Le verdict en trois phrases
Un fondateur issu du transport, de la santé ou du BTP peut tester son SaaS vertical auprès de 10 clients pilotes avec un MVP livré en 12 semaines, à condition de limiter le périmètre à un seul flux métier. En agence française, le budget de marché se situe entre 30 000 et 80 000 € HT pour une équipe de 2 à 3 personnes à 500 à 750 € de TJM. La Bourse French Tech de Bpifrance, jusqu'à 30 000 €, peut financer une partie importante de cette phase.
Le périmètre réaliste d'un MVP vertical en 12 semaines
L'erreur classique consiste à reproduire en version 1 tout le logiciel rêvé. Un MVP vertical réussi traite un seul problème coûteux pour un seul profil d'utilisateur : le planning des tournées pour un transporteur, la gestion des rendez-vous et rappels pour un cabinet paramédical, le suivi des situations de travaux pour un artisan du BTP.
| Inclus dans le MVP | Reporté en version 2 |
|---|---|
| Flux métier principal de bout en bout | Modules secondaires (stocks, RH, flotte) |
| Comptes utilisateurs, rôles simples | Gestion fine des permissions et SSO |
| Abonnement en ligne (Stripe) et facturation | Facturation à l'usage et multi-devises |
| Tableau de bord minimal (3 à 5 indicateurs) | Rapports personnalisables |
| Import CSV des données existantes | Connecteurs API vers logiciels tiers |
| Version web responsive | Applications mobiles natives |
Budget, équipe et coûts récurrents
| Poste | Fourchette 2026 (ordre de grandeur) | Commentaire |
|---|---|---|
| Équipe agence (2 à 3 personnes, 12 semaines) | 30 000 à 80 000 € HT | TJM 500 à 750 € selon la ville et la séniorité |
| Design produit et prototype cliquable | 4 000 à 10 000 € | À valider avec 5 clients avant de coder |
| Hébergement, base de données, e-mails | 50 à 300 € par mois | Cloud managé, montée en charge progressive |
| Outils (Stripe, monitoring, analytics) | 50 à 200 € par mois | Stripe 1,5 % + 0,25 € par transaction carte européenne |
| Maintenance et itérations post-lancement | 1 500 à 5 000 € par mois | Corrections et retours des pilotes |
| Bourse French Tech (Bpifrance) | Jusqu'à 30 000 € | Subvention, dossier de 4 à 8 semaines |
Kolonell développe des MVP selon sa grille 2026 : application moyenne 4 000 000 à 7 000 000 FCFA (6 100 à 10 670 €), application complexe à partir de 7 000 000 FCFA (10 670 €). La maintenance se situe entre 35 000 et 120 000 FCFA par mois (50 à 180 €). Cet écart avec le marché français vient d'une équipe basée à Dakar, travaillant en français sur le fuseau GMT.
Planning type sur 12 semaines
| Semaines | Étape | Livrable |
|---|---|---|
| 1 à 2 | Cadrage, entretiens avec 5 clients pilotes | User stories priorisées, critères de succès |
| 3 à 4 | Design produit, prototype cliquable | Maquettes validées par les pilotes |
| 5 à 10 | Développement par sprints de 2 semaines | Démo à chaque fin de sprint |
| 11 | Tests, sécurité, RGPD, abonnement Stripe | Version candidate |
| 12 | Onboarding des 10 clients pilotes | MVP en production, tableau de suivi d'usage |
Fixez avant de coder les critères qui décideront de la suite : par exemple 7 pilotes sur 10 actifs chaque semaine après un mois et 3 pilotes prêts à payer 99 € par mois.
Mini cas pratique
Scénario type : Julien, ancien exploitant transport à Nantes, lance un SaaS de planification de tournées pour les transporteurs régionaux de 10 à 50 véhicules. Son MVP coûte 52 000 € HT en agence française, dont 30 000 € couverts par la Bourse French Tech, soit 22 000 € de reste à charge. À 149 € par mois et par client, 10 clients pilotes convertis rapportent 17 880 € par an. Le reste à charge est couvert en 15 mois environ, et chaque tranche de 10 clients supplémentaires ajoute près de 18 000 € de revenu récurrent annuel.
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FAQ
Quel budget pour un MVP de SaaS vertical en 2026 ?
En agence française, 30 000 à 80 000 € HT pour 12 semaines. Chez Kolonell, la grille 2026 d'une application moyenne va de 6 100 à 10 670 €.
Peut-on vraiment livrer en 12 semaines ?
Oui si le périmètre se limite à un flux métier et si les pilotes sont disponibles pour valider les maquettes en semaine 4. Chaque module ajouté repousse la livraison de 2 à 4 semaines.
Comment obtenir la Bourse French Tech ?
Elle s'adresse aux entreprises de moins d'un an au moment de la demande, auprès de Bpifrance, pour un montant jusqu'à 30 000 €. Le dossier demande un prototype ou une preuve d'intérêt client.
Faut-il une application mobile dès le MVP ?
Rarement. Une version web responsive suffit pour 80 % des cas B2B. Une application native ajoute 15 000 à 40 000 € et 6 à 10 semaines.
À qui appartient le code ?
Au fondateur, avec cession des droits prévue au contrat. Exigez l'accès au dépôt Git dès la première semaine.
Parlons de votre projet. Décrivez-nous votre métier, le flux à automatiser et vos premiers clients pilotes, nous chiffrons un MVP entre 4 000 000 et 7 000 000 FCFA (6 100 à 10 670 €) livrable en 12 semaines. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
