Le verdict en trois phrases
Un logiciel de négoce B2B sur mesure à Bordeaux se chiffre entre 45 000 et 100 000 EUR HT en 2026, contre un progiciel type Odoo ou EBP à l'abonnement. Le sur mesure prend l'avantage sur les tarifs par client, la gestion des marges et la prise de commande mobile propres au négoce. Le délai est de 5 à 7 mois et le TCO sur 5 ans devient favorable dès un certain volume de commandes.
La ventilation du budget négoce
Un négociant pilote achats, réception, stock, tarification client, marges et facturation. Chaque brique répond à une contrainte métier précise.
| Module | Fourchette 2026 (EUR HT) | Délai indicatif |
|---|---|---|
| Socle négoce (achats, stock, ventes) | 28 000 - 55 000 | 3 - 4 mois |
| Tarifs et conditions par client | 8 000 | 4 - 5 semaines |
| Gestion et suivi des marges | 6 000 | 3 - 4 semaines |
| Prise de commande commerciale mobile | 7 000 | 4 - 5 semaines |
| Intégration comptabilité | 7 000 | 3 - 4 semaines |
| Catalogue et fiches produits | 5 000 | 2 - 3 semaines |
| Tableaux de bord marges / rotation | 5 000 | 2 - 3 semaines |
Un négoce démarre autour de 50 000 EUR HT (socle, tarifs client, marges) ; un acteur multi-agences avec force de vente mobile et intégrations atteint 90 000 - 100 000 EUR HT.
Sur mesure contre Odoo / EBP : le TCO sur 5 ans
Les progiciels du marché affichent un coût d'entrée faible mais facturent licences, utilisateurs et personnalisations récurrentes. Voici un ordre de grandeur 2026 pour un négoce de 15 utilisateurs.
| Poste (5 ans) | Odoo / EBP | Sur mesure |
|---|---|---|
| Coût initial | 15 000 - 30 000 EUR | 55 000 EUR |
| Licences / abonnements (5 ans) | 45 000 - 90 000 EUR | 0 EUR |
| Personnalisations métier | 20 000 - 40 000 EUR | Inclus |
| Maintenance / hébergement (5 ans) | Inclus abonnement | 35 000 - 50 000 EUR |
| Propriété du code | Non | Oui |
| TCO estimé 5 ans | 80 000 - 160 000 EUR | 90 000 - 105 000 EUR |
Au-delà de 15 utilisateurs et avec des règles de tarification spécifiques, le sur mesure devient compétitif tout en supprimant la dépendance à l'éditeur.
Mini cas pratique
Pierre, gérant d'un négoce de matériaux à Bordeaux, réalise 8 000 000 EUR de CA avec une marge brute moyenne de 22 %. Une meilleure gestion des tarifs et un suivi des marges en temps réel lui permettent de récupérer 0,8 point de marge (souvent perdu en remises non maîtrisées), soit 64 000 EUR/an. Son investissement logiciel de 58 000 EUR HT est ainsi remboursé en moins d'un an. La prise de commande mobile fait par ailleurs gagner 1 h/jour à chacun de ses 4 commerciaux.
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FAQ
Pourquoi ne pas simplement prendre Odoo ou EBP ?
Ce sont d'excellents progiciels pour des besoins standards. Dès que la tarification par client et les règles de marge sont complexes, le sur mesure évite l'accumulation de personnalisations coûteuses et l'abonnement qui gonfle avec les utilisateurs.
Quel budget minimal à Bordeaux en 2026 ?
Environ 45 000 à 55 000 EUR HT pour le socle, les tarifs client et la gestion des marges. C'est le coeur de valeur pour un négociant.
La prise de commande mobile est-elle rentable ?
Oui : à 7 000 EUR, elle supprime la ressaisie et fait gagner environ 1 h/jour par commercial. Sur une équipe de 4, le retour est atteint en quelques mois.
Comment est calculé le TCO sur 5 ans ?
On additionne coût initial, licences/abonnements, personnalisations et maintenance. C'est une estimation 2026 ; au-delà de 15 utilisateurs, le sur mesure se rapproche voire passe sous le progiciel.
Peut-on migrer nos données existantes ?
Oui, la reprise des articles, clients, tarifs et historiques est intégrée au projet. Elle est cadrée en amont pour éviter les surprises de qualité de données.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
