Le verdict en trois phrases
Un pitch d'apporteur efficace attaque le problème du dirigeant (invisible sur Google) avant de parler technique. Il promet un résultat mesurable (plus de clients), le prouve avec un cas local, et se termine par un appel à l'action à faible engagement: un audit gratuit. En 30 secondes, l'objectif n'est pas de vendre le site, c'est d'obtenir le rendez-vous.
Pitch feature vs pitch résultat
La différence entre un apporteur qui convertit et un qui bafouille tient à l'angle choisi.
| Élément | Pitch feature (à éviter) | Pitch résultat (à utiliser) |
|---|---|---|
| Accroche | "On fait des sites en Next.js" | "Vos clients vous cherchent sur Google et ne vous trouvent pas" |
| Promesse | "Un beau design responsive" | "Plus d'appels et de commandes chaque mois" |
| Preuve | "On a fait 20 sites" | "Un restaurant à Dakar: +40 % de réservations en 3 mois" |
| Appel à l'action | "Vous voulez un devis ?" | "Je vous offre un audit gratuit de 15 minutes" |
| Taux de réponse (estim.) | 5 à 10 % | 25 à 35 % |
Le pitch résultat parle au portefeuille du dirigeant, pas à la curiosité technique. C'est ce qui déclenche le rendez-vous.
Les 5 questions de qualification
Avant de faire remonter un lead, l'apporteur qualifie en 5 questions rapides. Cela évite les faux espoirs et fait gagner du temps à tout le monde.
| # | Question | Ce qu'elle révèle |
|---|---|---|
| 1 | Avez-vous déjà un site (ou une page Facebook seulement) ? | Maturité digitale |
| 2 | Combien de clients venant du web par mois ? | Douleur réelle |
| 3 | Vendez-vous en ligne ou prenez-vous des réservations ? | Pôle (vitrine vs e-commerce) |
| 4 | Avez-vous un budget entre 400 000 et 800 000 FCFA ? | Solvabilité |
| 5 | Qui décide et sous quel délai ? | Cycle de vente |
Un lead qui répond favorablement à ces 5 points est un lead chaud, avec un ticket typique de 400 000 à 800 000 FCFA et une commission apporteur de 12 à 15 %.
Le barème apporteur en un coup d'oeil
| Pôle vendu | Commission à la vente | Récurrent |
|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | + 5 % maintenance |
| E-commerce | 12 % | + 5 % maintenance |
| Marketplace | 10 % | tickets élevés |
| Institutionnel | 8 % | tickets très élevés |
Sur un ticket vitrine de 600 000 FCFA, l'apporteur touche 90 000 FCFA au closing. Deux pitchs réussis par mois, c'est déjà 180 000 FCFA.
Mini cas pratique
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Awa, gérante d'une boutique à Dakar, croise un apporteur Kolonell. Il lui dit: "Vos clientes vous trouvent sur Instagram mais pas sur Google, et vos concurrentes prennent des commandes en ligne pendant que vous fermez à 19h." Awa demande l'audit gratuit. Trois jours plus tard, elle signe un e-commerce Starter à 1 000 000 FCFA. L'apporteur touche 12 %, soit 120 000 FCFA, pour un pitch de 30 secondes et une mise en relation.
FAQ
Que doit contenir le pitch en 30 secondes ?
Quatre temps: le problème (invisible sur Google), la promesse (plus de clients), la preuve (un cas local chiffré) et l'appel à l'action (audit gratuit). Rien de technique.
Pourquoi éviter de parler de fonctionnalités ?
Parce que le dirigeant achète un résultat, pas du Next.js. Le pitch résultat convertit 3 à 4 fois mieux que le pitch feature.
Quel ticket viser pour une PME ?
En 2026, un ticket de 400 000 à 800 000 FCFA couvre la majorité des vitrines et petits e-commerce, avec une commission apporteur de 12 à 15 %.
Combien de questions pour qualifier ?
Cinq: site existant, clients web/mois, vente en ligne, budget, décideur et délai. Elles filtrent les leads froids en deux minutes.
Que faire après le pitch ?
Proposer immédiatement l'audit gratuit de 15 minutes et transmettre le lead via le lien de suivi pour attribuer la commission.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
