Le verdict en trois phrases
Un apporteur d'affaires qui structure son pipeline — sourcing, qualification, démo, closing, suivi — gagne bien plus qu'un vendeur qui frappe aux portes au hasard. Avec un taux de conversion réaliste (contact 100 % > démo 20-30 % > vente 8-12 %) et 5 à 8 touches avant de vendre, l'objectif de 3 à 5 ventes par mois exige de sourcer 60 à 100 prospects. Sur un ticket vitrine de 250 000 à 1,2 M FCFA à 15 % de commission + 5 % récurrent, le calcul devient très motivant.
Les 5 étapes d'un pipeline qui convertit
Vendre un site web n'est pas un coup de chance : c'est un processus. Chaque étape a un objectif unique et un taux de passage à l'étape suivante. Connaître ces taux permet de savoir exactement combien de prospects sourcer pour atteindre son objectif.
- Sourcing : trouver les prospects (Google Maps, marchés, groupes Facebook de commerçants, LinkedIn, recommandations).
- Qualification : vérifier que le prospect a un besoin, un budget et un décideur joignable.
- Démo : montrer une maquette personnalisée ou un site démo au nom du prospect.
- Closing : lever les objections, présenter le prix, signer.
- Suivi : garder le lien pour le récurrent (maintenance, SEO) et les recommandations.
| Étape | Taux de passage | Sur 100 prospects | Objectif de l'étape |
|---|---|---|---|
| Contact établi | 100 % | 100 | Joindre le décideur |
| Prospect qualifié | 45-55 % | ~50 | Besoin + budget confirmés |
| Démo réalisée | 20-30 % | ~25 | Montrer la valeur |
| Vente signée | 8-12 % | ~10 | Closing |
| Récurrent active | 40-60 % des ventes | ~5 | Maintenance/SEO |
Combien de prospects pour X ventes par mois ?
La beauté d'un pipeline chiffre, c'est qu'il se pilote à l'envers. Vous fixez un objectif de ventes, et vous en deduisez le volume de sourcing nécessaire. Avec un taux de closing moyen de 10 %, voici les volumes cibles.
| Objectif ventes/mois | Démos nécessaires | Prospects à sourcer | Touches totales (x6) |
|---|---|---|---|
| 2 ventes | ~8 | ~40 | ~240 |
| 3 ventes | ~12 | ~60 | ~360 |
| 5 ventes | ~20 | ~100 | ~600 |
| 8 ventes | ~32 | ~160 | ~960 |
Ce tableau explique pourquoi tant de vendeurs abandonnent : ils sourcent 15 prospects, n'en closent aucun, et concluent que « ça ne marche pas ». En réalité, ils n'ont pas nourri assez le haut du pipeline.
Devenez apporteur d'affaires Kolonell
Inutile de savoir coder ou de gérer un projet : Kolonell réalise et livre les sites, vous apportez les clients. Le programme d'apporteur d'affaires récompense chaque vente selon le pôle, avec une part récurrente sur la maintenance et le SEO.
| Pôle | Commission à la vente | Récurrent | Ticket type |
|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % | 250 000-1,2 M FCFA |
| E-commerce | 12 % | 5 % | 1-4 M FCFA |
| Marketplace | 10 % | — | 2,5-12 M FCFA+ |
| Institutionnel | 8 % | — | 5 M FCFA+ |
Sur une seule vente vitrine à 800 000 FCFA, la commission est de 120 000 FCFA, plus 5 % récurrent sur la maintenance. Trois ventes vitrines par mois à ce niveau, c'est 360 000 FCFA/mois — sans compter le récurrent qui s'accumule mois après mois.
Mini cas pratique
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Aminata, apporteuse d'affaires à Dakar, se fixe un objectif de 3 ventes vitrines par mois. En appliquant les taux du pipeline, elle source 60 prospects/mois (Google Maps + marchés + recommandations), en qualifie 30, réalise 12 démos et signe 3 à 4 ventes. Ticket moyen : 700 000 FCFA.
Ses 3 ventes lui rapportent 3 x 700 000 x 15 % = 315 000 FCFA de commission directe. Sur 6 mois, en gardant la moitié des clients en maintenance à 80 000 FCFA/mois, son récurrent monte progressivement : environ 9 clients récurrents x 80 000 x 5 % = 36 000 FCFA/mois en plus au mois 6. Total au mois 6 : plus de 350 000 FCFA, avec un socle récurrent qui grossit sans nouvel effort.
FAQ
Combien de prospects faut-il vraiment sourcer par mois ?
Pour viser 3 ventes/mois avec un taux de closing de 10 %, comptez 60 prospects sourcés. Le pipeline se pilote à l'envers : objectif de ventes divisé par le taux de closing donne le volume de haut de tunnel.
Combien de touches avant de conclure une vente ?
En B2B local, comptez 5 à 8 touches (appel, WhatsApp, démo, relance) avant la signature. La plupart des ventes se perdent faute de relance, pas faute d'intérêt.
Combien gagne un apporteur d'affaires Kolonell ?
La commission est de 15 % + 5 % récurrent en vitrine, 12 % en e-commerce, 10 % en marketplace, 8 % en institutionnel. Une vente vitrine à 800 000 FCFA rapporte 120 000 FCFA, plus le récurrent.
Faut-il des compétences techniques pour être apporteur ?
Non. Kolonell réalise et livre les sites. Vous apportez le contact et la relation ; nous gérons la production, la démo technique et la maintenance.
Où trouver les meilleurs prospects ?
Google Maps (commerces sans site), marchés et associations de commerçants, groupes Facebook, LinkedIn et surtout les recommandations de vos premiers clients satisfaits, qui convertissent bien mieux.
Discutons de votre projet. Rejoignez le programme d'apporteur d'affaires Kolonell : 15 % + 5 % récurrent en vitrine, on vous forme et on livre les sites. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
