Le verdict en trois phrases
Une fondatrice kinésithérapeute qui vise les 90 000 kinés de France doit résister à la tentation du logiciel complet : un MVP de trois fonctions (agenda, bilans, facturation simple) se livre en 12 à 16 semaines et suffit à convaincre 50 cabinets pilotes. Le poste incompressible est l'hébergement de données de santé certifié HDS, de 300 à 900 EUR par mois, qui doit être prévu dès la première ligne de code. Côté développement, Kolonell se situe entre 2 500 000 et 15 000 000+ FCFA (3 810 à 22 870+ EUR) selon la complexité, avec une feuille de route en trois versions chiffrée sur devis.
Le périmètre qui tient en 16 semaines
Le marché est occupé par des logiciels historiques, souvent installés en local, et par quelques acteurs en ligne. L'angle d'une fondatrice issue du métier est l'expérience : un agenda pensé pour les séances de 30 minutes enchaînées, un bilan diagnostic kiné saisi en 5 minutes sur tablette, une facturation lisible. Tout le reste attend la version 2.
La télétransmission des feuilles de soins via SESAM-Vitale est la fonction que tous les kinés demandent, et la plus lourde : elle suppose une homologation et l'intégration de composants agréés. Pour le MVP, la stratégie réaliste consiste à produire des factures et des exports compatibles avec l'outil de télétransmission que le cabinet utilise déjà, puis à intégrer une solution agréée en version 2 ou 3.
| Version | Contenu | Délai indicatif | Objectif business |
|---|---|---|---|
| V1 MVP | Agenda multi-praticiens, rappels SMS, bilans et suivi de séances, facturation simple | 12 à 16 semaines | 50 cabinets pilotes actifs |
| V2 | Prise de rendez-vous en ligne par les patients, programmes d'exercices, statistiques | 3 à 4 mois après la V1 | Passage au payant, 150 cabinets |
| V3 | Télétransmission via une solution agréée, gestion des remplaçants, multi-sites | 4 à 6 mois après la V2 | 500 cabinets et plus |
| Hors périmètre initial | Comptabilité complète, application patient native | Selon la traction | Éviter la dispersion |
Le budget réel d'un SaaS de santé
Trois blocs composent le budget. Le développement du MVP, d'abord : sur la grille Kolonell, une application simple se situe entre 2 500 000 et 4 000 000 FCFA (3 810 à 6 100 EUR), une application moyenne entre 4 000 000 et 7 000 000 FCFA (6 100 à 10 670 EUR), une application complexe entre 7 000 000 et 15 000 000+ FCFA (10 670 à 22 870+ EUR). Un MVP multi-cabinets avec agenda, bilans structurés et facturation se range en général dans le niveau moyen.
L'hébergement HDS ensuite : un hébergeur certifié pour les données de santé coûte de 300 à 900 EUR par mois selon la redondance et le volume, ordre de grandeur 2026. Ce n'est pas une option : stocker des bilans patients chez un hébergeur non certifié expose la fondatrice à un risque juridique majeur. Enfin les frais récurrents : maintenance Kolonell à 35 000, 75 000 ou 120 000 FCFA par mois (53, 114 ou 183 EUR), SMS de rappel, support.
| Poste | Montant | Fréquence | Commentaire |
|---|---|---|---|
| Développement MVP (niveau moyen) | 4 000 000 à 7 000 000 FCFA (6 100 à 10 670 EUR) | Unique | Périmètre exact sur devis |
| Hébergement HDS | 300 à 900 EUR | Mensuel | Ordre de grandeur 2026 |
| Maintenance applicative | 35 000 / 75 000 / 120 000 FCFA (53 / 114 / 183 EUR) | Mensuel | Selon le niveau de service |
| SMS de rappel | 0,04 à 0,08 EUR par SMS | À l'usage | Ordre de grandeur 2026 |
| Analyse de risques RGPD et documentation | Inclus au cadrage ou sur devis | Unique | Registre, AIPD, contrats |
| Prix de vente cible | 49 à 89 EUR HT par praticien | Mensuel | Selon l'offre V1 ou V2 |
Les 50 cabinets pilotes servent à valider deux choses : que les kinés ouvrent l'outil chaque jour, et qu'ils acceptent de payer à la fin de la période gratuite. Un taux de conversion de 40 à 60 % des pilotes vers le payant est un bon signal pour lever des fonds ou financer la V2 sur le chiffre d'affaires.
Mini cas pratique
Camille, kinésithérapeute à Bordeaux, recrute 50 cabinets pilotes, en moyenne 1,6 praticien chacun, soit 80 praticiens. Après trois mois gratuits, 50 % passent au payant à 69 EUR HT : 40 praticiens, 2 760 EUR de revenu mensuel.
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Ses charges mensuelles : hébergement HDS à 600 EUR, maintenance à 114 EUR, SMS à environ 150 EUR, soit 864 EUR. La marge mensuelle atteint 1 896 EUR. Avec un MVP au haut du niveau moyen, 10 670 EUR, le développement est couvert en un peu moins de 6 mois de facturation. À 300 praticiens payants, objectif de la V2, le revenu mensuel passe à 20 700 EUR.
FAQ
Faut-il la télétransmission dès le MVP ?
Non, c'est le chantier le plus lourd, avec homologation et composants agréés. Un export compatible avec l'outil existant du cabinet suffit pour les 50 pilotes, l'intégration agréée arrivant en V3.
L'hébergement HDS est-il obligatoire pour un MVP ?
Oui, dès qu'un bilan ou une donnée de santé est stocké pour le compte d'un professionnel. Comptez 300 à 900 EUR par mois selon la redondance.
Combien de temps avant les premiers revenus ?
En général 6 à 7 mois : 12 à 16 semaines de développement puis 3 mois de pilote gratuit. Certaines fondatrices facturent dès le pilote à prix réduit, par exemple 29 EUR HT.
Qui possède le code du SaaS ?
La fondatrice. Le code et la base de données livrés lui appartiennent, ce qui compte pour une levée de fonds ou une revente.
Quel prix de vente viser ?
Entre 49 et 89 EUR HT par praticien et par mois en 2026, selon que l'offre inclut la prise de rendez-vous en ligne et les programmes d'exercices. Un palier cabinet de 3 praticiens et plus simplifie la vente.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
