Le verdict en trois phrases
Un MVP de livraison du dernier kilomètre sérieux à Lomé demande en ordre de grandeur 12 000 000 à 22 000 000 FCFA et 12 semaines de développement pour trois briques : interface commerçants, application coursiers et back-office. Le paiement doit couvrir dès le départ le cash à la livraison et le mobile money (T-Money, Flooz) via un agrégateur, avec une réconciliation quotidienne par coursier. Les coûts de fonctionnement restent modestes, 60 000 à 150 000 FCFA par mois de serveurs, ce qui permet d'atteindre la rentabilité avec quelques centaines de courses par jour.
Ce que doit contenir le MVP, et rien de plus
Le piège classique est de vouloir copier Glovo ou Yango dès la première version. Pour une startup B2B qui livre des pharmacies et des supermarchés avec 60 coursiers à moto, le MVP tient en quelques parcours :
- le commerçant crée une course (adresse, point de repère, montant à encaisser) depuis le web ou WhatsApp ;
- le dispatcher affecte la course, ou l'algorithme propose le coursier le plus proche ;
- le coursier suit l'itinéraire, prend une photo à la remise et encaisse en cash ou mobile money ;
- le back-office suit les courses en temps réel et calcule le reversement à chaque commerçant.
À Lomé, l'adressage reste approximatif dans de nombreux quartiers (Adidogomé, Agoè, Bè). Prévoyez un champ « point de repère », l'envoi de position via WhatsApp et l'appel direct du destinataire depuis l'application : ces détails pèsent plus sur le taux de réussite que n'importe quel algorithme.
Budget du MVP poste par poste
| Brique | Contenu | Budget 2026 (FCFA) | Délai |
|---|---|---|---|
| Interface commerçants (web) | Création de courses, historique, factures | 3 000 000 à 5 000 000 | 3 à 4 semaines |
| Application coursiers (Android) | Courses, GPS, photo, encaissement, hors ligne | 4 000 000 à 7 000 000 | 5 à 6 semaines |
| Back-office et dispatch | Carte temps réel, affectation, reporting | 2 500 000 à 4 500 000 | 3 à 4 semaines |
| Paiement et réconciliation | Agrégateur mobile money, caisse par coursier | 1 000 000 à 2 000 000 | 2 semaines |
| Design, tests, gestion de projet | UX terrain, recette avec 5 coursiers | 1 500 000 à 3 500 000 | En continu |
| Total MVP | Trois applications en production | 12 000 000 à 22 000 000 | 12 semaines |
Au taux fixe de 655,957 FCFA pour 1 euro, cela représente environ 18 300 à 33 500 EUR. Le même périmètre chiffré par une agence européenne ou singapourienne se situe plutôt entre 80 000 et 150 000 EUR, d'où l'intérêt d'une équipe qui connaît le terrain ouest-africain.
Une version Android seule suffit au démarrage : plus de 85 % des coursiers à Lomé utilisent des téléphones Android d'entrée de gamme, souvent avec 2 Go de mémoire. L'application doit fonctionner en 3G et garder les courses en mémoire en cas de coupure.
Coûts mensuels et frais de paiement
| Poste | Coût mensuel 2026 (FCFA) | Remarque |
|---|---|---|
| Serveurs et base de données | 60 000 à 150 000 | Selon le volume de courses |
| Cartographie et calcul d'itinéraires | 30 000 à 200 000 | OpenStreetMap moins cher que Google Maps |
| SMS de notification | 20 000 à 60 000 | Environ 15 à 25 FCFA par SMS |
| Frais d'agrégateur mobile money | 2 à 3,5 % des montants encaissés | Paygate Global, CinetPay ou FedaPay |
| Maintenance évolutive | 400 000 à 900 000 | Corrections et petites évolutions |
| Compte développeur Google Play | 25 $ une seule fois | Environ 15 000 FCFA |
Le cash à la livraison reste majoritaire en 2026, souvent 50 à 70 % des encaissements. La réconciliation quotidienne coursier par coursier est donc une fonction critique : chaque soir, le back-office doit afficher le cash attendu, le mobile money reçu et l'écart.
Mini cas pratique
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Kossi, fondateur d'une startup de livraison B2B à Lomé, travaille avec 40 pharmacies et 6 supermarchés et dispose de 60 coursiers à moto. Il lance un MVP à 17 000 000 FCFA livré en 12 semaines.
Au bout de quatre mois, la plateforme traite 350 courses par jour, 26 jours par mois, soit 9 100 courses. Sur un prix moyen de 1 200 FCFA, la startup conserve 30 %, soit 360 FCFA par course : 3 276 000 FCFA de marge brute mensuelle. Après 400 000 FCFA de serveurs, cartes et SMS, il reste environ 2 876 000 FCFA par mois. Le MVP est remboursé en un peu moins de 6 mois, avant même la maintenance et les salaires de structure.
FAQ
Peut-on lancer un MVP de livraison pour moins de 12 000 000 FCFA ?
Oui, avec un outil no-code et WhatsApp pour 3 000 000 à 6 000 000 FCFA, mais le suivi GPS, la réconciliation et la montée en charge au-delà de 100 courses par jour deviennent vite des limites.
Quel agrégateur choisir pour T-Money et Flooz ?
Paygate Global, CinetPay et FedaPay couvrent le Togo avec des frais de 2 à 3,5 % par transaction en 2026. Comparez aussi les délais de reversement, de J+1 à J+3.
Faut-il une application iOS pour les commerçants ?
Non au démarrage : une interface web responsive suffit et évite 4 à 6 semaines de développement supplémentaire.
Combien de temps faut-il pour passer du MVP à la version 2 ?
Comptez 8 à 12 semaines et 8 000 000 à 15 000 000 FCFA pour ajouter l'optimisation de tournées, l'API pour les gros clients et le portefeuille électronique des coursiers.
Le MVP peut-il servir à lever des fonds ?
Oui, à condition de mesurer dès le départ le taux de réussite des courses, le délai moyen et la marge par course : ce sont les indicateurs que regardent les investisseurs.
Parlons de votre projet. Décrivez vos clients, votre flotte de coursiers et vos modes d'encaissement : nous chiffrons un MVP de 12 000 000 à 22 000 000 FCFA livrable en 12 semaines, avec un planning par brique. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
