Le verdict en trois phrases
Un apporteur ne vend pas des fonctionnalités, il vend un résultat en une phrase : plus de clients trouvés, moins de temps perdu. Le pitch de 30 secondes existe pour déclencher un rendez-vous, pas pour tout expliquer. Avec une intro chaude, vous passez 30-40 % des leads en rendez-vous et en concluez 25-35 %.
Le script de 30 secondes
Structure gagnante : accroche sur le problème, preuve rapide, appel à l'action. Exemple : « Tes clients te cherchent sur Google et ne te trouvent pas. Une agence à Dakar te fait un site pro à partir de 500 000 FCFA, livré en 10 jours, paiement Wave inclus. Je te les présente ? »
| Étape du pitch | Durée | Objectif | Exemple de phrase |
|---|---|---|---|
| Accroche problème | 5 s | Capter l'attention | "Tes clients ne te trouvent pas en ligne" |
| Preuve / bénéfice | 10 s | Rendre crédible | "Site pro dès 500 000 FCFA, livré en 10 jours" |
| Différenciateur | 8 s | Se démarquer | "Paiement Wave et Orange Money intégré" |
| Appel à l'action | 7 s | Déclencher le RDV | "Je te présente l'agence cette semaine ?" |
Gérer les 3 objections classiques
Presque toutes les objections tiennent en trois : le prix, le temps, et « j'ai déjà WhatsApp ». Une réponse courte et chiffrée désamorce chacune.
| Objection | Réponse type | Chiffre clé |
|---|---|---|
| "C'est trop cher" | "Un client gagné rembourse le site" | Vitrine dès 500 000 FCFA |
| "Je n'ai pas le temps" | "L'agence gère tout, 10 jours" | Livraison 5-15 jours |
| "J'ai déjà WhatsApp" | "Google t'amène des inconnus, pas WhatsApp" | +40 % de visibilité estimée |
| "Je verrai plus tard" | "Ton concurrent vient d'ouvrir un site" | Cycle 2-6 semaines |
La checklist de qualification
Avant de présenter, cochez : budget réel, besoin clair, décideur joignable, un minimum d'urgence. Un lead qui coche 3 critères sur 4 vaut une intro immédiate ; sinon, on nourrit la relation avant.
Le programme apporteur Kolonell
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Ce pitch alimente directement le programme apporteur Kolonell : chaque lead que vous concluez rapporte 15 % en vitrine (+ 5 % récurrent), 12 % en e-commerce, 10 % en marketplace, 8 % en institutionnel. Vos outils tiennent dans une poche : WhatsApp pour l'intro, un one-pager PDF pour la preuve. L'agence prend le relais dès le rendez-vous fixé.
Mini cas pratique
Sophie, commerciale terrain à Abidjan, teste le pitch de 30 secondes sur 10 commerçants en une semaine. Intro chaude oblige, 4 acceptent un rendez-vous (40 %). L'agence en conclut 1 e-commerce (240 000 FCFA) et 1 vitrine (75 000 FCFA). Résultat : 315 000 FCFA de commission pour une semaine de pitchs, cycle bouclé en 3 semaines.
FAQ
Quel taux de rendez-vous viser ? Avec une intro chaude, 30 à 40 % des leads acceptent un rendez-vous. Le froid tombe à 10-15 %, d'où l'intérêt de recommander dans son réseau.
Quel taux de signature après rendez-vous ? Entre 25 et 35 % une fois l'agence en contact, selon la qualification du lead et l'urgence du besoin.
Combien de temps dure un cycle de vente ? En moyenne 2 à 6 semaines entre le pitch et la signature. Une relance à J+3 et J+10 améliore nettement le closing.
Quels outils me faut-il ? WhatsApp pour la mise en relation et un one-pager PDF de présentation suffisent. Pas besoin de CRM lourd pour démarrer.
Comment gérer un "non" poli ? Notez le contact, relancez dans 2-3 mois avec un angle neuf (concurrent qui se digitalise, nouvelle offre). Beaucoup de "non" deviennent "oui" plus tard.
Discutons de votre projet. Rejoignez le programme apporteur d'affaires Kolonell (vitrine 15 % + 5 % récurrent, e-commerce 12 %, marketplace 10 %, institutionnel 8 %) et transformez vos pitchs en commissions. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
