Le verdict en trois phrases
Pour une PME B2B de maintenance industrielle à Strasbourg, Google Ads doit recevoir l'essentiel du budget, autour de 70 à 80 %, parce qu'il capte des acheteurs qui ont déjà un besoin (panne, contrat de maintenance, mise en conformité). Meta Ads sert surtout à rester visible auprès des décideurs déjà venus sur le site et à recruter, avec un coût par lead plus élevé en B2B industriel. Avec 2 500 EUR par mois, une répartition 1 900 EUR Google et 600 EUR Meta est un bon point de départ, à réviser après 3 mois.
Le contexte strasbourgeois
Prenons le gérant d'une PME qui assure la maintenance de compresseurs, convoyeurs et lignes de production pour des usines du Bas-Rhin, de la zone portuaire de Strasbourg à Haguenau et Molsheim. Une partie de ses clients potentiels se trouve de l'autre côté du Rhin, à Kehl, Offenburg ou dans le Bade-Wurtemberg. Les campagnes doivent donc tourner en français et en allemand, avec des pages d'arrivée dans les deux langues.
Le comparatif des deux canaux
| Critère 2026 | Google Ads | Meta Ads (Facebook, Instagram) |
|---|---|---|
| Intention de l'utilisateur | Forte, il cherche une solution | Faible, il fait défiler un fil |
| Coût d'achat | Coût par clic de 1,5 à 6 EUR | Coût pour mille de 5 à 15 EUR |
| Coût par lead B2B industriel | 40 à 120 EUR | 80 à 200 EUR |
| Ciblage en allemand | Mots-clés allemands, zone Bade-Wurtemberg | Langue et zone, ciblage par métier limité |
| Délai d'apprentissage | 2 à 4 semaines | 2 à 4 semaines |
| Qualité moyenne du lead | Élevée, besoin exprimé | Variable, souvent à qualifier |
| Formats utiles | Annonces texte, appels, Performance Max | Vidéo, carrousel, formulaire instantané |
Meta Ads garde un intérêt réel pour deux usages : le reciblage des visiteurs du site, qui coûte moins cher qu'une prospection froide, et les offres d'emploi pour techniciens, très recherchées en Alsace.
Le coût sur trois ans, la dépendance et l'évolution
Le tableau suppose 2 500 EUR par mois de budget média total et une gestion externalisée facturée 15 à 20 % du budget, soit 375 à 500 EUR par mois.
| Critère | 100 % Google Ads | 100 % Meta Ads | Mixte 75 % Google, 25 % Meta |
|---|---|---|---|
| Budget média sur 3 ans | 90 000 EUR HT | 90 000 EUR HT | 90 000 EUR HT |
| Gestion sur 3 ans | 13 500 à 18 000 EUR HT | 13 500 à 18 000 EUR HT | 13 500 à 18 000 EUR HT |
| Leads estimés sur 3 ans | 900 à 1 400 | 450 à 800 | 800 à 1 300 |
| Coût complet par lead | 74 à 120 EUR | 130 à 240 EUR | 80 à 135 EUR |
| Dépendance au prestataire | Faible si compte au nom du client | Faible si Business Manager au nom du client | Faible, mais deux comptes à superviser |
| Capacité d'évolution | Bonne, ajout de mots-clés et de zones | Bonne pour la notoriété et le recrutement | La plus souple |
| Délai jusqu'à un coût stable | 2 à 3 mois | 3 à 4 mois | 2 à 3 mois |
Ces volumes sont des ordres de grandeur 2026 pour la maintenance industrielle dans le Grand Est. Le tout Google produit le meilleur coût par lead, mais le mixte protège mieux contre la hausse des enchères sur quelques mots-clés.
La recommandation selon le profil
| Profil de PME | Répartition conseillée |
|---|---|
| Dépannage et interventions urgentes | 90 % Google, 10 % Meta en reciblage |
| Contrats de maintenance annuels | 75 % Google, 25 % Meta |
| Nouvelle offre peu recherchée | 50 % Google, 50 % Meta pour créer la demande |
| Besoin de recruter des techniciens | Ajouter 300 à 500 EUR par mois sur Meta |
| Clientèle majoritairement allemande | Google en allemand d'abord, Meta en second |
Mini cas pratique
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Exemple type : Céline, gérante d'une PME de maintenance industrielle à Illkirch, répartit 1 900 EUR sur Google et 600 EUR sur Meta. Google, à 3,80 EUR le clic et 5 % de conversion, produit 500 clics et 25 leads, soit 76 EUR le lead. Meta, à 9 EUR le mille, touche environ 67 000 impressions, et le reciblage produit 5 leads à 120 EUR. Avec 30 leads par mois et 1 contrat pour 10 leads, elle signe 3 contrats de maintenance à 9 000 EUR par an, soit 27 000 EUR de chiffre annuel pour 2 500 EUR de média et 450 EUR de gestion.
FAQ
Meta Ads fonctionne-t-il en B2B industriel ?
Oui, mais surtout en reciblage et pour le recrutement. En prospection froide, le coût par lead dépasse souvent 150 EUR et la qualification demande plus de temps.
Faut-il des campagnes séparées en français et en allemand ?
Oui, une campagne par langue avec ses propres mots-clés et sa page d'arrivée. Mélanger les deux langues dans une même campagne dégrade la pertinence et peut augmenter le coût par clic de 20 % ou plus.
Combien de temps tester avant de changer la répartition ?
Au moins 3 mois, soit la phase d'apprentissage de 2 à 4 semaines plus deux mois de données stables. Changer plus tôt remet les algorithmes à zéro.
Quel budget minimum pour lancer les deux canaux ?
Environ 1 500 EUR par mois, dont 1 100 EUR sur Google. En dessous, mieux vaut se concentrer sur Google Ads seul.
LinkedIn Ads n'est-il pas plus adapté ?
LinkedIn cible mieux les fonctions, mais son coût par clic dépasse souvent 6 à 10 EUR. Avec 2 500 EUR par mois, il vient en complément une fois Google rentable.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
