Le verdict en trois phrases
Un apporteur d'affaires ne vend rien : il ouvre une conversation avec une phrase qui touche un commerçant sans site. Le bon pitch tient en moins de 30 secondes et suit trois temps — problème, preuve, passage de relais — pour décrocher un rendez-vous dans environ 30 % des cas en 2026. Le closing, le devis et la technique sont ensuite gérés par l'agence : vous n'avez qu'à passer le relais.
Le script en 3 temps
Chaque temps a un rôle précis. L'erreur classique est de tout dire d'un coup ; le bon apporteur pose une question et laisse parler.
| Temps | Objectif | Exemple de phrase (< 10 s) |
|---|---|---|
| 1. Problème | Faire réaliser le manque | "Tes clients te trouvent comment le soir quand ta boutique est fermée ?" |
| 2. Preuve | Montrer que c'est faisable | "Je connais une agence qui monte une boutique en ligne avec paiement Wave à partir de 250 000 FCFA." |
| 3. Relais | Proposer le contact | "Je te mets en relation, ils te font une démo sur ton téléphone en 2 minutes, sans engagement." |
Le secret : la question d'accroche (temps 1) fait tout le travail. Si elle résonne, le prospect demande lui-même la suite.
Répondre aux objections sans forcer
Un apporteur ne débat pas : il rassure et renvoie vers l'agence. Voici les objections fréquentes et la réponse en une phrase.
| Objection | Réponse d'apporteur | Effet |
|---|---|---|
| "C'est trop cher" | "Ça commence à 250 000 FCFA et il y a des paiements échelonnés, l'agence t'explique." | Déminée |
| "Je n'y connais rien" | "Justement, tu n'as rien à faire, ils gèrent tout de A à Z." | Rassurée |
| "J'ai déjà Instagram" | "Parfait, une boutique en ligne encaisse à ta place même la nuit, Instagram non." | Recadrée |
| "Je vais réfléchir" | "Prends juste la démo de 2 minutes, ça t'engage à rien." | Relancée |
Le taux de prise de rendez-vous grimpe à 30 % quand l'apporteur reste dans son rôle d'ouvreur et laisse l'agence closer.
Mini cas pratique
Moussa, chauffeur VTC à Dakar, croise chaque jour des commerçants. Il apprend le script en 3 temps et le teste sur 10 clients en une semaine. Sa question d'accroche ("tes clients te trouvent comment le soir ?") déclenche 3 rendez-vous (30 %). L'agence Kolonell fait les démos mobiles : 2 signent une boutique e-commerce Growth à 2 000 000 FCFA. Commission de Moussa : 12 % × 2 000 000 × 2 = 480 000 FCFA, plus le récurrent. Temps investi : quelques phrases glissées entre deux courses.
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Devenez apporteur avec le script fourni par Kolonell
Le programme apporteur d'affaires Kolonell fournit ce script, un kit de démos mobiles et un interlocuteur qui close à votre place. Vous touchez 12 % sur chaque boutique e-commerce (jusqu'à 480 000 FCFA sur un Premium), 15 % + 5 % récurrent sur une vitrine, 10 % sur une marketplace et 8 % sur un projet institutionnel. Aucune compétence de vente requise : vous ouvrez la porte avec 30 secondes bien placées, l'agence transforme, et vous êtes payé par mobile money sous 30 jours.
FAQ
Faut-il savoir vendre pour utiliser ce pitch ?
Non. Le script se limite à ouvrir la conversation et proposer un contact. Le closing, le devis et les négociations sont pris en charge par l'agence Kolonell. Vous êtes un ouvreur, pas un vendeur.
Combien de temps dure vraiment le pitch ?
Moins de 30 secondes pour les trois temps. La démo mobile qui suit, faite par l'agence, prend environ 2 minutes sur le téléphone du prospect.
Quel taux de rendez-vous espérer ?
Environ 30 % quand la question d'accroche est bien choisie et posée à un commerçant sans site. Sur 10 personnes abordées, 3 acceptent en moyenne une démo.
Que dire face à l'objection prix ?
Rappeler que ça démarre à 250 000 FCFA avec des facilités de paiement, puis renvoyer vers l'agence. Ne jamais improviser un rabais : ce n'est pas votre rôle.
Discutons de votre projet. Recevez le script et le kit démo apporteur Kolonell et décrochez votre premier rendez-vous cette semaine. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
