Le verdict en trois phrases
Un commerçant décide en 30 secondes s'il vous écoute ou non : votre pitch doit frapper avec un bénéfice chiffré, pas avec du jargon technique. La séquence gagnante est simple : accroche ROI, preuve (paiement Wave/OM natif), objection prix, appel à l'action. Bien exécuté, un pitch clair convertit 3 à 4 fois mieux et vous rapporte 12 % de commission apporteur sur la vente.
Le script de closing en 4 temps
Chaque seconde compte. Voici la structure à mémoriser, adaptable à votre commerçant.
| Étape | Objectif | Exemple de phrase |
|---|---|---|
| Accroche ROI (5 s) | Capter l'attention | "Vos clients vous écrivent sur WhatsApp mais paient comment ? Et ceux qui vous cherchent sur Google ?" |
| Preuve (10 s) | Rendre concret | "Je vous fais une boutique en ligne qui encaisse en Wave et Orange Money directement." |
| Objection prix (10 s) | Lever le frein | "À partir de 1 000 000 FCFA, rentabilisé en quelques ventes de plus par mois." |
| Appel à l'action (5 s) | Déclencher | "Je vous envoie une démo à votre nom ce soir sur WhatsApp, vous jugez." |
La démo personnalisée au nom du commerçant est l'arme la plus puissante : elle transforme une idée abstraite en projet visible.
Répondre aux objections courantes
Les objections sont prévisibles. Préparez-les et vous ne serez jamais pris de court.
| Objection | Réponse |
|---|---|
| "C'est trop cher" | "Combien perdez-vous en clients qui n'achètent pas faute de paiement en ligne ? Une boutique se rentabilise en quelques ventes." |
| "Je vends déjà sur WhatsApp" | "Parfait, la boutique automatise le paiement et le catalogue, vous gardez WhatsApp pour discuter." |
| "Je n'y connais rien" | "C'est notre travail. Vous recevez une boutique clé en main et une formation d'une heure." |
| "Ça marche pas ici" | "Wave et Orange Money marchent partout au Sénégal, c'est justement l'avantage de cette boutique." |
| "Je vais réfléchir" | "Je vous envoie la démo à votre nom, vous décidez après l'avoir vue. Sans engagement." |
Les chiffres derrière un bon pitch
Un pitch structuré ne convertit pas au hasard. En ordre de grandeur 2026, sur 10 commerçants approches avec une démo personnalisée, 3 à 4 demandent un devis et 1 à 2 signent. Sur un panier moyen e-commerce de 2 000 000 FCFA, votre commission apporteur de 12 % est de 240 000 FCFA par vente. Deux ventes par mois, c'est 480 000 FCFA.
Mini cas pratique
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Aminata devient apporteur et testé le script sur le marché de son quartier à Dakar. Elle approche 20 commerçants en deux semaines avec des démos WhatsApp personnalisées. 7 demandent un devis, 3 signent une boutique e-commerce Starter (1 000 000 FCFA). Sa commission : 3 x 120 000 = 360 000 FCFA en deux semaines. Son taux de closing (15 %) grimpe à 25 % au mois suivant, une fois le pitch rodé et les objections maîtrisées.
FAQ
Pourquoi un pitch de 30 secondes plutôt qu'une longue présentation ?
Parce qu'un commerçant occupé décroche vite. Un message court et chiffré capte l'attention, une démo personnalisée fait le reste. Les pitchs longs perdent le prospect avant l'argument clé.
Quel est l'argument le plus fort face à un commerçant ?
Le paiement mobile money natif : "votre boutique encaisse en Wave et Orange Money directement". C'est le différenciateur qui parle immédiatement à un commerçant sénégalais ou ivoirien.
Comment gérer l'objection prix ?
Ne défendez jamais le prix seul : ramenez-le au retour. "1 000 000 FCFA se rentabilise en quelques ventes supplémentaires par mois." Le commerçant raisonne en gain, pas en coût.
Combien rapporte une vente de boutique à l'apporteur ?
Sur l'e-commerce, la commission apporteur est de 12 %. Une boutique Starter à 1 000 000 FCFA rapporte 120 000 FCFA, une Growth à 2 000 000 FCFA rapporte 240 000 FCFA.
Discutons de votre projet. Devenez apporteur Kolonell, maîtrisez le pitch et touchez 12 % sur chaque boutique en ligne vendue. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
