Le verdict en trois phrases
Un commercant decide en 30 secondes s'il vous ecoute ou non : votre pitch doit frapper avec un benefice chiffre, pas avec du jargon technique. La sequence gagnante est simple : accroche ROI, preuve (paiement Wave/OM natif), objection prix, appel a l'action. Bien execute, un pitch clair convertit 3 a 4 fois mieux et vous rapporte 12 % de commission apporteur sur la vente.
Le script de closing en 4 temps
Chaque seconde compte. Voici la structure a memoriser, adaptable a votre commercant.
| Etape | Objectif | Exemple de phrase |
|---|---|---|
| Accroche ROI (5 s) | Capter l'attention | "Vos clients vous ecrivent sur WhatsApp mais paient comment ? Et ceux qui vous cherchent sur Google ?" |
| Preuve (10 s) | Rendre concret | "Je vous fais une boutique en ligne qui encaisse en Wave et Orange Money directement." |
| Objection prix (10 s) | Lever le frein | "A partir de 1 000 000 FCFA, rentabilise en quelques ventes de plus par mois." |
| Appel a l'action (5 s) | Declencher | "Je vous envoie une demo a votre nom ce soir sur WhatsApp, vous jugez." |
La demo personnalisee au nom du commercant est l'arme la plus puissante : elle transforme une idee abstraite en projet visible.
Repondre aux objections courantes
Les objections sont previsibles. Preparez-les et vous ne serez jamais pris de court.
| Objection | Reponse |
|---|---|
| "C'est trop cher" | "Combien perdez-vous en clients qui n'achetent pas faute de paiement en ligne ? Une boutique se rentabilise en quelques ventes." |
| "Je vends deja sur WhatsApp" | "Parfait, la boutique automatise le paiement et le catalogue, vous gardez WhatsApp pour discuter." |
| "Je n'y connais rien" | "C'est notre travail. Vous recevez une boutique cle en main et une formation d'une heure." |
| "Ca marche pas ici" | "Wave et Orange Money marchent partout au Senegal, c'est justement l'avantage de cette boutique." |
| "Je vais reflechir" | "Je vous envoie la demo a votre nom, vous decidez apres l'avoir vue. Sans engagement." |
Les chiffres derriere un bon pitch
Un pitch structure ne convertit pas au hasard. En ordre de grandeur 2026, sur 10 commercants approches avec une demo personnalisee, 3 a 4 demandent un devis et 1 a 2 signent. Sur un panier moyen e-commerce de 2 000 000 FCFA, votre commission apporteur de 12 % est de 240 000 FCFA par vente. Deux ventes par mois, c'est 480 000 FCFA.
Mini cas pratique
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Aminata devient apporteur et teste le script sur le marche de son quartier a Dakar. Elle approche 20 commercants en deux semaines avec des demos WhatsApp personnalisees. 7 demandent un devis, 3 signent une boutique e-commerce Starter (1 000 000 FCFA). Sa commission : 3 x 120 000 = 360 000 FCFA en deux semaines. Son taux de closing (15 %) grimpe a 25 % au mois suivant, une fois le pitch rode et les objections maitrisees.
FAQ
Pourquoi un pitch de 30 secondes plutot qu'une longue presentation ?
Parce qu'un commercant occupe decroche vite. Un message court et chiffre capte l'attention, une demo personnalisee fait le reste. Les pitchs longs perdent le prospect avant l'argument cle.
Quel est l'argument le plus fort face a un commercant ?
Le paiement mobile money natif : "votre boutique encaisse en Wave et Orange Money directement". C'est le differenciateur qui parle immediatement a un commercant senegalais ou ivoirien.
Comment gerer l'objection prix ?
Ne defendez jamais le prix seul : ramenez-le au retour. "1 000 000 FCFA se rentabilise en quelques ventes supplementaires par mois." Le commercant raisonne en gain, pas en cout.
Combien rapporte une vente de boutique a l'apporteur ?
Sur l'e-commerce, la commission apporteur est de 12 %. Une boutique Starter a 1 000 000 FCFA rapporte 120 000 FCFA, une Growth a 2 000 000 FCFA rapporte 240 000 FCFA.
Discutons de votre projet. Devenez apporteur Kolonell, maitrisez le pitch et touchez 12 % sur chaque boutique en ligne vendue. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
