Le verdict en trois phrases
L'apporteur e-commerce touche 12 % chez Kolonell, sur des projets a 1 a 4 millions FCFA : la commission par deal ecrase celle d'une vitrine. A Lome, la cible est evidente : commercants de marche, createurs et boutiques deja actifs sur WhatsApp Business qui veulent vendre en ligne avec Wave et Orange Money. Deux signatures par mois suffisent a depasser 350 000 FCFA de commission mensuelle.
Ticket par tier et commission 12 %
La force de l'e-commerce, c'est le ticket. A 12 %, chaque tier vaut plusieurs vitrines d'un coup.
| Tier e-commerce | Prix client 2026 | Commission 12 % | Equivalent en vitrines |
|---|---|---|---|
| Starter | 1 000 000 FCFA | 120 000 FCFA | ~1,6 vitrine |
| Growth | 2 000 000 FCFA | 240 000 FCFA | ~3,2 vitrines |
| Premium | 4 000 000 FCFA | 480 000 FCFA | ~6,4 vitrines |
| Mix Starter + Growth (2 deals) | 3 000 000 FCFA | 360 000 FCFA | ~4,8 vitrines |
En signant 2 boutiques par mois avec un mix Starter/Growth, l'apporteur vise ~360 000 FCFA/mois de commission. C'est un ordre de grandeur 2026 base sur la grille Kolonell.
L'argumentaire paiement mobile money
Le vrai declic pour un commercant togolais, c'est d'encaisser sans espece et sans TPE bancaire. Wave et Orange Money sont deja dans toutes les poches ; l'apporteur vend la conversion de ces flux en ventes en ligne.
| Argument | Benefice commercant | Objection frequente | Reponse |
|---|---|---|---|
| Paiement Wave/OM integre | Encaisse 24/7 sans TPE | "Les frais mobile money ?" | Faibles vs cash perdu et deplacements |
| Boutique ouverte la nuit | Ventes hors horaires marche | "Qui va gerer ?" | Dashboard simple + notifs WhatsApp |
| Catalogue partageable | Un lien au lieu de 50 photos | "Je vends deja sur WhatsApp" | Le site pro rassure et convertit mieux |
| Suivi commandes | Moins d'erreurs, moins de litiges | "Trop complique" | Formation incluse, prise en main 1 h |
L'objection reine reste la peur de la livraison. La reponse : commencer en click-and-collect ou avec un livreur moto partenaire, et n'ouvrir la livraison large qu'une fois le flux rode.
Ou closer vite a Lome
Le meilleur taux de closing vient des commercants deja actifs sur WhatsApp Business : ils vendent deja en ligne de facon artisanale, la douleur est reelle, la demonstration de valeur immediate. Un vendeur qui poste 30 photos par jour et recopie les prix en commentaire comprend en 2 minutes l'interet d'un catalogue Wave/OM.
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| Cible Lome | Maturite digitale | Taux de closing estime | Tier probable |
|---|---|---|---|
| Boutique deja sur WhatsApp Business | Elevee | 25 a 35 % | Starter/Growth |
| Createur mode / cosmetique | Moyenne a elevee | 20 a 30 % | Growth |
| Commercant de marche (Assigame) | Faible a moyenne | 10 a 20 % | Starter |
| Grossiste / semi-gros | Moyenne | 15 a 25 % | Growth/Premium |
Le programme apporteur Kolonell
Rappel des taux 2026 : vitrine 15 % + 5 % recurrent, e-commerce 12 %, marketplace 10 %, institutionnel 8 %. L'apporteur ne fait pas le site : il presente le commercant, Kolonell realise et livre, et la commission tombe a la signature. C'est le pole ideal pour qui evolue dans les milieux commercants et connait des gens qui veulent vraiment vendre.
Mini cas pratique
Kossi, revendeur de textile a Lome, connait tout le marche d'Assigame. En un mois il presente 5 commercants : 3 signent, dont 2 Starter (1 M FCFA) et 1 Growth (2 M FCFA). Commission : (2 x 120 000) + 240 000 = 480 000 FCFA pour le mois. Il n'a rien produit ni avance ; il a juste connecte des vendeurs qu'il connaissait deja a une solution Wave/OM. Le mois suivant, il vise le meme volume en ciblant les createurs cosmetiques, plus enclins au Growth.
FAQ
Pourquoi l'e-commerce paie moins en % que la vitrine ? 12 % contre 15 %, mais sur des tickets 2 a 8 fois plus gros : la commission par deal est bien superieure (120 000 a 480 000 FCFA).
Faut-il connaitre la technique pour vendre de l'e-commerce ? Non. Vous presentez le besoin ; Kolonell gere l'integration Wave/Orange Money, le catalogue et le dashboard. Votre valeur, c'est l'acces au commercant.
Comment lever la peur de la livraison ? En proposant click-and-collect ou un livreur moto partenaire au demarrage, puis en elargissant. La boutique encaisse deja avant meme d'industrialiser la logistique.
Quel revenu mensuel viser a Lome ? Avec 2 signatures/mois en mix Starter/Growth, environ 360 000 FCFA. Les mois a fort Premium peuvent depasser 480 000 FCFA.
Les commercants sur WhatsApp Business sont-ils vraiment plus faciles ? Oui : taux de closing estime 25 a 35 %, car ils vendent deja en ligne artisanalement et ressentent immediatement la valeur d'un vrai catalogue.
Discutons de votre projet. Devenez apporteur e-commerce Kolonell a Lome et touchez 12 % sur chaque boutique signee. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.