Le verdict en trois phrases
Une IA de génération de devis techniques pour une PME industrielle casablancaise coûte 250 000 à 550 000 MAD en 2026, livrée en 3 à 4 mois. Elle ne remplace pas l'ingénieur d'études : elle extrait les besoins des cahiers des charges et des plans, applique les règles de prix de l'ERP et présente un brouillon que l'ingénieur valide. Le délai de réponse passe de 2 jours à environ 4 heures, ce qui change le taux de transformation sur les appels d'offres.
Le problème : 1 100 devis par an et un bureau d'études saturé
Le directeur commercial d'un fabricant de tableaux électriques basé à Casablanca reçoit environ 1 100 demandes de devis par an : promoteurs immobiliers, industriels de la zone d'Ain Sebaâ, bureaux d'études, installateurs. Chaque dossier comprend un cahier des charges de 20 à 120 pages, des schémas unifilaires en PDF et parfois des plans DWG. Un ingénieur passe environ 6 heures de travail effectif par dossier, réparties sur 2 jours, à relever les disjoncteurs, les sections de câbles, les enveloppes et les options, puis à les ressaisir dans l'ERP.
| Étape du chiffrage | Process actuel | Avec l'IA |
|---|---|---|
| Lecture du cahier des charges | 1,5 à 2 h par dossier | Extraction des exigences en 5 à 10 min |
| Relevé de la nomenclature sur les schémas | 2 à 3 h | Pré-relevé automatique, contrôle en 30 à 45 min |
| Recherche des références catalogue | 45 min à 1 h | Correspondance automatique avec la base articles |
| Application des règles de prix et remises | 30 min | Règles de l'ERP appliquées automatiquement |
| Rédaction de l'offre | 30 à 45 min | Brouillon généré, relecture 15 min |
| Effort total ingénieur | Environ 6 h | Environ 1,5 h |
| Délai de réponse au client | 2 jours ouvrés | 4 heures |
Le budget détaillé en dirhams
Le coût dépend surtout de la diversité des documents reçus (PDF natifs ou scannés, plans DWG, Excel) et de la propreté de la base articles dans l'ERP. Une base articles avec des désignations incohérentes peut ajouter 4 à 6 semaines de nettoyage.
| Brique | Description | Fourchette 2026 (MAD HT) |
|---|---|---|
| Cadrage et échantillon de 100 dossiers | Typologie des demandes, règles métier, indicateurs | 20 000 à 40 000 |
| Extraction depuis PDF et plans | OCR, lecture des schémas, détection des équipements | 70 000 à 150 000 |
| Moteur de chiffrage | Correspondance articles, règles de prix et marges de l'ERP | 60 000 à 130 000 |
| Interface de validation ingénieur | Comparaison source et proposition, corrections tracées | 40 000 à 90 000 |
| Intégration ERP | Lecture des tarifs, création du devis, synchronisation | 40 000 à 100 000 |
| Recette et calibrage | Tests sur 150 dossiers historiques, mesure d'écart | 20 000 à 40 000 |
| Total | Selon la complexité des documents | 250 000 à 550 000 |
Le coût d'exploitation tourne autour de 4 000 à 9 000 MAD par mois : appels au modèle de langage, OCR, hébergement et maintenance. Les plans et cahiers des charges des clients sont des données confidentielles ; la loi 09-08 et les exigences de la CNDP imposent de documenter les traitements, et l'hébergement en Europe ou au Maroc est à préférer pour rassurer les donneurs d'ordre.
Les garde-fous indispensables
Une IA de chiffrage qui se trompe de calibre de disjoncteur sur un tableau général basse tension crée un risque technique et financier. Trois règles s'imposent : aucune offre ne part sans validation par un ingénieur, chaque ligne du devis renvoie au passage du document source, et un indicateur d'écart compare chaque mois le chiffrage IA au chiffrage final. Dans les projets bien calibrés, l'objectif réaliste est un taux de lignes correctes supérieur à 90 % dès le troisième mois, les 10 % restants étant corrigés à la validation.
Mini cas pratique
Youssef, directeur commercial d'un fabricant de tableaux électriques à Casablanca, gère 1 100 devis par an. Effort actuel : 6 heures par devis, soit 6 600 heures. Avec l'IA : 1,5 heure, soit 1 650 heures. Gain : 4 950 heures par an, valorisées à 190 MAD de coût horaire chargé d'un ingénieur, soit 940 500 MAD. Le projet est chiffré à 420 000 MAD plus 6 000 MAD par mois (72 000 MAD par an). Première année : 492 000 MAD de coût contre 940 500 MAD de temps libéré, sans compter l'effet commercial. Si répondre en 4 heures au lieu de 2 jours fait gagner seulement 3 % d'affaires en plus sur un panier moyen de 85 000 MAD, cela représente 1 100 × 3 % × 85 000 = 2 805 000 MAD de chiffre d'affaires supplémentaire.
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
FAQ
Combien coûte une IA de génération de devis techniques au Maroc en 2026 ?
Entre 250 000 et 550 000 MAD HT selon la diversité des documents et l'état de la base articles. L'exploitation coûte 4 000 à 9 000 MAD par mois.
L'IA sait-elle lire des schémas unifilaires et des plans ?
Les PDF vectoriels se lisent bien, avec plus de 90 % des équipements détectés après calibrage. Les scans de mauvaise qualité et certains DWG demandent un traitement supplémentaire, à prévoir dans les 70 000 à 150 000 MAD de la brique extraction.
Faut-il changer d'ERP ?
Non. L'IA lit les tarifs et crée le devis via l'API ou des imports de l'ERP existant. L'intégration représente 40 000 à 100 000 MAD selon l'ouverture de l'ERP.
Combien de temps avant la mise en production ?
Comptez 3 à 4 mois, dont un mois de calibrage sur 150 dossiers historiques. Un pilote sur une famille de produits peut démarrer au bout de 8 semaines.
Les données de nos clients sont-elles protégées ?
Oui, avec un hébergement au Maroc ou en Europe, un contrat interdisant l'entraînement des modèles sur vos données et une déclaration des traitements conforme à la loi 09-08. Les accès sont journalisés par utilisateur.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous 10 dossiers de devis anonymisés et le nom de votre ERP : nous chiffrons une IA de chiffrage entre 250 000 et 550 000 MAD, avec un pilote en 8 semaines. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
