Le verdict en trois phrases
Un pitch d'apporteur efficace attaque le probleme du dirigeant (invisible sur Google) avant de parler technique. Il promet un resultat mesurable (plus de clients), le prouve avec un cas local, et se termine par un appel a l'action a faible engagement: un audit gratuit. En 30 secondes, l'objectif n'est pas de vendre le site, c'est d'obtenir le rendez-vous.
Pitch feature vs pitch resultat
La difference entre un apporteur qui convertit et un qui bafouille tient a l'angle choisi.
| Element | Pitch feature (a eviter) | Pitch resultat (a utiliser) |
|---|---|---|
| Accroche | "On fait des sites en Next.js" | "Vos clients vous cherchent sur Google et ne vous trouvent pas" |
| Promesse | "Un beau design responsive" | "Plus d'appels et de commandes chaque mois" |
| Preuve | "On a fait 20 sites" | "Un restaurant a Dakar: +40 % de reservations en 3 mois" |
| Appel a l'action | "Vous voulez un devis ?" | "Je vous offre un audit gratuit de 15 minutes" |
| Taux de reponse (estim.) | 5 a 10 % | 25 a 35 % |
Le pitch resultat parle au portefeuille du dirigeant, pas a la curiosite technique. C'est ce qui declenche le rendez-vous.
Les 5 questions de qualification
Avant de faire remonter un lead, l'apporteur qualifie en 5 questions rapides. Cela evite les faux espoirs et fait gagner du temps a tout le monde.
| # | Question | Ce qu'elle revele |
|---|---|---|
| 1 | Avez-vous deja un site (ou une page Facebook seulement) ? | Maturite digitale |
| 2 | Combien de clients venant du web par mois ? | Douleur reelle |
| 3 | Vendez-vous en ligne ou prenez-vous des reservations ? | Pole (vitrine vs e-commerce) |
| 4 | Avez-vous un budget entre 400 000 et 800 000 FCFA ? | Solvabilite |
| 5 | Qui decide et sous quel delai ? | Cycle de vente |
Un lead qui repond favorablement a ces 5 points est un lead chaud, avec un ticket typique de 400 000 a 800 000 FCFA et une commission apporteur de 12 a 15 %.
Le bareme apporteur en un coup d'oeil
| Pole vendu | Commission a la vente | Recurrent |
|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | + 5 % maintenance |
| E-commerce | 12 % | + 5 % maintenance |
| Marketplace | 10 % | tickets eleves |
| Institutionnel | 8 % | tickets tres eleves |
Sur un ticket vitrine de 600 000 FCFA, l'apporteur touche 90 000 FCFA au closing. Deux pitchs reussis par mois, c'est deja 180 000 FCFA.
Mini cas pratique
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Awa, gerante d'une boutique a Dakar, croise un apporteur Kolonell. Il lui dit: "Vos clientes vous trouvent sur Instagram mais pas sur Google, et vos concurrentes prennent des commandes en ligne pendant que vous fermez a 19h." Awa demande l'audit gratuit. Trois jours plus tard, elle signe un e-commerce Starter a 1 000 000 FCFA. L'apporteur touche 12 %, soit 120 000 FCFA, pour un pitch de 30 secondes et une mise en relation.
FAQ
Que doit contenir le pitch en 30 secondes ?
Quatre temps: le probleme (invisible sur Google), la promesse (plus de clients), la preuve (un cas local chiffre) et l'appel a l'action (audit gratuit). Rien de technique.
Pourquoi eviter de parler de fonctionnalites ?
Parce que le dirigeant achete un resultat, pas du Next.js. Le pitch resultat convertit 3 a 4 fois mieux que le pitch feature.
Quel ticket viser pour une PME ?
En 2026, un ticket de 400 000 a 800 000 FCFA couvre la majorite des vitrines et petits e-commerce, avec une commission apporteur de 12 a 15 %.
Combien de questions pour qualifier ?
Cinq: site existant, clients web/mois, vente en ligne, budget, decideur et delai. Elles filtrent les leads froids en deux minutes.
Que faire apres le pitch ?
Proposer immediatement l'audit gratuit de 15 minutes et transmettre le lead via le lien de suivi pour attribuer la commission.
Discutons de votre projet. Recevez le kit pitch complet et commencez a placer des sites des cette semaine. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
