Le marché transport routier en Afrique de l'Ouest = 18 milliards USD/an mais 80 % désorganisé : un chargeur appelle 5-10 transporteurs avant trouver. Une marketplace B2B qui matche supply (transporteurs) avec demande (cargo) automatise tout.

TL;DR

- Marketplace bidirectionnelle : chargeurs poste cargo + transporteurs proposent prix.

- Stack : Next.js + Postgres + Mapbox + Wave Business + ePOD.

- Marché Africa de l'Ouest : 18Md USD/an. Players : Lori (KE-NG), Kobo (NG), Sendy (KE).

Architecture marketplace

`

[Chargeur poste mission]

• Origine, destination
• Type cargo, poids, volume
• Date pickup, deadline
• Budget max ou enchère

↓

[Algorithme match avec transporteurs disponibles]

↓

[Transporteurs voient + proposent prix]

↓

[Chargeur sélectionne → contrat digital signé]

↓

[Cargo livré → ePOD]

↓

[Paiement Wave/bank → libéré post-livraison]

↓

[Reviews mutuelles]

`

Modèle de données

`prisma

model Shipper {

id String @id @default(cuid())

companyName String

contactPerson String

email String

phone String

ninea String?

monthlyVolume Int? // tonnes/mois déclaré

walletProvider String

walletNumber String

rating Float?

isVerified Boolean

}

model Carrier {

id String @id @default(cuid())

companyName String

contactPerson String

email String

phone String

fleetSize Int

vehicles Vehicle[]

certifications String[] // ASTU, OHADA, etc.

walletProvider String

walletNumber String

rating Float?

totalShipments Int

isVerified Boolean

}

model FreightRequest {

id String @id @default(cuid())

shipperId String

shipper Shipper @relation(fields: [shipperId], references: [id])

cargoDescription String

cargoCategory String // GENERAL / HAZARDOUS / PERISHABLE / OVERSIZE

weightKg Int

volumeM3 Float?

vehicleTypeNeeded String // TRUCK_3T / TRUCK_15T / SEMI / CONTAINER_40

pickupAddress String

pickupGps Json

pickupBefore DateTime

deliveryAddress String

deliveryGps Json

deliveryBefore DateTime

budgetMaxXof Int?

status String // OPEN / BIDDING / AWARDED / IN_TRANSIT / DELIVERED / CANCELLED

bids FreightBid[]

awardedBidId String?

}

model FreightBid {

id String @id @default(cuid())

requestId String

request FreightRequest @relation(fields: [requestId], references: [id])

carrierId String

carrier Carrier @relation(fields: [carrierId], references: [id])

priceXof Int

estimatedDuration Int // hours

notes String?

submittedAt DateTime @default(now())

status String // PENDING / ACCEPTED / REJECTED / WITHDRAWN

}

`

Pricing dynamique + bidding

Deux modes :

Mode A — Prix fixe (chargeur fixe budget, transporteurs accepent ou non)

Mode B — Enchères (transporteurs proposent prix, chargeur choisit)

`tsx

// app/freight/[id]/page.tsx

export default async function FreightRequestPage({ params }) {

const request = await getFreightRequest(params.id);

const bids = await getBids(request.id);

return (

);

}

`

Pricing recommandation IA

`ts

// jobs/recommend-price.ts

async function recommendPriceForRequest(request: FreightRequest) {

// Historique missions similaires

const similarMissions = await prisma.shipment.findMany({

where: {

cargoCategory: request.cargoCategory,

vehicleTypeNeeded: request.vehicleTypeNeeded,

status: 'DELIVERED',

// distance similaire

},

take: 50,

orderBy: { createdAt: 'desc' },

});

const avgPrice = average(similarMissions.map(m => m.totalPrice));

const minPrice = avgPrice * 0.85;

const maxPrice = avgPrice * 1.15;

return {

suggested: Math.round(avgPrice),

range: [Math.round(minPrice), Math.round(maxPrice)],

};

}

`

Cas réel — marketplace SN-CI

Pièges fréquents

• Vérification transporteurs — fraude possible (faux camions). KYC + visite physique.
• Pas de bidding bot — manipulation enchères. Plafonds + détection anomalies.
• Cargo périssable — chaîne du froid critique. Catégorie spéciale + prix premium.
• Vol cargo — assurance partenaire (NSIA, Allianz Africa) intégrée.
• Paiement transporteur tardif — escrow + libération T+3 post-livraison.

FAQ

Q : Concurrence ?

R : Lori (KE-NG-CIV), Kobo (NG), Sendy (KE), TruckIt (NG). Marché Francophone Africa moins saturé.

Q : Commission ?

R : 4-7 % standard. Modèle freemium : posting gratuit, payment processing 2-3 % + comm 3-4 %.

Q : Investissement initial ?

R : 1.5-4M USD seed pour MVP + 18 mois ops. Investisseurs : Partech, 4DX, IFC.

Conclusion

Marketplace transporteurs B2B en Afrique 2026 = opportunité massive ($18Md TAM Afrique de l'Ouest). Stack tech tractable. Vrai défi = network effects + onboarding terrain. ROI 30-48 mois sur exécution propre.