Le verdict en trois phrases
Pour une agence seule, un logiciel du marche a 50-200 EUR/mois est le bon choix : mise en route immediate, diffusion portails incluse, pas de risque technique. Des que vous exploitez plusieurs agences ou des process specifiques (mandats, rapprochement, reporting reseau), le sur-mesure a 25 000-70 000 EUR HT devient rentable sur 3 ans. Le seul chiffre qui tranche est le TCO a 3 ans, abonnements et heures perdues comprises.
SaaS du marche ou sur-mesure : la grille de decision
Le bon reflexe est de comparer non pas les prix affiches mais le cout total de possession sur 36 mois, incluant abonnements, diffusion et adaptations.
| Critere | Logiciel du marche | Sur-mesure |
|---|---|---|
| Cout d'entree | 0 a 2 000 EUR | 25 000 a 70 000 EUR HT |
| Abonnement | 50 a 200 EUR/mois/agence | Hebergement 40 a 120 EUR/mois |
| Diffusion portails | Incluse | A integrer (API) |
| Personnalisation | Faible | Totale |
| Multi-agences | Payant par agence | Illimite |
| Propriete des donnees | Partagee | 100 % a vous |
| Delai | Immediat | 3 a 6 mois |
TCO a 3 ans selon le nombre d'agences
Le point de bascule se lit dans le TCO. Voici un ordre de grandeur 2026 (abonnement moyen 120 EUR/mois/agence cote marche).
| Nombre d'agences | TCO marche 3 ans | TCO sur-mesure 3 ans |
|---|---|---|
| 1 agence | ~4 500 EUR | ~35 000 EUR |
| 3 agences | ~13 000 EUR | ~40 000 EUR |
| 6 agences | ~26 000 EUR | ~48 000 EUR |
| 10 agences | ~43 000 EUR | ~58 000 EUR |
| 15 agences | ~65 000 EUR | ~70 000 EUR |
Mini cas pratique
Karim dirige un reseau de 8 agences immobilieres a Lyon : 34 negociateurs, 900 mandats actifs. Son SaaS actuel lui coute 150 EUR/mois par agence, soit 14 400 EUR/an, sans reporting reseau consolide. Il fait developper un logiciel sur-mesure a 52 000 EUR HT avec diffusion portails, rapprochement automatique acheteurs-biens et tableau de bord multi-agences. Sur 3 ans, le SaaS lui aurait coute environ 43 000 EUR ; le sur-mesure revient a 52 000 EUR + 10 000 EUR de maintenance, mais lui fait gagner 12 heures de reporting par mois et ameliore le taux de rapprochement de 15 %. Au-dela de la 4e annee, il n'a plus d'abonnement par tete.
FAQ
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A partir de combien d'agences le sur-mesure devient-il rentable ?
En ordre de grandeur, autour de 6 a 10 agences le TCO 3 ans se rapproche, et au-dela de 10 le sur-mesure passe devant, surtout si vous ajoutez des negociateurs chaque annee.
Comment gerer la diffusion sur les portails en sur-mesure ?
Via les API des portails (annonces, mise a jour, retrait). C'est un module a chiffrer separement, generalement 5 000 a 12 000 EUR HT selon le nombre de portails.
Perd-on des fonctionnalites en quittant un SaaS etabli ?
Pas si le cahier des charges reprend vos usages reels. On evite au contraire les fonctions inutilisees et on ajoute vos specificites (reporting reseau, primes negociateurs).
Qui possede les donnees en sur-mesure ?
Vous, integralement, avec un hebergement que vous controlez. C'est un argument fort pour un reseau qui veut maitriser son fichier clients et ses statistiques.
Quel delai pour basculer sans interrompre l'activite ?
Comptez 3 a 6 mois de developpement, puis une bascule progressive agence par agence avec reprise du fichier existant, sans coupure commerciale.
Parlons de votre projet. Dites-nous votre nombre d'agences, de negociateurs et de mandats, plus vos portails cibles : nous comparons votre TCO 3 ans et chiffrons le sur-mesure. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
