Le verdict en trois phrases
Un logiciel de négoce sur mesure coûte 55 000 à 120 000 EUR HT contre 1 500 à 4 000 EUR/mois pour une suite ERP standard, intégration non comprise. Le build s'impose quand vos grilles tarifaires, remises et flux EDI sortent du standard ; le buy reste plus sûr pour des processus classiques. Le vrai arbitrage porte sur le coût d'intégration EDI/comptabilité et sur le nombre d'ETP mobilisés par les ressaisies actuelles.
Build vs Buy : le comparatif budget
La comparaison ne se limite pas au prix de la licence : l'intégration et la conduite du changement pèsent souvent autant.
| Critère | Build (sur mesure) | Buy (suite marché) |
|---|---|---|
| Coût initial | 55 000 - 120 000 EUR HT | 15 000 - 60 000 EUR (intégration) |
| Coût récurrent | TMA 12 %/an | 1 500 - 4 000 EUR/mois |
| Délai | 16 - 24 semaines | 12 - 30 semaines |
| Fit tarifs & remises | Total | Paramétrable, limité |
| Coût à 5 ans | 120 000 - 200 000 EUR | 135 000 - 300 000 EUR |
| Dépendance éditeur | Faible | Forte |
Sur cinq ans, le sur-mesure devient compétitif dès que les coûts d'abonnement et les modules additionnels de la suite dépassent 2 500 EUR/mois.
Les connecteurs qui font le prix
En négoce B2B, ce ne sont pas les écrans mais les intégrations qui structurent le budget et le délai.
| Connecteur / module | Fourchette 2026 (EUR HT) | Délai |
|---|---|---|
| EDI commandes/factures (EDIFACT) | 12 000 - 30 000 | 4 - 7 sem |
| Comptabilité (Sage, Cegid) | 6 000 - 14 000 | 2 - 4 sem |
| Gestion tarifs, remises, encours | 10 000 - 22 000 | 4 - 6 sem |
| Portail commande client B2B | 9 000 - 20 000 | 3 - 5 sem |
| Gestion stock & réappro | 8 000 - 18 000 | 3 - 5 sem |
| WMS / préparation | 10 000 - 24 000 | 4 - 6 sem |
Un hébergement souverain (OVH/Scaleway, conforme RGPD) ajoute 120 à 400 EUR/mois selon la disponibilité requise.
Mini cas pratique
Marc, DAF d'un négoce B2B de 42 salariés à Lille, gère 1 200 références sur une suite standard mal adaptée à ses remises par volume. Ressaisies et erreurs de commande mobilisent 3 ETP. Il investit 88 000 EUR HT dans un module sur mesure avec EDI, gestion des remises et portail B2B. Sur 12 mois : 35 % d'erreurs de commande en moins, 2,5 ETP redéployés (~92 000 EUR/an) et un délai de traitement divisé par deux. Le ROI est atteint en 13 mois, TMA de 10 600 EUR/an comprise.
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FAQ
Combien coûte un logiciel de négoce sur mesure en 2026 ?
Entre 55 000 et 120 000 EUR HT selon les connecteurs. Un socle commandes + tarifs peut démarrer autour de 45 000 EUR HT.
Build ou buy : comment trancher ?
Si vos grilles tarifaires, remises et flux EDI sont spécifiques, le build évite un paramétrage coûteux et fragile. Pour des processus standards, la suite marché reste plus rapide.
Combien coûte l'intégration EDI ?
Entre 12 000 et 30 000 EUR selon le nombre de partenaires et de messages (commande, avis d'expédition, facture). C'est le poste le plus sous-estimé.
Quel délai de déploiement ?
16 à 24 semaines pour le sur-mesure. Un premier périmètre (commandes + tarifs) peut être opérationnel en 8 à 10 semaines.
La TMA est-elle indispensable ?
Oui, à 12 %/an de la valeur logicielle, elle couvre corrections, évolutions EDI et mises en conformité. Sans elle, la dette technique annule le ROI.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
