Le verdict en trois phrases
Un MVP de SaaS B2B sérieux coûte 35 000 à 90 000 EUR HT et se livre en 10 à 16 semaines quand le périmètre est tenu à une seule fonctionnalité cœur. Les fondations à ne pas sacrifier sont le multi-tenant, la facturation Stripe et la gestion des rôles, car les refaire après les premiers clients coûte deux fois plus cher. Avec 300 000 EUR levés, n'engagez pas plus de 30 % dans la V1 : le reste finance la vente et les itérations.
Le périmètre minimal qui vend
Un MVP B2B n'est pas un prototype. Il doit pouvoir être facturé à un premier client payant, ce qui impose un socle technique. Voici les briques et leur poids en 2026 pour une agence ou un studio produit à Lyon, où le TJM senior tourne autour de 550 à 750 EUR HT.
| Brique | Rôle | Budget indicatif (EUR HT) | Différable ? |
|---|---|---|---|
| Authentification, rôles, invitations | Plusieurs utilisateurs par compte client | 4 000 à 8 000 | Non |
| Architecture multi-tenant | Isolation des données par client | 5 000 à 12 000 | Non |
| Abonnement Stripe | Plans, essai gratuit, factures, TVA | 4 000 à 9 000 | Non |
| Fonctionnalité cœur | La raison d'acheter le produit | 12 000 à 40 000 | Non |
| Tableau de bord et exports | Valeur visible pour le décideur | 3 000 à 8 000 | Partiellement |
| Intégrations tierces | API, webhooks, connecteurs | 4 000 à 10 000 | Oui |
| Onboarding et e-mails | Activation des comptes | 3 000 à 5 000 | Partiellement |
La fonctionnalité cœur concentre 35 à 45 % du budget. Si elle dépasse la moitié, le périmètre est trop large ou mal cadré.
Calendrier et coûts récurrents
| Phase | Durée | Livrable |
|---|---|---|
| Cadrage et maquettes | 2 à 3 semaines | User stories, parcours, design cliquable |
| Socle technique | 2 à 3 semaines | Auth, multi-tenant, Stripe, CI/CD |
| Fonctionnalité cœur | 4 à 7 semaines | Sprints de 2 semaines avec démo client |
| Recette et bêta | 2 à 3 semaines | 3 à 5 clients pilotes, corrections |
| Total | 10 à 16 semaines | MVP facturable |
Côté exploitation, prévoyez 100 à 400 EUR par mois d'infrastructure (hébergement, base de données managée, e-mails transactionnels, monitoring) pour les 50 premiers clients. Stripe prélève environ 1,5 % + 0,25 EUR par transaction carte européenne, plus 0,7 % pour Stripe Billing.
Financer le MVP sans brûler le tour
La Bourse French Tech de Bpifrance peut atteindre 30 000 EUR en subvention pour une startup de moins d'un an, sur des dépenses d'innovation dont le développement externalisé. La Région Auvergne-Rhône-Alpes et les prêts d'honneur complètent souvent. Un dossier solide présente un cahier des charges chiffré et un planning, ce qui est justement le livrable du cadrage.
Mini cas pratique
Thomas, fondateur d'une startup lyonnaise d'outils de planification pour le BTP, lève 300 000 EUR. Son MVP est chiffré à 68 000 EUR HT pour 14 semaines. Il obtient 30 000 EUR de Bourse French Tech, le coût net tombe à 38 000 EUR, soit 13 % du tour. Avec un abonnement à 290 EUR par mois et 15 clients signés à 6 mois, il atteint 4 350 EUR de MRR, ce qui couvre l'infrastructure (250 EUR) et la TMA (850 EUR par mois) plus de trois fois.
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FAQ
Peut-on faire un MVP SaaS pour moins de 30 000 EUR ?
Oui avec du no-code ou un périmètre très réduit, mais le multi-tenant et la facturation sont alors souvent bricolés. Pour un produit B2B destiné à des clients payants, 35 000 EUR HT est un plancher réaliste en 2026.
Pourquoi le multi-tenant est-il indispensable dès la V1 ?
Il isole les données de chaque client et conditionne la sécurité et la conformité RGPD. Le migrer après coup coûte souvent 15 000 à 30 000 EUR et plusieurs semaines de gel produit.
Quel délai pour un premier client payant ?
Compter 10 à 16 semaines de développement, puis 4 à 8 semaines de bêta. Un premier contrat signé autour du cinquième mois est un bon ordre de grandeur.
Combien coûte la maintenance d'un MVP ?
Environ 15 % du coût initial par an, soit 10 000 EUR pour un MVP à 68 000 EUR, hors nouvelles fonctionnalités.
La Bourse French Tech finance-t-elle une agence externe ?
Oui, les prestations de développement font partie des dépenses éligibles, dans la limite de 30 000 EUR et de 70 % des dépenses du programme.
Parlons de votre projet. Décrivez votre fonctionnalité cœur et votre date de levée : nous cadrons un MVP entre 35 000 et 90 000 EUR HT, livrable en 10 à 16 semaines, avec un dossier exploitable pour Bpifrance. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
