Le verdict en trois phrases
Pour un fournisseur rennais de matériel d'élevage avicole et porcin, une boutique B2B se budgète en trois paliers de marché : 12 000 à 22 000 EUR HT pour un catalogue simple, 25 000 à 45 000 EUR HT avec comptes éleveurs et tarifs négociés, 50 000 à 95 000 EUR HT pour un portail connecté à l'ERP. Le bon niveau dépend surtout du volume de pièces détachées (1 500 ou 6 000 références) et du nombre de coopératives qui exigent leurs propres conditions. Les coûts récurrents, souvent oubliés, représentent 10 à 18 % du budget initial par an en ordre de grandeur 2026.
Ce que contient chaque niveau de prix
Un éleveur qui cherche une tétine d'abreuvoir pour un modèle précis de pipette ne navigue pas comme un particulier. Il tape une référence, un nom de fabricant ou le modèle de son installation, et veut voir son prix, celui négocié par sa coopérative, sans appeler le commercial. La grille ci-dessous décrit ce que l'on obtient réellement à chaque palier.
| Niveau | Budget de marché (ordre de grandeur 2026) | Catalogue | Fonctions clés | Délai indicatif |
|---|---|---|---|---|
| Catalogue simple | 12 000 à 22 000 EUR HT | jusqu'à 1 500 références | fiches produits, recherche texte, demande de devis | 8 à 12 semaines |
| Intermédiaire | 25 000 à 45 000 EUR HT | 1 500 à 4 000 références | comptes éleveurs, tarifs négociés, paiement par virement à 30 jours | 12 à 18 semaines |
| Avancé connecté ERP | 50 000 à 95 000 EUR HT | 4 000 à 6 000 références et plus | synchronisation stocks et prix, encours client, historique de commandes | 18 à 28 semaines |
| Recherche par modèle d'équipement | inclus en avancé, 3 000 à 8 000 EUR HT en option | toutes tailles | filtre par bâtiment, marque et modèle d'abreuvoir ou de mangeoire | 3 à 5 semaines |
| Import catalogue fournisseurs | 2 000 à 6 000 EUR HT | fichiers fabricants | reprise des références, photos et vues éclatées | 2 à 4 semaines |
| Espace coopérative | 4 000 à 10 000 EUR HT | multi-comptes | un acheteur central, plusieurs élevages adhérents | 3 à 6 semaines |
Le palier intermédiaire est celui qui change le plus la relation commerciale : chaque éleveur se connecte, retrouve ses prix et commande une pièce un dimanche soir quand un moteur de chaîne d'alimentation lâche. Le paiement par virement à 30 jours, standard dans le secteur, impose une gestion des encours et des plafonds par client que le niveau simple ne sait pas faire.
Les coûts récurrents à ajouter
Le devis initial ne dit rien de ce que coûte la boutique une fois en ligne. Pour un fournisseur régional, les postes suivants reviennent chaque mois ou chaque année.
| Poste récurrent | Ordre de grandeur 2026 (marché) | Remarque |
|---|---|---|
| Hébergement et infogérance | 80 à 400 EUR HT par mois | plus élevé si synchronisation ERP en continu |
| Abonnement plateforme SaaS B2B | abonnement mensuel, tarif public variable selon le plan | à comparer avec une solution open source |
| Maintenance et mises à jour | 300 à 1 500 EUR HT par mois | sécurité, modules, correctifs |
| Mise à jour des tarifs et du catalogue | 1 à 3 jours par trimestre en interne | hausses fabricants, nouveaux modèles |
| Connecteur ERP | 1 500 à 6 000 EUR HT par an | licence ou maintenance du flux |
| Évolutions | 5 000 à 15 000 EUR HT par an | nouvelles fonctions demandées par les coopératives |
Ces montants sont des ordres de grandeur prudents, à confirmer devis en main. Ils pèsent davantage que la différence entre deux prestataires sur le prix de départ.
Où se situe Kolonell dans cette grille
Les prix de Kolonell suivent une grille publique. Une boutique Premium avec e-commerce se situe entre 3 050 et 5 340 EUR HT (2 000 000 à 3 500 000 FCFA), avec l'option catalogue de 50 à 500 produits à 760 EUR et l'espace client à 230 EUR. Au-delà de 500 produits ou avec un portail connecté à un ERP, le projet relève d'une application sur mesure : moyenne de 6 100 à 10 670 EUR, complexe de 10 670 à 22 870 EUR et plus. La maintenance Kolonell va de 53 à 183 EUR par mois selon le niveau (Basique, Standard, Premium). Pour un catalogue de 1 500 à 6 000 pièces, c'est donc le palier application qui s'applique.
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Exemple type, entreprise fictive : Yann, directeur commercial d'un fournisseur de matériel d'élevage près de Rennes, gère 2 800 pièces détachées et 420 éleveurs actifs dont 60 % passent par 3 coopératives. Son équipe traite 35 commandes téléphoniques par jour, à 6 minutes chacune, soit 3,5 heures par jour. Il retient le palier intermédiaire à 38 000 EUR HT, plus 9 000 EUR HT de récurrent annuel. Si 50 % des commandes basculent en ligne, il libère 1,75 heure par jour, environ 390 heures par an sur 220 jours ouvrés. Valorisées à 45 EUR l'heure chargée, ces heures représentent 17 550 EUR par an : le projet est amorti en un peu plus de 3 ans sur ce seul gain, avant toute hausse du panier moyen.
FAQ
Faut-il commencer par le niveau simple puis évoluer ?
C'est possible si le catalogue reste sous 1 500 références et sans tarifs négociés. Au-delà, refaire la boutique coûte souvent 60 à 80 % du prix d'une version intermédiaire faite d'emblée.
Combien de temps pour reprendre 6 000 pièces détachées ?
Comptez 3 à 6 semaines si les fichiers fabricants sont propres, davantage s'il faut associer chaque pièce à un modèle d'équipement. Ce travail représente souvent 10 à 15 % du budget total.
Le paiement par virement à 30 jours est-il compliqué à gérer en ligne ?
Il suppose un plafond d'encours par compte et un blocage automatique en cas de dépassement. Ce module ajoute 2 000 à 5 000 EUR HT en ordre de grandeur 2026 s'il n'est pas natif dans la plateforme.
Faut-il connecter l'ERP dès le départ ?
Si les prix et les stocks changent plus d'une fois par semaine, oui. Sinon, un import de fichier quotidien coûte 3 à 5 fois moins cher la première année.
Quels coûts prévoir sur 3 ans ?
Pour un niveau intermédiaire à 35 000 EUR HT, prévoyez 20 000 à 35 000 EUR HT de récurrent sur 3 ans, soit un coût complet de 55 000 à 70 000 EUR HT.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
