Le verdict en trois phrases
Un bon pitch d'apporteur tient en 30 secondes et ne vend pas un site : il vend un résultat business (plus de clients, moins d'appels perdus). La structure gagnante est accroche + preuve + question, suivie d'une démo personnalisée envoyée par WhatsApp. En chiffres 2026 : un pitch froid convertit à 8 %, une introduction chaude à 25 %, et chaque signature vitrine vous rapporte 75 000 FCFA.
Le script mot pour mot
Voici la trame à adapter. Elle dure environ 30 secondes à l'oral.
« Bonjour [Prénom]. Je remarque que [entreprise] n'a pas de site — ou un site difficile à trouver sur Google. Aujourd'hui 8 clients sur 10 vérifient une entreprise en ligne avant d'appeler. Je travaille avec Kolonell, une agence qui crée des sites pros livrés en 10 jours à partir de 250 000 FCFA, avec paiement Wave. Je peux vous envoyer une démo à votre nom en 2 minutes sur WhatsApp — ça vous dit de voir à quoi ça ressemblerait ? »
Les quatre leviers du script :
| Élément | Rôle | Durée |
|---|---|---|
| Accroche personnalisée | Montrer que vous avez regardé leur cas | 5 s |
| Statistique choc | Créer l'urgence (8/10 vérifient en ligne) | 7 s |
| Preuve + prix | Rassurer (délai 10 j, dès 250 000 FCFA) | 10 s |
| Question de clôture | Obtenir un oui facile (voir la démo) | 8 s |
Le but n'est pas de vendre au premier contact, mais d'obtenir l'accord pour envoyer une démo. La démo personnalisée fait 70 % du travail de conviction.
Les 3 objections et leurs réponses
| Objection | Ce qu'ils pensent vraiment | Votre réponse |
|---|---|---|
| « C'est trop cher » | Je ne vois pas le retour | « Un seul nouveau client par mois rembourse le site en un an. Et on démarre à 250 000 FCFA payables en 2 fois. » |
| « Je n'ai pas le temps » | Ça va me demander du travail | « Vous n'avez rien à faire : Kolonell s'occupe de tout, on vous demande juste votre logo et 3 photos. » |
| « J'ai déjà Facebook » | Facebook me suffit | « Facebook vous loue une vitrine, un site vous en donne une que vous possédez, avec paiement Wave et référencement Google. » |
Une objection n'est pas un refus : c'est une demande d'information. Répondez en une phrase, puis reposez la question de clôture.
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Devenir apporteur et être payé pour ce pitch
Ce script est celui que Kolonell fournit à ses apporteurs d'affaires. Chaque prospect que vous transformez vous rapporte une commission : 15 % + 5 % récurrent sur une vitrine, 12 % en e-commerce, 10 % en marketplace, 8 % en institutionnel. Sur une vitrine à 500 000 FCFA, cela fait 75 000 FCFA par vente, payés par Wave sous 7 jours. Vous prospectez, nous produisons et suivons le client — vous n'avez qu'à maîtriser ces 30 secondes.
Mini cas pratique
Modou, chauffeur VTC à Dakar, teste le pitch avec ses clients pendant les courses. En un mois il en place 20 fois. Taux froid 8 % : il obtient 1,6 signature, arrondi à 2. Deux vitrines à 500 000 FCFA = 2 × 75 000 = 150 000 FCFA de commission. Le mois suivant, deux clients satisfaits le recommandent : ses introductions chaudes convertissent à 25 %, et sur 8 recommandés il signe 2 de plus. Son revenu grimpe sans effort de prospection supplémentaire.
FAQ
Faut-il apprendre le pitch par cœur ? Non, mais gardez la structure : accroche, statistique, preuve, question. Improvisez les mots, respectez l'ordre. Un pitch récité robotiquement convertit deux fois moins.
Que faire si le prospect dit oui à la démo ? Envoyez la démo personnalisée sous 2 heures pendant qu'il est chaud, puis relancez à 48 h. La relance à 48 h récupère environ 30 % des indécis.
Le pitch marche-t-il par WhatsApp écrit ? Oui, adaptez-le en message court. Le WhatsApp-first fonctionne bien en Afrique de l'Ouest : taux d'ouverture supérieur à 90 % contre 20 % pour un e-mail.
Combien de pitchs pour une vente ? En froid, comptez environ 12 à 15 contacts pour 1 signature (8 %). En chaud, 4 suffisent (25 %). Privilégiez toujours les introductions par recommandation.
Discutons de votre projet. Recevez le script complet et vos démos personnalisables en devenant apporteur Kolonell. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.