Le verdict en trois phrases
Un investisseur seed ne finance pas une idée de marketplace, il finance une courbe de traction et une unit economics qui tient debout. En 2026, le deck qui closse à Libreville tient en 10 slides, montre un take rate de 10 à 20 % et un ratio LTV/CAC supérieur à 3. La vision occupe une slide ; les neuf autres parlent chiffres, cohorte et exécution.
Les 10 slides qui structurent un deck seed
La règle est brutale : un fonds passe en moyenne 3 à 4 minutes sur un premier deck. Chaque slide doit répondre à une question et une seule. Voici la structure qui convertit en 2026 sur le marché AOF.
| # | Slide | Question à laquelle elle répond | Métrique clé à afficher |
|---|---|---|---|
| 1 | Problème | Quelle douleur, pour qui ? | Taille du marché adressable |
| 2 | Solution | Pourquoi maintenant ? | Démo produit en 1 visuel |
| 3 | Marché | Combien ça pèse ? | TAM/SAM/SOM en FCFA |
| 4 | Traction | Ça marche déjà ? | GMV, croissance MoM 15-25 % |
| 5 | Business model | Comment on gagne ? | Take rate 10-20 % |
| 6 | Unit economics | C'est rentable par transaction ? | LTV/CAC > 3, marge |
| 7 | Go-to-market | Comment on acquiert ? | CAC par canal |
| 8 | Concurrence | Pourquoi vous ? | Matrice de positionnement |
| 9 | Équipe | Qui exécute ? | Track record fondateurs |
| 10 | Ask | Combien, pour quoi ? | 30-150 M FCFA, dilution 10-20 % |
La slide 4 (traction) et la slide 6 (unit economics) décident du rendez-vous suivant. Tout le reste sert à les rendre crédibles.
Les métriques attendues en 2026
Un fonds seed AOF applique des seuils de plus en plus proches des standards internationaux. Voici les ordres de grandeur 2026 qui rassurent un comité d'investissement.
| Métrique | Seuil faible | Cible attendue | Signal fort |
|---|---|---|---|
| Take rate (commission) | 8 % | 12-15 % | 18-20 % |
| Croissance GMV mensuelle | 10 % | 15-25 % | > 30 % |
| Ratio LTV/CAC | 2 | 3 | > 4 |
| Rétention acheteurs à 3 mois | 20 % | 35-45 % | > 50 % |
| Burn mensuel vs runway | 6 mois | 12-18 mois | > 24 mois |
| Ticket levée seed | 30 M FCFA | 60-100 M FCFA | 150 M FCFA |
| Dilution consentie | 10 % | 15 % | 20 % |
| Temps moyen de closing | 3 mois | 4-6 mois | < 3 mois |
Un take rate affiché sans preuve de rétention vendeur ne vaut rien : montrez que vos vendeurs restent, pas seulement qu'ils s'inscrivent.
Devenez apporteur d'affaires Kolonell
Un pitch deck qui closse, ça se construit autour d'un produit qui existe. Kolonell développe des marketplaces multi-vendeurs avec split de paiement Wave et Orange Money, et rémunère son réseau d'apporteurs qui amènent ces projets. Le barème 2026 est clair et cumulable avec les autres pôles.
| Pôle apporté | Commission à la vente | Récurrent |
|---|---|---|
| Marketplace | 10 % du contrat | — |
| Vitrine | 15 % | + 5 % récurrent |
| E-commerce | 12 % | + 5 % récurrent |
| Institutionnel | 8 % | — |
Sur un projet marketplace facturé 5 000 000 FCFA, un apporteur touche 500 000 FCFA. Amenez le porteur de projet, nous construisons la plateforme et gérons le closing technique.
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Mini cas pratique
Éric, consultant en stratégie à Libreville, connaît un entrepreneur qui veut lancer une marketplace de produits agricoles. Il le met en relation avec Kolonell. Le projet est signé en tier Growth à 6 000 000 FCFA. Éric encaisse 10 %, soit 600 000 FCFA, sans écrire une ligne de code ni gérer le pitch technique. Deux mises en relation par trimestre lui construisent un revenu d'appoint sérieux.
FAQ
Combien de slides pour un deck seed en 2026 ?
Dix slides suffisent pour un premier contact. Un deck de 20 slides dilue le message ; gardez les annexes (détail des cohortes, modèle financier) dans un document séparé envoyé sur demande.
Quel take rate un investisseur veut-il voir sur une marketplace AOF ?
Entre 10 et 20 % selon la verticale. En dessous de 8 %, l'unit economics devient difficile à défendre ; au-dessus de 20 %, on soupçonne une fuite de vendeurs vers le hors-plateforme.
Quel ticket viser en seed ?
Entre 30 et 150 M FCFA en 2026, pour une dilution de 10 à 20 %. Levez ce qui couvre 12 à 18 mois de runway, pas plus : trop de cash tôt détruit la discipline.
Combien de temps dure un closing ?
Comptez 3 à 6 mois entre le premier rendez-vous et le virement. Un closing sous 3 mois est un signal fort de traction ; au-delà de 9 mois, le dossier s'essouffle souvent.
Faut-il un produit fonctionnel avant de lever ?
En 2026, oui. Un MVP avec quelques dizaines de transactions réelles vaut mille slides de projection. C'est précisément ce que Kolonell livre avant même la levée.
Discutons de votre projet. Vous portez une idée de marketplace ou vous connaissez un porteur ? Devenez apporteur ou lançons le MVP. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
