Le verdict en trois phrases
Un bon pitch ne vend pas le site, il vend le rendez-vous. En moins de 120 secondes, vous enchainez probleme chiffre, preuve client, offre claire et un seul CTA, sans jamais lire un catalogue de fonctionnalites. Un commercial avec un script structure prend 2 a 3 fois plus de RDV qu'un commercial qui improvise.
La structure du pitch en 4 temps
Chaque seconde compte. Le pitch suit toujours le meme squelette, que l'on parle a un restaurateur ou a un avocat.
| Etape | Duree | Objectif | Exemple |
|---|---|---|---|
| Accroche probleme | 20 s | Capter par un chiffre | "8 clients sur 10 cherchent un resto sur Google avant de venir." |
| Question d'accroche | 10 s | Engager | "Quand on tape le nom de votre boutique, on trouve quoi ?" |
| Preuve | 30 s | Credibiliser | "Un client a Dakar a double ses reservations en 6 semaines." |
| Offre | 30 s | Cadrer la valeur | "Un site pro a partir de 250 000 FCFA, livre en 7 jours." |
| CTA unique | 20 s | Obtenir le RDV | "Je vous montre une demo a votre nom mardi a 11h ?" |
Le total tient en moins de deux minutes. La demo mobile personnalisee, ouverte en 30 secondes sur le telephone, transforme un discours abstrait en preuve tangible.
Script vs improvisation : l'ecart mesurable
La difference entre un apporteur qui ferme et un qui galere tient souvent au script, pas au talent.
| Critere | Pitch improvise | Script de 2 minutes |
|---|---|---|
| Taux de prise de RDV | 8 a 12 % | 20 a 30 % |
| Duree moyenne | 4 a 7 min (decousu) | < 2 min |
| Objections anticipees | 0 | 3 a 4 preparees |
| Demo montree | Rarement | Systematique (30 s) |
| Memorisation du prix d'appel | Floue | 250 000 FCFA clair |
| Constance entre commerciaux | Faible | Elevee |
L'objection reine reste "j'ai deja Facebook". La reponse : "Facebook est loue, votre site est possede. Sur Google, un client qui cherche votre service vous trouve 24h/24, sans payer la pub a chaque visite."
Mini cas pratique
Ibrahima, apporteur a Thies, demarchait sans script et obtenait environ 1 RDV pour 12 commercants abordes. Il adopte le script de 2 minutes avec demo mobile : son taux monte a 1 RDV pour 4 commercants. Sur une journee de 12 contacts, il passe de 1 a 3 RDV. Avec un taux de closing de 40 % et une commission vitrine de 15 % sur 250 000 FCFA (37 500 FCFA par vente), il passe d'environ 15 000 FCFA a 45 000 FCFA de commission par journee de prospection.
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FAQ
Faut-il vraiment apprendre le pitch par coeur ?
Apprenez la structure, pas le mot a mot. Le squelette en 4 temps reste fixe ; vous adaptez l'accroche chiffree et la preuve au secteur du prospect.
Quel est le meilleur moment pour le CTA ?
Une seule fois, a la fin, et toujours sous forme de question fermee avec un creneau precis : "Mardi 11h ou jeudi 15h ?" Cela double les acceptations face a un "vous voulez un RDV ?" ouvert.
Comment gerer l'objection prix dans un pitch court ?
Ne negociez pas dans le pitch. Repondez "a partir de 250 000 FCFA, et on cale le budget exact en demo" puis revenez au CTA. Le RDV est l'objectif, pas le closing.
La demo mobile est-elle indispensable ?
Oui. Une demo a leur nom ouverte en 30 secondes augmente nettement le taux de RDV : le prospect se projette immediatement.
Le pitch marche-t-il aussi pour les apporteurs ?
Oui, c'est l'outil de base de l'apporteur Kolonell. En prenant des RDV qualifies, l'apporteur touche 15 % + 5 % recurrent sur une vitrine, sans gerer la production.
Discutons de votre projet. On vous prepare un script et une demo a votre nom pour vos prochains RDV. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
