Le verdict en trois phrases
Un logiciel de negoce sur mesure coute 55 000 a 120 000 EUR HT contre 1 500 a 4 000 EUR/mois pour une suite ERP standard, integration non comprise. Le build s'impose quand vos grilles tarifaires, remises et flux EDI sortent du standard ; le buy reste plus sur pour des processus classiques. Le vrai arbitrage porte sur le cout d'integration EDI/comptabilite et sur le nombre d'ETP mobilises par les ressaisies actuelles.
Build vs Buy : le comparatif budget
La comparaison ne se limite pas au prix de la licence : l'integration et la conduite du changement pesent souvent autant.
| Critere | Build (sur mesure) | Buy (suite marche) |
|---|---|---|
| Cout initial | 55 000 - 120 000 EUR HT | 15 000 - 60 000 EUR (integration) |
| Cout recurrent | TMA 12 %/an | 1 500 - 4 000 EUR/mois |
| Delai | 16 - 24 semaines | 12 - 30 semaines |
| Fit tarifs & remises | Total | Parametrable, limite |
| Cout a 5 ans | 120 000 - 200 000 EUR | 135 000 - 300 000 EUR |
| Dependance editeur | Faible | Forte |
Sur cinq ans, le sur-mesure devient competitif des que les couts d'abonnement et les modules additionnels de la suite depassent 2 500 EUR/mois.
Les connecteurs qui font le prix
En negoce B2B, ce ne sont pas les ecrans mais les integrations qui structurent le budget et le delai.
| Connecteur / module | Fourchette 2026 (EUR HT) | Delai |
|---|---|---|
| EDI commandes/factures (EDIFACT) | 12 000 - 30 000 | 4 - 7 sem |
| Comptabilite (Sage, Cegid) | 6 000 - 14 000 | 2 - 4 sem |
| Gestion tarifs, remises, encours | 10 000 - 22 000 | 4 - 6 sem |
| Portail commande client B2B | 9 000 - 20 000 | 3 - 5 sem |
| Gestion stock & reappro | 8 000 - 18 000 | 3 - 5 sem |
| WMS / preparation | 10 000 - 24 000 | 4 - 6 sem |
Un hebergement souverain (OVH/Scaleway, conforme RGPD) ajoute 120 a 400 EUR/mois selon la disponibilite requise.
Mini cas pratique
Marc, DAF d'un negoce B2B de 42 salaries a Lille, gere 1 200 references sur une suite standard mal adaptee a ses remises par volume. Ressaisies et erreurs de commande mobilisent 3 ETP. Il investit 88 000 EUR HT dans un module sur mesure avec EDI, gestion des remises et portail B2B. Sur 12 mois : 35 % d'erreurs de commande en moins, 2,5 ETP redeployes (~92 000 EUR/an) et un delai de traitement divise par deux. Le ROI est atteint en 13 mois, TMA de 10 600 EUR/an comprise.
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FAQ
Combien coute un logiciel de negoce sur mesure en 2026 ?
Entre 55 000 et 120 000 EUR HT selon les connecteurs. Un socle commandes + tarifs peut demarrer autour de 45 000 EUR HT.
Build ou buy : comment trancher ?
Si vos grilles tarifaires, remises et flux EDI sont specifiques, le build evite un parametrage couteux et fragile. Pour des processus standards, la suite marche reste plus rapide.
Combien coute l'integration EDI ?
Entre 12 000 et 30 000 EUR selon le nombre de partenaires et de messages (commande, avis d'expedition, facture). C'est le poste le plus sous-estime.
Quel delai de deploiement ?
16 a 24 semaines pour le sur-mesure. Un premier perimetre (commandes + tarifs) peut etre operationnel en 8 a 10 semaines.
La TMA est-elle indispensable ?
Oui, a 12 %/an de la valeur logicielle, elle couvre corrections, evolutions EDI et mises en conformite. Sans elle, la dette technique annule le ROI.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
