Le verdict en trois phrases
Un apporteur n'a pas besoin d'un long argumentaire : un pitch de 30 secondes bien construit convertit environ 1 PME sur 5 approchées. La structure gagnante tient en 4 temps — problème, preuve, offre, appel à l'action — et se termine toujours par une question fermée. Maîtriser les 3 objections courantes (prix, temps, utilité) fait passer le taux de closing de ~15 % à ~25 %.
Le script en 4 temps
Chaque phrase a un rôle. Le but n'est pas de vendre le site, mais d'obtenir un rendez-vous ou un accord de mise en relation.
| Étape | Durée | Exemple de phrase |
|---|---|---|
| Problème | 7 s | "Vos clients vous trouvent sur Google avant de venir ?" |
| Preuve | 8 s | "Une boutique comme la vôtre a doublé ses appels en 2 mois avec un site." |
| Offre | 8 s | "Un site pro clé en main, à partir de 250 000 FCFA, livré en 10 jours." |
| Appel à l'action | 7 s | "Je vous mets en relation avec l'équipe cette semaine, ça vous va ?" |
Le pitch se termine sur un oui/non, jamais sur "réfléchissez". C'est ce qui déclenche la décision et protège votre attribution de 90 jours.
Traiter les 3 objections
Les objections ne sont pas des refus, ce sont des demandes d'information. Une réponse chiffrée les désamorce.
| Objection | Réponse type | Argument chiffré |
|---|---|---|
| "C'est trop cher" | "Le Starter est à 250 000 FCFA, payable en 2 fois." | ~2 clients gagnés le remboursent |
| "Je n'ai pas le temps" | "Vous ne faites rien, l'équipe s'occupe de tout." | 10 jours de délai, 0 h de votre part |
| "Je n'en ai pas besoin" | "80 % de vos clients vérifient Google avant d'acheter." | 1 client sur 5 vous cherche en ligne |
En tant qu'apporteur, vous touchez 15 % sur cette vitrine Starter, soit 37 500 FCFA, plus 5 % récurrent sur la maintenance : votre pitch de 30 secondes vaut de l'argent.
Mini cas pratique
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Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Aminata, apporteuse à Douala, teste son pitch sur le marché. En une semaine, elle approche 25 commerçants.
- Taux de conversion visé : 1 sur 5 → 5 rendez-vous obtenus
- Sur 5 rendez-vous, 3 signent une vitrine Growth à 500 000 FCFA
- Commission : 3 × 15 % × 500 000 = 225 000 FCFA
- Temps investi : environ 6 heures de terrain sur la semaine
Son rendement horaire ressort à ~37 500 FCFA/heure de prospection, très supérieur à la plupart des activités locales, grâce à un pitch court et répétable.
FAQ
Combien de PME faut-il approcher pour une vente ? Avec un pitch rodé, comptez environ 5 approches pour 1 conversion, soit un taux de closing de ~20 %.
Faut-il connaître les détails techniques ? Non, le pitch reste commercial : problème, preuve, offre, action. L'équipe Kolonell gère toute la partie technique après la mise en relation.
Quelle objection revient le plus ? Le prix, dans ~60 % des cas. La réponse "payable en 2 fois, remboursé par 2 clients gagnés" la neutralise le plus souvent.
Le pitch change-t-il selon le pôle ? Oui : pour l'e-commerce on insiste sur Wave/Orange Money, pour l'institutionnel sur la crédibilité et la conformité, avec des tickets bien plus élevés.
Combien puis-je gagner avec ce pitch ? À 3 vitrines Growth/mois, c'est 225 000 FCFA de commission directe, plus le récurrent maintenance qui s'accumule.
Discutons de votre projet. Devenez apporteur Kolonell, maîtrisez le pitch de 30 secondes et touchez 15 % par vitrine référée plus 5 % récurrent. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
