Le verdict en trois phrases
Un apporteur d'affaires qui structure son pipeline — sourcing, qualification, demo, closing, suivi — gagne bien plus qu'un vendeur qui frappe aux portes au hasard. Avec un taux de conversion realiste (contact 100 % > demo 20-30 % > vente 8-12 %) et 5 a 8 touches avant de vendre, l'objectif de 3 a 5 ventes par mois exige de sourcer 60 a 100 prospects. Sur un ticket vitrine de 250 000 a 1,2 M FCFA a 15 % de commission + 5 % recurrent, le calcul devient tres motivant.
Les 5 etapes d'un pipeline qui convertit
Vendre un site web n'est pas un coup de chance : c'est un processus. Chaque etape a un objectif unique et un taux de passage a l'etape suivante. Connaitre ces taux permet de savoir exactement combien de prospects sourcer pour atteindre son objectif.
- Sourcing : trouver les prospects (Google Maps, marches, groupes Facebook de commerçants, LinkedIn, recommandations).
- Qualification : verifier que le prospect a un besoin, un budget et un decideur joignable.
- Demo : montrer une maquette personnalisee ou un site demo au nom du prospect.
- Closing : lever les objections, presenter le prix, signer.
- Suivi : garder le lien pour le recurrent (maintenance, SEO) et les recommandations.
| Etape | Taux de passage | Sur 100 prospects | Objectif de l'etape |
|---|---|---|---|
| Contact etabli | 100 % | 100 | Joindre le decideur |
| Prospect qualifie | 45-55 % | ~50 | Besoin + budget confirmes |
| Demo realisee | 20-30 % | ~25 | Montrer la valeur |
| Vente signee | 8-12 % | ~10 | Closing |
| Recurrent active | 40-60 % des ventes | ~5 | Maintenance/SEO |
Combien de prospects pour X ventes par mois ?
La beaute d'un pipeline chiffre, c'est qu'il se pilote a l'envers. Vous fixez un objectif de ventes, et vous en deduisez le volume de sourcing necessaire. Avec un taux de closing moyen de 10 %, voici les volumes cibles.
| Objectif ventes/mois | Demos necessaires | Prospects a sourcer | Touches totales (x6) |
|---|---|---|---|
| 2 ventes | ~8 | ~40 | ~240 |
| 3 ventes | ~12 | ~60 | ~360 |
| 5 ventes | ~20 | ~100 | ~600 |
| 8 ventes | ~32 | ~160 | ~960 |
Ce tableau explique pourquoi tant de vendeurs abandonnent : ils sourcent 15 prospects, n'en closent aucun, et concluent que « ça ne marche pas ». En realite, ils n'ont pas nourri assez le haut du pipeline.
Devenez apporteur d'affaires Kolonell
Inutile de savoir coder ou de gerer un projet : Kolonell realise et livre les sites, vous apportez les clients. Le programme d'apporteur d'affaires recompense chaque vente selon le pole, avec une part recurrente sur la maintenance et le SEO.
| Pole | Commission a la vente | Recurrent | Ticket type |
|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % | 250 000-1,2 M FCFA |
| E-commerce | 12 % | 5 % | 1-4 M FCFA |
| Marketplace | 10 % | — | 2,5-12 M FCFA+ |
| Institutionnel | 8 % | — | 5 M FCFA+ |
Sur une seule vente vitrine a 800 000 FCFA, la commission est de 120 000 FCFA, plus 5 % recurrent sur la maintenance. Trois ventes vitrines par mois a ce niveau, c'est 360 000 FCFA/mois — sans compter le recurrent qui s'accumule mois apres mois.
Mini cas pratique
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Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Aminata, apporteuse d'affaires a Dakar, se fixe un objectif de 3 ventes vitrines par mois. En appliquant les taux du pipeline, elle source 60 prospects/mois (Google Maps + marches + recommandations), en qualifie 30, realise 12 demos et signe 3 a 4 ventes. Ticket moyen : 700 000 FCFA.
Ses 3 ventes lui rapportent 3 x 700 000 x 15 % = 315 000 FCFA de commission directe. Sur 6 mois, en gardant la moitie des clients en maintenance a 80 000 FCFA/mois, son recurrent monte progressivement : environ 9 clients recurrents x 80 000 x 5 % = 36 000 FCFA/mois en plus au mois 6. Total au mois 6 : plus de 350 000 FCFA, avec un socle recurrent qui grossit sans nouvel effort.
FAQ
Combien de prospects faut-il vraiment sourcer par mois ?
Pour viser 3 ventes/mois avec un taux de closing de 10 %, comptez 60 prospects sources. Le pipeline se pilote a l'envers : objectif de ventes divise par le taux de closing donne le volume de haut de tunnel.
Combien de touches avant de conclure une vente ?
En B2B local, comptez 5 a 8 touches (appel, WhatsApp, demo, relance) avant la signature. La plupart des ventes se perdent faute de relance, pas faute d'interet.
Combien gagne un apporteur d'affaires Kolonell ?
La commission est de 15 % + 5 % recurrent en vitrine, 12 % en e-commerce, 10 % en marketplace, 8 % en institutionnel. Une vente vitrine a 800 000 FCFA rapporte 120 000 FCFA, plus le recurrent.
Faut-il des competences techniques pour etre apporteur ?
Non. Kolonell realise et livre les sites. Vous apportez le contact et la relation ; nous gerons la production, la demo technique et la maintenance.
Ou trouver les meilleurs prospects ?
Google Maps (commerces sans site), marches et associations de commerçants, groupes Facebook, LinkedIn et surtout les recommandations de vos premiers clients satisfaits, qui convertissent bien mieux.
Discutons de votre projet. Rejoignez le programme d'apporteur d'affaires Kolonell : 15 % + 5 % recurrent en vitrine, on vous forme et on livre les sites. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
