées avec ce script, elle en close 2, soit ~33 %.
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Programme apporteur Kolonell : vos commissions
Vendre pour Kolonell, c'est toucher un pourcentage à chaque signature, sans gérer la production.
| Pôle | Commission apporteur | Sur un ticket type |
|---|---|---|
| Vitrine | 15 % + 5 % récurrent | 37 500 – 180 000 FCFA |
| E-commerce | 12 % | 120 000 – 720 000 FCFA |
| Marketplace | 10 % | 250 000 – 2 000 000+ FCFA |
| Institutionnel | 8 % | 400 000 – 4 800 000+ FCFA |
Le 5 % récurrent vitrine s'ajoute chaque mois tant que le client reste en maintenance — un revenu passif qui s'empile signature après signature.
FAQ
Par quoi commencer un pitch de vente de site ? Par la douleur, jamais par les features : montrez que le concurrent est visible sur Google et que la PME perd des clients. Cette accroche fait passer le close de 5-10 % à environ 30 %.
Comment répondre à "c'est trop cher" ? Reformulez en ROI ("~5-10 clients de plus remboursent le site") et proposez un paiement en 2-3 tranches. L'objection tombe sans toucher au prix affiché.
Le lien démo est-il vraiment utile ? Oui : une démo au nom réel de la PME rend le projet concret. Combinée au hook, elle close environ 30 % des prospects chauds.
Quand relancer après le pitch ? Sous 24 h. Une relance rapide double la conversion ; au-delà de quelques jours, l'intérêt retombe fortement.
Combien puis-je gagner par vitrine vendue ? La commission apporteur est de 15 % à la signature, soit 37 500 à 180 000 FCFA selon le tier, plus 5 % récurrent sur la maintenance mensuelle.
Discutons de votre projet. Vous savez pitcher et voulez toucher 15 % par site vendu ? Devenez apporteur Kolonell. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.