Le verdict en trois phrases
Un pitch qui parle de clients gagnés bat un pitch qui parle de design. Le commerçant ne veut pas de « responsive » ou d'« animations » : il veut plus d'appels, plus de visites, plus de ventes. Structurez donc accroche (30 s), preuve (avant/après, Google Maps), offre claire (prix + délai) et appel à la démo — un closing de 25 à 35 % suit.
Pitch ROI vs pitch features
Les fonctionnalités impressionnent les développeurs, pas les commerçants. Traduisez chaque feature en bénéfice commercial concret et le taux de conversion double.
| Élément du pitch | Version features (faible) | Version ROI (forte) | Effet closing |
|---|---|---|---|
| Accroche | « Je fais des sites modernes » | « Vos clients vous cherchent sur Google » | +2x attention |
| Argument | « Design responsive » | « Vous apparaissez sur mobile où sont vos clients » | +50 % intérêt |
| Preuve | « Voici mon portfolio » | « Avant/après : ce resto a doublé ses réservations » | +2x crédibilité |
| Prix | « À partir de 250 000 FCFA » | « 250 000 FCFA, rentabilisé dès 5 clients » | -50 % objection |
Le pitch ROI convertit à 25-35 % contre 10-15 % pour le pitch features, à effort égal.
Structure du pitch, preuve et CTA
Un pitch efficace tient en quatre temps mesurés. Chaque étape a un objectif et une durée.
| Étape | Durée | Contenu | Objectif |
|---|---|---|---|
| Accroche | 30 s | Problème du commerçant | Capter |
| Preuve | 45 s | Avant/après + fiche Google Maps | Crédibiliser |
| Offre | 30 s | Prix + délai (5-15 jours) | Cadrer |
| CTA démo | 15 s | « On regarde votre site maintenant ? » | Décider |
La preuve locale (une fiche Google Business optimisée, un avant/après visible) fait plus pour la vente que dix minutes d'explications techniques.
Le programme apporteur d'affaires Kolonell
Vous maîtrisez le pitch mais pas la production ? Devenez apporteur d'affaires Kolonell : vous pitchez, closez, et nous livrons le site. Vous encaissez une commission sur chaque signature.
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| Pôle | Commission vente | Récurrent |
|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % |
| E-commerce | 12 % | 5 % |
| Marketplace | 10 % | — |
| Institutionnel | 8 % | — |
Un pitch réussi sur une vitrine à 300 000 FCFA vous rapporte 45 000 FCFA, plus 5 % récurrent sur la maintenance — sans jamais toucher au code.
Mini cas pratique
Awa, apporteuse d'affaires à Dakar, pitche un restaurateur du quartier. Accroche 30 s sur les réservations perdues, preuve avant/après d'un autre resto qui a doublé ses couverts, offre à 400 000 FCFA en 10 jours, CTA démo immédiate. Le restaurateur signe. Commission vitrine 15 % : 60 000 FCFA, plus 5 % de 60 000 FCFA/mois de maintenance = 3 000 FCFA/mois. Sur 4 pitchs par semaine à 25 % de closing, elle signe 1 vente hebdo, soit ~240 000 FCFA de commissions par mois.
FAQ
Pourquoi parler de clients plutôt que de design ? Parce que le commerçant achète un résultat commercial, pas une esthétique. Le pitch ROI convertit à 25-35 % contre 10-15 % pour un pitch centré sur les fonctionnalités.
Combien de temps doit durer le pitch ? Environ 2 minutes : 30 s d'accroche, 45 s de preuve, 30 s d'offre, 15 s de CTA. Au-delà, vous perdez l'attention du commerçant occupé.
Quelle est la meilleure preuve ? Un avant/après concret et une fiche Google Maps optimisée. Le commerçant se projette dans un cas réel bien plus que dans un argument abstrait.
Comment gérer un « c'est trop cher » ? Ramenez au ROI : « 250 000 FCFA rentabilisés dès 5 clients gagnés ». Proposez éventuellement un paiement en 2-3 fois, jamais une remise sèche.
Puis-je gagner sans produire les sites ? Oui, en tant qu'apporteur Kolonell : vous pitchez et closez, nous produisons, vous touchez 8 à 15 % selon le pôle plus un récurrent.
Discutons de votre projet. On affine votre pitch commerçant et on cadre votre commission d'apporteur d'affaires. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
