Le verdict en trois phrases
Un incubateur ou coworking concentre un vivier unique : 10 à 30 startups qui ont toutes besoin d'un site au démarrage. Un partenariat d'apport mutualisé transforme ce flux en revenu partagé, avec une offre packagée création juridique + site web. Aux commissions Kolonell (15 % vitrine + 5 % récurrent), 20 startups référées à 500 000 FCFA génèrent 1 500 000 FCFA sur l'année.
Un vivier captif et récurrent
Contrairement à un apporteur isolé, l'incubateur voit arriver de nouvelles startups chaque trimestre. Chaque cohorte est un flux d'apport prévisible. Et comme le site fait partie des premiers réflexes d'une jeune entreprise, le besoin est quasi systématique.
| Structure partenaire | Startups / an | Part avec besoin site | Panier moyen |
|---|---|---|---|
| Petit coworking | 10 à 15 | 70 % | 400 000 FCFA |
| Incubateur régional | 15 à 25 | 80 % | 500 000 FCFA |
| Accélérateur | 20 à 40 | 90 % | 700 000 FCFA |
| Hub tech / campus | 30 à 60 | 75 % | 500 000 FCFA |
| Programme entrepreneurial | 40 à 100 | 60 % | 350 000 FCFA |
Chiffres en ordre de grandeur 2026, variables selon le programme.
Modèles de partenariat et commission mutualisée
Le partenariat peut prendre plusieurs formes selon le degré d'implication de la structure. Plus elle prescrit activement, plus le volume — et donc la commission cumulée — grimpe.
| Modèle de partenariat | Volume type / an | Commission par site | Commission annuelle |
|---|---|---|---|
| Simple recommandation | 5 startups | 75 000 FCFA | 375 000 FCFA |
| Offre packagée intégrée | 15 startups | 75 000 FCFA | 1 125 000 FCFA |
| Partenaire officiel exclusif | 20 startups | 75 000 FCFA | 1 500 000 FCFA |
| Programme accélérateur | 30 startups | 75 000 FCFA | 2 250 000 FCFA |
Le récurrent de 5 % sur la maintenance des sites livrés s'ajoute et s'accumule cohorte après cohorte, créant un revenu de fond qui grossit chaque année.
Le programme apporteur Kolonell
Le partenariat est sans frais d'entrée et sans exclusivité imposée. La structure peut aussi packager le site dans son offre d'accompagnement, ce qui valorise son programme auprès des startups.
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| Pôle | Commission signature | Récurrent |
|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % maintenance |
| E-commerce | 12 % | — |
| Marketplace | 10 % | — |
| Institutionnel | 8 % | — |
Mini cas pratique
L'incubateur « Baobab Hub » accueille 22 startups en 2026. Le directeur, Cheikh, met en place un partenariat officiel avec Kolonell et intègre le site dans le parcours d'onboarding. Sur l'année, 18 startups commandent une vitrine (500 000 FCFA), 2 lancent une boutique e-commerce (2 000 000 FCFA).
Calcul : vitrines 18 × 75 000 = 1 350 000 FCFA ; e-commerce 2 × 240 000 = 480 000 FCFA. Total signature : 1 830 000 FCFA sur l'année, plus 5 % de maintenance récurrente sur 18 sites. Pour le hub, c'est plus de 150 000 FCFA par mois en moyenne, réinvestis dans l'accompagnement — sans mobiliser d'équipe technique.
FAQ
Combien de startups faut-il pour que ça vaille le coup ? Dès 5 startups référées par an, la commission atteint 375 000 FCFA. Un incubateur régional en accompagne souvent 15 à 25, soit plus d'un million de FCFA.
Peut-on packager le site dans notre offre ? Oui. Intégrer le site au parcours d'onboarding valorise le programme et rend le besoin quasi systématique : jusqu'à 90 % des startups d'un accélérateur ont besoin d'un site.
Qui gère la production ? Kolonell entièrement. La structure fait l'intro et touche 15 % à la signature, sans mobiliser d'équipe technique.
Le partenariat est-il exclusif ? Non par défaut. Un modèle « partenaire officiel exclusif » existe et maximise le volume (jusqu'à 20 startups, soit 1 500 000 FCFA/an), mais il n'est pas imposé.
Y a-t-il un revenu récurrent ? Oui, 5 % sur la maintenance de chaque site livré, qui s'accumule cohorte après cohorte et crée un revenu de fond croissant.
Discutons de votre projet. Transformez votre vivier de startups en revenu partagé avec un partenariat d'apport. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
