Le verdict en trois phrases
Un logiciel de negoce B2B sur mesure a Bordeaux se chiffre entre 45 000 et 100 000 EUR HT en 2026, contre un progiciel type Odoo ou EBP a l'abonnement. Le sur mesure prend l'avantage sur les tarifs par client, la gestion des marges et la prise de commande mobile propres au negoce. Le delai est de 5 a 7 mois et le TCO sur 5 ans devient favorable des un certain volume de commandes.
La ventilation du budget negoce
Un negociant pilote achats, reception, stock, tarification client, marges et facturation. Chaque brique repond a une contrainte metier precise.
| Module | Fourchette 2026 (EUR HT) | Delai indicatif |
|---|---|---|
| Socle negoce (achats, stock, ventes) | 28 000 - 55 000 | 3 - 4 mois |
| Tarifs et conditions par client | 8 000 | 4 - 5 semaines |
| Gestion et suivi des marges | 6 000 | 3 - 4 semaines |
| Prise de commande commerciale mobile | 7 000 | 4 - 5 semaines |
| Integration comptabilite | 7 000 | 3 - 4 semaines |
| Catalogue et fiches produits | 5 000 | 2 - 3 semaines |
| Tableaux de bord marges / rotation | 5 000 | 2 - 3 semaines |
Un negoce demarre autour de 50 000 EUR HT (socle, tarifs client, marges) ; un acteur multi-agences avec force de vente mobile et integrations atteint 90 000 - 100 000 EUR HT.
Sur mesure contre Odoo / EBP : le TCO sur 5 ans
Les progiciels du marche affichent un cout d'entree faible mais facturent licences, utilisateurs et personnalisations recurrentes. Voici un ordre de grandeur 2026 pour un negoce de 15 utilisateurs.
| Poste (5 ans) | Odoo / EBP | Sur mesure |
|---|---|---|
| Cout initial | 15 000 - 30 000 EUR | 55 000 EUR |
| Licences / abonnements (5 ans) | 45 000 - 90 000 EUR | 0 EUR |
| Personnalisations metier | 20 000 - 40 000 EUR | Inclus |
| Maintenance / hebergement (5 ans) | Inclus abonnement | 35 000 - 50 000 EUR |
| Propriete du code | Non | Oui |
| TCO estime 5 ans | 80 000 - 160 000 EUR | 90 000 - 105 000 EUR |
Au-dela de 15 utilisateurs et avec des regles de tarification specifiques, le sur mesure devient competitif tout en supprimant la dependance a l'editeur.
Mini cas pratique
Pierre, gerant d'un negoce de materiaux a Bordeaux, realise 8 000 000 EUR de CA avec une marge brute moyenne de 22 %. Une meilleure gestion des tarifs et un suivi des marges en temps reel lui permettent de recuperer 0,8 point de marge (souvent perdu en remises non maitrisees), soit 64 000 EUR/an. Son investissement logiciel de 58 000 EUR HT est ainsi rembourse en moins d'un an. La prise de commande mobile fait par ailleurs gagner 1 h/jour a chacun de ses 4 commerciaux.
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FAQ
Pourquoi ne pas simplement prendre Odoo ou EBP ?
Ce sont d'excellents progiciels pour des besoins standards. Des que la tarification par client et les regles de marge sont complexes, le sur mesure evite l'accumulation de personnalisations couteuses et l'abonnement qui gonfle avec les utilisateurs.
Quel budget minimal a Bordeaux en 2026 ?
Environ 45 000 a 55 000 EUR HT pour le socle, les tarifs client et la gestion des marges. C'est le coeur de valeur pour un negociant.
La prise de commande mobile est-elle rentable ?
Oui : a 7 000 EUR, elle supprime la ressaisie et fait gagner environ 1 h/jour par commercial. Sur une equipe de 4, le retour est atteint en quelques mois.
Comment est calcule le TCO sur 5 ans ?
On additionne cout initial, licences/abonnements, personnalisations et maintenance. C'est une estimation 2026 ; au-dela de 15 utilisateurs, le sur mesure se rapproche voire passe sous le progiciel.
Peut-on migrer nos donnees existantes ?
Oui, la reprise des articles, clients, tarifs et historiques est integree au projet. Elle est cadree en amont pour eviter les surprises de qualite de donnees.
Parlons de votre projet. Precisez votre nombre d'utilisateurs, la complexite de vos tarifs clients et votre budget entre 45 000 et 100 000 EUR HT. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
