Le verdict en trois phrases
Pour un fournisseur B2B marseillais, le meilleur prestataire de retargeting dépend d'abord de la taille de votre audience : sous 5 000 visiteurs par mois, un freelance ou une petite structure suffit, au-delà une agence spécialisée en acquisition tire davantage de chaque euro. Comptez 500 à 3 000 EUR par mois de budget média, un coût pour mille impressions de 2 à 10 EUR et un plafonnement de 3 à 5 expositions par semaine pour ne pas lasser des acheteurs qui comparent pendant des mois. Aucune campagne ne doit démarrer sans bandeau de consentement aux cookies conforme aux règles de la CNIL, sinon vos audiences restent vides et votre entreprise s'expose à une sanction.
Classement 2026 des types de prestataires
Le cas de départ est courant : le responsable marketing d'un fournisseur d'équipements pour l'industrie agroalimentaire, installé entre Marseille et Vitrolles, voit passer 6 000 à 10 000 visiteurs par mois sur ses fiches produits sans que ces visites se transforment en demandes de devis. Il veut relancer ces visiteurs sur les réseaux display et sur LinkedIn. Nous classons ici des catégories de prestataires, jamais des agences nommées, sur quatre critères stables : coût total sur 12 mois, délai de lancement, réversibilité (à qui appartiennent les comptes et les audiences) et support local.
| Rang | Type de prestataire | Coût total 12 mois pour 1 500 EUR de budget mensuel | Délai de lancement | Réversibilité | Profil adapté |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Agence spécialisée acquisition et retargeting | 22 600 à 25 400 EUR (ordre de grandeur 2026) | 2 à 3 semaines | Bonne si les comptes sont au nom du client | Audiences de 5 000 à 20 000 visiteurs |
| 2 | Kolonell, setup 50 000 FCFA puis gestion à budget plus 15 à 20 % | 20 780 à 21 680 EUR | 1 à 2 semaines | Comptes créés au nom du client | PME qui veut un pilotage serré à coût maîtrisé |
| 3 | Freelance spécialisé en achat média | 20 400 à 22 800 EUR (ordre de grandeur 2026) | 1 à 3 semaines | Bonne, mais dépendance à une seule personne | Audiences de 2 000 à 5 000 visiteurs |
| 4 | Agence généraliste web et communication | 23 000 à 28 000 EUR (ordre de grandeur 2026) | 3 à 6 semaines | Variable, à vérifier dans le contrat | Entreprise qui veut un interlocuteur unique |
| 5 | Gestion interne avec Google Ads et LinkedIn Campaign Manager | 18 000 EUR plus le temps d'un salarié | 4 à 8 semaines | Totale | Équipe disposant déjà d'un profil acquisition |
Le calcul Kolonell est simple : 18 000 EUR de budget annuel, plus 15 à 20 % de gestion, plus un setup de 50 000 FCFA (environ 76 EUR). L'agence généraliste arrive en dernière position des prestataires externes parce que le retargeting B2B demande des réglages fins (exclusions, fenêtres d'audience, fréquence) qu'elle confie souvent à un sous-traitant, ce qui allonge le délai et dilue la responsabilité.
Les chiffres clés d'une campagne display B2B
Avant de comparer les devis, fixez les paramètres techniques. Un prestataire sérieux doit pouvoir les commenter un par un lors du premier rendez-vous.
| Paramètre | Fourchette 2026 | Réglage conseillé pour un fournisseur industriel |
|---|---|---|
| Budget média mensuel | 500 à 3 000 EUR | 1 000 à 1 500 EUR pour 5 000 à 10 000 visiteurs |
| Coût pour mille impressions display | 2 à 10 EUR | 4 à 6 EUR sur des emplacements sélectionnés |
| Taille de l'audience exploitable | 2 000 à 20 000 visiteurs | Fenêtre de 90 jours pour un cycle de vente long |
| Plafonnement de fréquence | 3 à 5 expositions par semaine | 4 par semaine, 2 par jour maximum |
| Taux de consentement aux cookies | 40 à 70 % (ordre de grandeur 2026) | Bandeau clair, refus aussi simple que l'acceptation |
| Exclusions | Clients existants, candidats, fournisseurs | Exclure les visiteurs de la page carrières |
| Durée de test avant décision | 6 à 12 semaines | Bilan à 8 semaines sur les demandes de devis |
Le point le plus sous-estimé reste le consentement. Si seulement 50 % des visiteurs acceptent les cookies publicitaires, une audience théorique de 8 000 personnes tombe à 4 000. Le plafonnement limite ensuite le budget utile : au-delà, vous payez pour montrer la même bannière à des acheteurs qui l'ont déjà vue.
Retargeting et trafic Google : combiner les deux leviers
Le retargeting ne crée pas de visiteurs, il travaille ceux que vous avez déjà. Si votre site reçoit moins de 2 000 visites qualifiées par mois, le premier investissement consiste à être trouvé sur Google par les acheteurs qui cherchent vos équipements. Voici les deux familles d'offres Kolonell et leurs prix publics.
| Offre Kolonell | Prix public 2026 | Objectif |
|---|---|---|
| Setup publicitaire | 50 000 FCFA (environ 76 EUR) | Comptes, audiences, suivi des conversions |
| Gestion publicitaire | Budget plus 15 à 20 % | Pilotage et optimisation des campagnes |
| Audit de visibilité | 100 000 FCFA (environ 152 EUR), déduit du setup si démarrage sous 30 jours | Mesurer ce qui vous empêche d'être trouvé |
| Traffic Engine Présence | 125 000 FCFA par mois sur 12 mois | Installer une présence régulière sur Google |
| Traffic Engine Momentum | 225 000 FCFA par mois sur 12 mois | Accélérer sur plusieurs familles de produits |
| Traffic Engine Flood | 350 000 FCFA par mois sur 12 mois | Couvrir un marché large et concurrentiel |
| Setup Traffic Engine | 300 000 FCFA (environ 457 EUR) | Mise en place, rapport hebdomadaire inclus |
Mini cas pratique
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Exemple type : Sophie, responsable marketing d'un fournisseur d'équipements inox pour l'agroalimentaire à Marseille, reçoit 8 000 visiteurs par mois. Avec 55 % de consentement, son audience exploitable est de 4 400 personnes. À 4 expositions par semaine, il lui faut environ 75 700 impressions par mois, soit 380 EUR à 5 EUR le mille. Elle place donc 400 EUR en display et 600 EUR en retargeting LinkedIn, soit 1 000 EUR de budget, et 1 150 à 1 200 EUR par mois avec la gestion. Sur un trimestre, 12 demandes de devis supplémentaires, un taux de signature de 25 % et un panier moyen de 18 000 EUR donnent 3 contrats et 54 000 EUR de chiffre d'affaires pour environ 3 600 EUR investis.
FAQ
Quel budget minimum pour un retargeting B2B à Marseille ?
Un budget de 500 EUR par mois suffit pour une audience de 2 000 à 3 000 visiteurs consentants. En dessous, le plafonnement de fréquence vous empêche de dépenser utilement et les résultats deviennent impossibles à lire.
Le consentement aux cookies est-il obligatoire ?
Oui, les cookies publicitaires exigent un consentement préalable selon les règles de la CNIL. Prévoyez un taux d'acceptation de 40 à 70 % et calculez votre audience réelle sur cette base, pas sur le trafic brut.
Combien de temps avant de juger une campagne de retargeting ?
Comptez 6 à 12 semaines, car un acheteur industriel met souvent plusieurs mois à décider. Un premier bilan à 8 semaines sur les demandes de devis et les visites de pages tarifs donne une tendance fiable.
Faut-il garder la propriété des comptes publicitaires ?
Toujours : les comptes Google Ads et LinkedIn doivent être ouverts au nom de votre entreprise, avec un accès administrateur pour vous. Vous conservez ainsi vos audiences et 100 % de l'historique si vous changez de prestataire.
Display ou LinkedIn pour relancer des acheteurs B2B ?
Le display coûte 2 à 10 EUR pour mille impressions et couvre large, LinkedIn coûte plus cher mais touche les décideurs par fonction. La plupart des fournisseurs industriels répartissent leur budget à 40 % display et 60 % LinkedIn.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
