Le verdict en trois phrases
Une solution verticale (Cegid, ACD, RCA) reste imbattable pour la production comptable pure : liasse, revision, paie sont deja normees et mises a jour a chaque loi de finances. Le sur-mesure ne se justifie que la ou l'editeur vous bride : portail client specifique, workflow de mission, tableau de charge, integrations que la licence ne couvre pas. Le bon arbitrage 2026 est presque toujours hybride : on garde le moteur de production vertical et on construit sur-mesure la couche relation client et pilotage, pour 60 000 a 140 000 EUR HT.
Combien ca coute vraiment en 2026
Les tarifs ci-dessous sont des ordres de grandeur 2026 pour un cabinet lyonnais de 15 a 40 collaborateurs.
| Poste | Solution verticale | Brique sur-mesure |
|---|---|---|
| Licence / user / mois | 40 a 90 EUR HT | 0 (proprietaire) |
| Cout d'entree (setup) | 3 000 a 12 000 EUR HT | 60 000 a 140 000 EUR HT |
| Mises a jour legales | Incluses | A votre charge (TMA) |
| Personnalisation profonde | Limitee | Totale |
| TMA annuelle | Incluse partiellement | 15 a 20 % du build |
| Delai de mise en oeuvre | 4 a 8 semaines | 4 a 7 mois |
TCO sur 5 ans : le vrai match
Comparons pour un cabinet de 25 collaborateurs, hypothese 65 EUR/user/mois pour le vertical et 100 000 EUR HT de build sur-mesure.
| Element | Vertical (5 ans) | Sur-mesure (5 ans) |
|---|---|---|
| Licences 25 users | 97 500 EUR HT | 0 |
| Setup initial | 8 000 EUR HT | 100 000 EUR HT |
| TMA / evolutions | 10 000 EUR HT | 85 000 EUR HT |
| Hebergement | Inclus | 9 000 EUR HT |
| Total TCO 5 ans | 115 500 EUR HT | 194 000 EUR HT |
| Actif capitalise | Non | Oui (code proprietaire) |
Le vertical est moins cher sur la production. Le sur-mesure devient rentable uniquement quand il remplace une tache a forte valeur (facturation, collecte, pilotage) qui vous fait perdre des heures facturables chaque semaine.
Specificites metier et dependance editeur
| Critere | Vertical | Sur-mesure |
|---|---|---|
| Liasse fiscale a jour | Excellent | A maintenir |
| Portail client personnalise | Faible | Excellent |
| Workflow de mission | Standard | Sur-mesure |
| Export / reversibilite donnees | Souvent limite | Total |
| Dependance editeur | Forte | Nulle |
| Heures gagnees / collaborateur / mois | 2 a 4 h | 5 a 9 h |
Mini cas pratique
Marc, expert-comptable associe d'un cabinet de 25 collaborateurs a Lyon, garde Cegid pour la production mais construit un portail client sur-mesure (collecte de pieces, signature, suivi de mission) pour 92 000 EUR HT. Chaque collaborateur economise 6 h par mois de relance et de ressaisie, soit 25 x 6 = 150 h/mois. Valorisees a 55 EUR HT l'heure facturable, cela represente 8 250 EUR HT de capacite rendue chaque mois, soit 99 000 EUR HT sur un an : le build est amorti en moins de 12 mois, hors gain de satisfaction client.
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FAQ
Faut-il abandonner Cegid ou ACD pour du sur-mesure ?
Rarement. La production normee (liasse, revision, paie) est le point fort des editeurs et couterait une fortune a reconstruire. On garde le vertical et on construit sur-mesure la ou il bride : portail, workflow, pilotage.
Quel budget minimum pour une brique sur-mesure utile ?
Comptez 60 000 EUR HT pour un premier module solide (portail client + collecte + suivi). En dessous de 30 000 EUR HT, on reste sur du prototype ou une automatisation ciblee.
Combien de temps pour livrer ?
De 4 a 7 mois selon le perimetre, avec une premiere version utilisable en 8 a 10 semaines si on cadre bien le MVP.
Comment eviter une nouvelle dependance ?
Code proprietaire livre, documentation, hebergement chez vous ou sur un cloud neutre, et TMA au forfait annuel de 15 a 20 % du build. Vous restez proprietaire et libre de changer de prestataire.
Le sur-mesure est-il compatible RGPD ?
Oui, c'est meme un avantage : hebergement UE, chiffrement, journalisation et gestion fine des acces sont integres des la conception, sans compromis impose par un editeur.
Parlons de votre projet. Decrivez-nous votre stack actuelle (vertical utilise, nombre de collaborateurs, modules a construire) et votre budget indicatif. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
