Les meilleurs menuisiers-ébénistes sénégalais travaillent sur bouche-à-oreille. Ça marche pour 5-8 chantiers/mois à 300 000 - 2 000 000 FCFA la pièce. Un portfolio digital + catalogue WhatsApp Business les fait passer à 12-15 chantiers/mois avec des projets mieux payés (architectes d'intérieur, hôtels, restaurants) parce que ces prospects ne travaillent jamais sans voir de références digitales solides.
TL;DR
- Un menuisier-ébéniste Dakar avec portfolio digital passe de clientèle particuliers 70% à B2B architectes / hôtels / restaurants 60%, avec ticket moyen ×3.
- Catalogue WhatsApp Business avec 40-80 pièces photographiées = vendeur 24/7 qui qualifie les prospects avant votre temps humain.
- Un bon portfolio atelier évite 80% des "oui mais moi j'avais imaginé différent" en fin de chantier.
Ce qu'un prospect B2B sérieux veut voir
M. Camara, architecte d'intérieur, cherche un ébéniste pour villa Almadies 320m². Budget mobilier sur-mesure : 8M FCFA. Il demande à 3 confrères : qui font-ils travailler ?
→ 3 noms. Il va voir les 3 :
- Atelier A : Facebook avec 20 photos floues de 2018, pas de site, DM "j'aimerais voir vos réalisations" → 3 photos en retour le lendemain.
- Atelier B : site épuré avec 6 projets détaillés (photos d'ambiance + détails techniques + essences de bois utilisées), catalogue WhatsApp Business avec 50 pièces classées par type (table, buffet, lit, dressing, bibliothèque, cuisine).
- Atelier C : site Wix ancien, photos moyennes, pas de tarification.
M. Camara bosse avec B. Il signe 8M FCFA pour la villa. A et C n'ont même pas été appelés.
Ce qu'il faut
Portfolio par typologie + matière
- Cuisines sur-mesure
- Dressings / chambres
- Salles à manger (tables, buffets, vaisseliers)
- Mobilier extérieur (iroko, teck)
- Boutiques / retail (agencement complet)
- Hôtellerie / restauration
Chaque projet : 10-20 photos (ambiance + détails techniques + signature ébéniste) + essence utilisée + durée réalisation + fourchette budget.
Catalogue WhatsApp Business
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Les particuliers qui ne connaissent pas le monde archi d'intérieur scrollent le catalogue WhatsApp. Chaque pièce : titre, description, dimensions standards, prix de base, options personnalisation. Permet de vendre du mobilier "sur étagère custom" (base standard + adaptations) à 300-800K.
Page "Essence de bois"
Éducation client : différence iroko / teck / padouk / caïlcédrat / acajou. Prix du marché 2026 (volatile : iroko +40% en 2 ans). Temps de réalisation typique. Garanties offertes.
Calendrier chantiers
Le client voit dispo 2027. S'il veut une cuisine pour septembre, il doit signer en avril au plus tard. Crée urgence réelle.
Ce qu'on fait chez Kolonell pour un menuisier-ébéniste
Pack Ébéniste Portfolio : site 6-8 pages + portfolio catégorisé haute résolution + catalogue WhatsApp Business setup + calendrier chantiers + devis custom en ligne + blog essence/tendances.
Livré en 5 à 7 semaines, 720 000 à 1 080 000 FCFA. Maintenance 45 000 FCFA/mois.
"Avant, 100% de mes clients étaient des particuliers. Maintenant 60% c'est architectes, hôtels, restaurants — des projets à 3-10M FCFA. Le site a créé ma crédibilité auprès de prospects qui ne travaillaient qu'avec des ateliers à l'étranger."
— Ébéniste, atelier Bel Air Dakar
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Mohamed Ba
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
