Le verdict en trois phrases
Pour une marque parisienne établie qui vend déjà à des revendeurs, Shopify avec ses fonctions B2B est le meilleur choix en 2026 jusqu'à environ 2 000 comptes et un catalogue standard, avec un projet de 15 000 à 60 000 EUR HT. PrestaShop l'emporte si vous voulez héberger et posséder votre code, avec un intégrateur français et des modules B2B, pour 20 000 à 70 000 EUR HT. Adobe Commerce ne se justifie qu'au-delà de plusieurs milliers de comptes, de catalogues complexes et d'un budget de 80 000 à 300 000 EUR HT.
Le classement 2026 des plateformes B2B
Le classement compare des plateformes publiques et des types de prestataires sur cinq critères stables : coût total sur trois ans, gestion des tarifs par client, connexion à l'ERP, délai et réversibilité. Les montants sont des ordres de grandeur 2026 pour des projets confiés à un intégrateur, abonnements des éditeurs à vérifier sur leurs grilles publiques.
| Rang | Plateforme | Coût projet HT (ordre de grandeur 2026) | Tarifs par client et remises | Comptes revendeurs confortables | Délai | Réversibilité |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Shopify (offre Plus, fonctions B2B natives) | 15 000 à 60 000 EUR | Catalogues et listes de prix par entreprise | 500 à 3 000 | 8 à 14 semaines | Moyenne : données exportables, code du thème lié à Shopify |
| 2 | PrestaShop avec modules B2B | 20 000 à 70 000 EUR | Groupes de clients, prix spécifiques, modules de devis | 500 à 5 000 | 10 à 16 semaines | Bonne : open source, hébergement libre |
| 3 | Odoo eCommerce relié à Odoo ERP | 25 000 à 90 000 EUR, ERP compris en partie | Listes de prix natives de l'ERP | 300 à 3 000 | 12 à 20 semaines | Bonne si version communautaire, moyenne en version hébergée |
| 4 | WooCommerce avec extensions B2B | 12 000 à 45 000 EUR | Extensions payantes de prix par rôle | 200 à 1 500 | 8 à 12 semaines | Très bonne |
| 5 | Adobe Commerce | 80 000 à 300 000 EUR | Catalogues partagés, comptes société, devis natifs | 2 000 à plus de 50 000 | 6 à 12 mois | Faible : licence et compétences rares |
| 6 | Portail sur mesure (studio ou agence comme Kolonell) | Application complexe Kolonell : 4 000 000 à 8 000 000 FCFA et plus (6 100 à 12 200 EUR et plus) | Entièrement selon vos règles | Selon l'architecture | 3 à 6 mois | Très bonne si le code vous est cédé |
L'abonnement Shopify Plus représente plusieurs milliers d'euros par mois selon le tarif public en vigueur, à intégrer dans le coût sur trois ans. Adobe Commerce ajoute une licence annuelle indexée sur le chiffre d'affaires en ligne, souvent supérieure au coût du projet initial sur trois ans.
Les fonctions B2B à vérifier avant de choisir
Un portail revendeur n'est pas une boutique grand public avec un mot de passe. Vérifiez ces points sur une démonstration, pas sur une plaquette.
| Fonction B2B | Shopify | PrestaShop | Adobe Commerce | Impact si absent |
|---|---|---|---|---|
| Prix et remises par client ou par volume | Natif sur Plus | Natif et modules | Natif | Revendeurs qui appellent pour obtenir leur prix |
| Paiement à 30 ou 60 jours sur facture | Natif sur Plus | Module | Natif | Perte des grands comptes |
| Plusieurs acheteurs par société avec droits | Natif sur Plus | Module | Natif | Comptes partagés, risques d'erreur |
| Commande rapide par référence ou fichier CSV | Application ou développement | Module | Natif | Commandes de réassort trop longues |
| Synchronisation ERP (stocks, prix, factures) | Connecteur ou middleware, 5 000 à 25 000 EUR | Connecteur, 5 000 à 25 000 EUR | Connecteur, 15 000 à 60 000 EUR | Double saisie, erreurs de stock |
| Factures électroniques au format de la réforme | Via l'ERP ou une plateforme agréée | Via l'ERP | Via l'ERP | Non-conformité à partir de 2026 et 2027 |
Sur ce dernier point, la réforme française impose à toutes les entreprises de pouvoir recevoir des factures électroniques à partir de septembre 2026, et aux PME de les émettre à partir de septembre 2027. La plateforme e-commerce n'a pas à le faire seule : c'est l'ERP ou une plateforme agréée qui émet, mais le flux de commandes doit les alimenter proprement.
Mini cas pratique
Exemple type : Claire, directrice commerciale d'une marque de cosmétiques parisienne qui réalise 6 M EUR avec 1 200 revendeurs, compare deux scénarios sur trois ans. Shopify : 45 000 EUR HT de projet, 18 000 EUR de connecteur ERP et un abonnement estimé à 80 000 EUR sur trois ans, soit 143 000 EUR HT. Adobe Commerce : 160 000 EUR de projet, 40 000 EUR de connecteur et une licence estimée à 120 000 EUR, soit 320 000 EUR HT. Si le portail fait passer 40 % des commandes en libre-service et économise 1,5 poste d'administration des ventes à 45 000 EUR chargés par an, le gain atteint 202 500 EUR sur trois ans : Shopify est rentabilisé, Adobe Commerce ne l'est pas à ce volume.
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
FAQ
Quelle plateforme B2B choisir pour une marque parisienne de taille moyenne ?
Shopify Plus jusqu'à environ 2 000 revendeurs et un catalogue standard, PrestaShop si vous voulez posséder le code. Le budget de projet se situe alors entre 15 000 et 70 000 EUR HT.
Adobe Commerce vaut-il son prix ?
Oui pour des catalogues de dizaines de milliers de références, plusieurs pays et des règles de prix complexes. En dessous de 20 M EUR de chiffre en ligne, son coût sur trois ans dépasse souvent 300 000 EUR HT pour un gain limité.
Combien coûte la connexion à l'ERP ?
De 5 000 à 25 000 EUR HT sur Shopify ou PrestaShop, jusqu'à 60 000 EUR sur Adobe Commerce selon l'ERP. Prévoyez aussi 10 à 20 % de ce montant par an pour la maintenance du connecteur.
Faut-il un site séparé pour le B2B et le grand public ?
Pas nécessairement : Shopify et PrestaShop gèrent les deux sur une même base, avec des prix différents selon le compte. Un site séparé se justifie si plus de 70 % du catalogue diffère entre les deux canaux.
Combien de temps pour lancer un portail revendeur ?
De 8 à 16 semaines sur Shopify ou PrestaShop, de 6 à 12 mois sur Adobe Commerce. La connexion ERP et la reprise des conditions tarifaires prennent souvent un tiers du délai.
Parlons de votre projet. Envoyez votre nombre de revendeurs, votre ERP et vos règles de prix : nous chiffrons le portail B2B adapté, du connecteur ERP au paiement sur facture, avec budget indicatif et planning. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.