Le verdict en trois phrases
Google Ads capte une intention existante : le client tape déjà « plombier Dakar urgence » et vous payez pour apparaître. Meta Ads crée la demande : personne ne cherchait votre robe, mais une belle vidéo dans le fil déclenche l'achat. Choisir le mauvais canal pour votre secteur, c'est payer cher des clics qui ne convertissent pas — la règle simple est intention vs découverte.
Coût et logique : les chiffres 2026 à Dakar
Les deux plateformes ne se facturent pas pareil. Google se paie au clic (CPC) sur des mots-clés ; Meta se paie surtout à l'impression (CPM) avec un ciblage par centres d'intérêt. Voici les ordres de grandeur observés à Dakar en 2026.
| Critère (ordre de grandeur 2026) | Google Ads | Meta Ads (Facebook/Instagram) |
|---|---|---|
| Modèle de facturation | CPC (au clic) | CPM (aux 1 000 vues) |
| Coût unitaire Dakar | 50-400 FCFA/clic | 500-2 500 FCFA/1 000 vues |
| Type de demande | Intention active | Découverte / création |
| Délai avant résultats | Rapide (jours) | Moyen (1-3 semaines) |
| Budget mensuel utile mini | 75 000-150 000 FCFA | 75 000-150 000 FCFA |
| Format dominant | Texte / recherche | Visuel / vidéo |
| ROAS cible | 3-5x | 3-5x |
Le CPC Google varie énormément selon la concurrence du mot-clé : « avocat Dakar » coûte bien plus que « réparation vélo ». Sur Meta, le levier n'est pas le mot-clé mais la qualité du visuel : une vidéo native bien montée fait chuter le coût par résultat de moitié.
Quel canal pour quel secteur
Le bon arbitrage dépend de la façon dont vos clients achètent. Un service urgent se cherche ; un produit désirable se découvre.
| Secteur | Canal prioritaire | Répartition conseillée |
|---|---|---|
| Plombier, serrurier, dépannage | Google Ads | 80/20 |
| Avocat, médecin, expert | Google Ads | 70/30 |
| E-commerce mode / déco | Meta Ads | 30/70 |
| Restaurant / livraison | Meta + Google Maps | 50/50 |
| Salle de sport / beauté | Meta Ads | 35/65 |
| Immobilier | Google + Meta retargeting | 60/40 |
La règle 70/30 ou 30/70 n'est qu'un point de départ : on démarre, on mesure le ROAS réel via GA4 et le Pixel Meta, puis on rééquilibre vers le canal qui rapporte. Sans suivi des conversions, vous pilotez à l'aveugle.
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Mini cas pratique
Moussa lance un service de dépannage informatique à Dakar avec 120 000 FCFA/mois. Il met 80 % sur Google (« réparation ordinateur Dakar ») : 96 000 FCFA à un CPC moyen de 200 FCFA = 480 clics, 8 % de prise de contact = 38 leads, 40 % signés à 25 000 FCFA = 15 interventions = 375 000 FCFA. Les 24 000 FCFA restants sur Meta servent à du retargeting des visiteurs non convertis. ROAS global ≈ 3,5x sur le mois, et surtout un canal qui capte des gens en panne maintenant — exactement ce qu'un service urgent doit viser.
FAQ
Avec un petit budget, je choisis lequel ? En dessous de 100 000 FCFA/mois, concentrez sur un seul canal aligné à votre secteur plutôt que de diluer. Pour un service urgent, Google ; pour un produit visuel, Meta. Disperser un petit budget sur les deux ne génère assez de données sur aucun.
Combien de temps avant de voir des résultats ? Google peut générer des appels dès les premiers jours car il capte l'intention. Meta demande souvent 1 à 3 semaines d'apprentissage de l'algorithme avant de stabiliser le coût par résultat. Ne coupez pas une campagne Meta au bout de 4 jours.
C'est quoi un bon ROAS ? Un ROAS (retour sur dépense publicitaire) de 3 à 5x est une cible saine : 3 000 à 5 000 FCFA de chiffre pour 1 000 FCFA dépensés. En dessous de 2x, il faut revoir le ciblage, la page de destination ou l'offre avant d'augmenter le budget.
Faut-il une landing page dédiée ? Oui, fortement. Envoyer le trafic payant vers une page d'accueil générique fait chuter la conversion. Une page de destination ciblée sur l'annonce peut doubler le taux de conversion à budget égal.
Puis-je gérer ça moi-même ? Au début oui, mais le pilotage du ROAS, des audiences et des enchères demande du temps et de l'expérience. Une gestion mal réglée gaspille souvent plus que le coût d'un accompagnement.
Discutons de votre projet. On définit votre répartition Google/Meta, on installe le suivi GA4/Pixel et on pilote le ROAS. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
