Le verdict en trois phrases
L'apporteur e-commerce touche 12 % chez Kolonell, sur des projets à 1 à 4 millions FCFA : la commission par deal écrase celle d'une vitrine. À Lomé, la cible est évidente : commerçants de marché, créateurs et boutiques déjà actifs sur WhatsApp Business qui veulent vendre en ligne avec Wave et Orange Money. Deux signatures par mois suffisent à dépasser 350 000 FCFA de commission mensuelle.
Ticket par tier et commission 12 %
La force de l'e-commerce, c'est le ticket. À 12 %, chaque tier vaut plusieurs vitrines d'un coup.
| Tier e-commerce | Prix client 2026 | Commission 12 % | Équivalent en vitrines |
|---|---|---|---|
| Starter | 1 000 000 FCFA | 120 000 FCFA | ~1,6 vitrine |
| Growth | 2 000 000 FCFA | 240 000 FCFA | ~3,2 vitrines |
| Premium | 4 000 000 FCFA | 480 000 FCFA | ~6,4 vitrines |
| Mix Starter + Growth (2 deals) | 3 000 000 FCFA | 360 000 FCFA | ~4,8 vitrines |
En signant 2 boutiques par mois avec un mix Starter/Growth, l'apporteur vise ~360 000 FCFA/mois de commission. C'est un ordre de grandeur 2026 basé sur la grille Kolonell.
L'argumentaire paiement mobile money
Le vrai déclic pour un commerçant togolais, c'est d'encaisser sans espèce et sans TPE bancaire. Wave et Orange Money sont déjà dans toutes les poches ; l'apporteur vend la conversion de ces flux en ventes en ligne.
| Argument | Bénéfice commerçant | Objection fréquente | Réponse |
|---|---|---|---|
| Paiement Wave/OM intégré | Encaissé 24/7 sans TPE | "Les frais mobile money ?" | Faibles vs cash perdu et déplacements |
| Boutique ouverte la nuit | Ventes hors horaires marché | "Qui va gérer ?" | Dashboard simple + notifs WhatsApp |
| Catalogue partageable | Un lien au lieu de 50 photos | "Je vends déjà sur WhatsApp" | Le site pro rassure et convertit mieux |
| Suivi commandes | Moins d'erreurs, moins de litiges | "Trop compliqué" | Formation incluse, prise en main 1 h |
L'objection reine reste la peur de la livraison. La réponse : commencer en click-and-collect ou avec un livreur moto partenaire, et n'ouvrir la livraison large qu'une fois le flux rodé.
Ou closer vite à Lomé
Le meilleur taux de closing vient des commerçants déjà actifs sur WhatsApp Business : ils vendent déjà en ligne de façon artisanale, la douleur est réelle, la démonstration de valeur immédiate. Un vendeur qui poste 30 photos par jour et recopie les prix en commentaire comprend en 2 minutes l'intérêt d'un catalogue Wave/OM.
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| Cible Lomé | Maturité digitale | Taux de closing estimé | Tier probable |
|---|---|---|---|
| Boutique déjà sur WhatsApp Business | Élevée | 25 à 35 % | Starter/Growth |
| Créateur mode / cosmétique | Moyenne à élevée | 20 à 30 % | Growth |
| Commerçant de marché (Assigamé) | Faible à moyenne | 10 à 20 % | Starter |
| Grossiste / semi-gros | Moyenne | 15 à 25 % | Growth/Premium |
Le programme apporteur Kolonell
Rappel des taux 2026 : vitrine 15 % + 5 % récurrent, e-commerce 12 %, marketplace 10 %, institutionnel 8 %. L'apporteur ne fait pas le site : il présente le commerçant, Kolonell réalise et livre, et la commission tombe à la signature. C'est le pôle idéal pour qui évolue dans les milieux commerçants et connaît des gens qui veulent vraiment vendre.
Mini cas pratique
Kossi, revendeur de textile à Lomé, connaît tout le marché d'Assigamé. En un mois il présente 5 commerçants : 3 signent, dont 2 Starter (1 M FCFA) et 1 Growth (2 M FCFA). Commission : (2 x 120 000) + 240 000 = 480 000 FCFA pour le mois. Il n'a rien produit ni avance ; il a juste connecte des vendeurs qu'il connaissait déjà à une solution Wave/OM. Le mois suivant, il vise le même volume en ciblant les créateurs cosmétiques, plus enclins au Growth.
FAQ
Pourquoi l'e-commerce paie moins en % que la vitrine ? 12 % contre 15 %, mais sur des tickets 2 à 8 fois plus gros : la commission par deal est bien supérieure (120 000 à 480 000 FCFA).
Faut-il connaître la technique pour vendre de l'e-commerce ? Non. Vous présentez le besoin ; Kolonell gère l'intégration Wave/Orange Money, le catalogue et le dashboard. Votre valeur, c'est l'accès au commerçant.
Comment lever la peur de la livraison ? En proposant click-and-collect ou un livreur moto partenaire au démarrage, puis en élargissant. La boutique encaisse déjà avant même d'industrialiser la logistique.
Quel revenu mensuel viser à Lomé ? Avec 2 signatures/mois en mix Starter/Growth, environ 360 000 FCFA. Les mois à fort Premium peuvent dépasser 480 000 FCFA.
Les commerçants sur WhatsApp Business sont-ils vraiment plus faciles ? Oui : taux de closing estimé 25 à 35 %, car ils vendent déjà en ligne artisanalement et ressentent immédiatement la valeur d'un vrai catalogue.
Discutons de votre projet. Devenez apporteur e-commerce Kolonell à Lomé et touchez 12 % sur chaque boutique signée. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.