Le verdict en trois phrases
Pour un fabricant casablancais de mobilier de bureau et d'aménagement d'espaces de travail, un tunnel de conversion se chiffre en trois niveaux de prix de marché : 15 000 à 35 000 MAD pour un tunnel simple, 35 000 à 80 000 MAD avec catalogue et relances email, 80 000 à 180 000 MAD avec CRM et scoring des leads. À ces montants s'ajoutent 5 000 à 15 000 MAD de gestion mensuelle et le budget publicitaire, toujours facturé en sus. Le niveau intermédiaire est le plus rentable pour la plupart des fabricants qui vendent à des DAF, des services généraux et des architectes d'intérieur.
La grille en trois niveaux (ordre de grandeur 2026, marché)
Vos acheteurs sont des responsables des services généraux, des directeurs administratifs qui aménagent un nouveau siège à Casa Finance City ou à Sidi Maârouf, et des architectes qui prescrivent pour leurs clients. Leur parcours est long : ils comparent, demandent un catalogue, visitent un showroom, puis demandent un devis pour 40 ou 200 postes de travail. Un tunnel de conversion organise ce parcours de la première visite jusqu'au devis.
| Niveau | Contenu exact | Délai de mise en place | Prix de mise en place |
|---|---|---|---|
| 1. Tunnel simple | une page d'atterrissage par gamme principale, formulaire de demande de devis, bouton WhatsApp, suivi des conversions | 2 à 3 semaines | 15 000 à 35 000 MAD |
| 2. Tunnel avec catalogue | pages par gamme (postes, sièges, salles de réunion, acoustique), catalogue PDF contre email, séquence de 4 à 6 emails, prise de rendez-vous showroom | 4 à 6 semaines | 35 000 à 80 000 MAD |
| 3. Tunnel avec CRM et scoring | niveau 2, plus CRM paramétré, scoring selon taille de projet et ouverture des emails, alertes aux commerciaux, tableaux de bord | 8 à 12 semaines | 80 000 à 180 000 MAD |
Le niveau 1 convient pour tester une gamme ou un segment (par exemple les centres d'appels qui équipent 300 postes). Le niveau 2 fait gagner le plus de temps commercial, parce que le catalogue et les relances qualifient les acheteurs avant le premier appel. Le niveau 3 se justifie au-delà de 40 à 50 demandes par mois, quand vos commerciaux ne peuvent plus tout traiter.
Les coûts récurrents à ajouter
| Poste récurrent | Niveau 1 | Niveau 2 | Niveau 3 |
|---|---|---|---|
| Gestion et optimisation du tunnel | 5 000 à 7 000 MAD par mois | 7 000 à 11 000 MAD par mois | 11 000 à 15 000 MAD par mois |
| Outil d'emailing | inutile | 300 à 1 500 MAD par mois | inclus ou 1 000 à 3 000 MAD par mois |
| Licences CRM | inutile | facultatif | 1 500 à 6 000 MAD par mois selon le nombre d'utilisateurs |
| Hébergement et maintenance des pages | 300 à 800 MAD par mois | 500 à 1 200 MAD par mois | 800 à 2 000 MAD par mois |
| Budget publicitaire (Google, LinkedIn, Meta) | en sus, 8 000 à 20 000 MAD par mois conseillés | en sus, 15 000 à 35 000 MAD | en sus, 30 000 MAD et plus |
| Coût récurrent hors publicité | 5 300 à 7 800 MAD | 7 800 à 13 700 MAD | 14 300 à 26 000 MAD |
Un devis qui annonce un tunnel « tout compris » sans préciser ces lignes vous expose à des surprises dès le deuxième mois. La collecte d'emails et le scoring doivent aussi respecter la loi 09-08 sur la protection des données personnelles : renseignez-vous auprès de la CNDP sur les formalités applicables avant de lancer les séquences.
Ce que chaque niveau rapporte
| Indicateur | Niveau 1 | Niveau 2 | Niveau 3 |
|---|---|---|---|
| Visiteurs qualifiés par mois | 800 à 1 500 | 1 500 à 3 000 | 3 000 à 6 000 |
| Taux de conversion des pages | 2 à 4 % | 4 à 6 % | 5 à 8 % |
| Demandes ou téléchargements de catalogue | 16 à 60 | 60 à 180 | 150 à 480 |
| Part transmise aux commerciaux | 100 % | 30 à 40 % après relances | 20 à 30 % après scoring |
| Leads prêts pour un devis | 16 à 60 | 18 à 70 | 30 à 140 |
Le taux de conversion grimpe avec le niveau parce que le catalogue en échange d'un email et la prise de rendez-vous showroom sont des engagements plus faciles qu'une demande de devis directe.
Repère : les prix de Kolonell pour un site qui porte ce type de tunnel vont de 1 200 000 à 2 000 000 FCFA (1 830 à 3 050 EUR) pour l'offre Growth, avec 8 à 12 pages et blog intégré, livrée en 14 à 21 jours ouvrés ; l'espace client est en option à 150 000 FCFA.
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Exemple type : Youssef, directeur commercial d'un fabricant de mobilier de bureau de 70 personnes à Casablanca, choisit le niveau 2 à 60 000 MAD de mise en place, puis 9 500 MAD de coûts récurrents et 20 000 MAD de publicité par mois. Coût de la première année : 60 000 + 12 x 29 500 = 414 000 MAD. Avec 2 000 visiteurs qualifiés par mois et 5 % de conversion, il obtient 100 téléchargements de catalogue, dont 35 leads transmis aux commerciaux. Si 10 % de ces leads signent un projet moyen de 180 000 MAD, cela fait 3 à 4 projets par mois, soit plus de 7 500 000 MAD de chiffre d'affaires sur l'année pour 414 000 MAD investis.
FAQ
Quel est le prix d'un tunnel de conversion simple à Casablanca ?
Entre 15 000 et 35 000 MAD en ordre de grandeur 2026, pour une page d'atterrissage, un formulaire et le suivi des conversions. Ajoutez 5 000 à 7 000 MAD de gestion mensuelle.
Le budget publicitaire est-il inclus ?
Non, il est toujours en sus et payé directement aux plateformes. Comptez 8 000 à 35 000 MAD par mois selon le niveau du tunnel.
Quel taux de conversion viser ?
Entre 2 et 8 % selon le niveau et l'offre, en ordre de grandeur 2026. Un catalogue téléchargeable ou une visite de showroom convertit mieux qu'une demande de devis directe.
Faut-il un CRM dès le départ ?
Pas sous 40 à 50 demandes par mois : un tableur partagé et des alertes email suffisent. Le CRM devient utile quand plusieurs commerciaux se partagent les leads.
Comment réduire la dépendance à la publicité ?
En travaillant le référencement Google sur des requêtes comme « mobilier de bureau Casablanca ». L'offre Traffic Engine de Kolonell démarre par un audit de visibilité à 100 000 FCFA, puis des formules de 125 000 à 350 000 FCFA par mois.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
