Le verdict en trois phrases
Aucun outil grand public ne gère nativement la facturation récurrente en mobile money avec TVA sénégalaise : vous devrez assembler un stack. Trois voies — briques maison (max de contrôle, dev à porter), Stripe Billing (excellent mais centré carte/diaspora), agrégateur local (mobile money natif, support proration variable) — et leur coût va de 0 à plus de 150 000 FCFA/mois. Pour 100 à 1 000 abonnés, la combinaison gagnante est souvent un agrégateur mobile money pour l'encaissement + une couche maison pour la proration, le MRR et la TVA.
Comparatif des outils de facturation récurrente
Le critère décisif en zone FCFA n'est pas la finesse de proration mais le support mobile money. Ordre de grandeur 2026.
| Outil | Coût mensuel | Support mobile money | Proration/upgrade | Reporting MRR/churn |
|---|---|---|---|---|
| Briques maison | 0 + dev | Total (selon agrégateur) | À coder | À coder |
| Stripe Billing | 0,5–0,8 % du volume | Non (carte) | Excellent | Excellent |
| Agrégateur local | 1,0–2,0 % + abo | Natif Wave/OM | Variable | Basique |
| Outil SaaS billing tiers | 30 000–150 000 FCFA | Rare | Bon | Bon |
| Tableur + relances manuelles | ~0 | Manuel | Aucun | Manuel |
Stripe Billing reste imbattable sur la proration et le reporting, mais ne sert que la diaspora à la carte. Pour encaisser en Wave/Orange Money, l'agrégateur local est incontournable — quitte à recoder la couche analytique par-dessus.
Stack recommandée par taille de SaaS
Le bon outillage évolue avec le nombre d'abonnés et le MRR. Estimations 2026.
| Taille | Abonnés | Stack recommandé | Coût mensuel outils | Gestion TVA 18 % |
|---|---|---|---|---|
| Amorçage | <100 | Agrégateur + tableur | <20 000 FCFA | Manuelle |
| Croissance | 100–500 | Agrégateur + couche maison | 30 000–80 000 FCFA | Semi-auto |
| Échelle | 500–1 000 | Agrégateur + maison + Stripe (diaspora) | 80 000–150 000 FCFA | Automatisée |
| Multi-pays | >1 000 | Multi-agrégateurs + facturation maison | >150 000 FCFA | Automatisée par pays |
La TVA à 18 % (DGID Sénégal) doit figurer sur chaque facture récurrente : automatisez son calcul dès 100 abonnés, sinon le rapprochement fiscal devient un gouffre de temps en fin de trimestre.
Mini cas pratique
Ibrahim lance un SaaS de gestion de stock à Dakar, objectif 300 abonnés à 14 900 FCFA/mois (MRR cible 4 470 000 FCFA). Au démarrage il utilise un agrégateur Wave/OM (1,5 % de frais) + un tableur. À 300 abonnés, le tableur explose : il ajoute une couche maison de proration et de reporting MRR (dev ~600 000 FCFA ponctuel). Coût mensuel outillage : ~67 000 FCFA, soit 1,5 % du MRR — un ratio sain pour automatiser TVA, relances et upgrades.
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| Pôle | Commission sur la vente | Commission récurrente |
|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % |
| E-commerce | 12 % | 5 % |
| Marketplace | 10 % | — |
| Institutionnel | 8 % | — |
Sur un projet e-commerce à 2 000 000 FCFA, cela représente 240 000 FCFA immédiats, plus 5 % sur la maintenance récurrente. Il suffit de nous présenter le contact qualifié ; nous gérons la vente, la production et le suivi.
FAQ
Existe-t-il un Stripe Billing du mobile money ?
Pas d'équivalent complet en 2026. Les agrégateurs locaux encaissent en Wave/Orange Money mais offrent un reporting basique ; on ajoute généralement une couche maison pour la proration et le MRR.
Comment gérer la TVA à 18 % sur un abonnement ?
La TVA DGID doit apparaître sur chaque facture récurrente. Automatisez son calcul dès 100 abonnés pour éviter un rapprochement manuel trimestriel coûteux en temps.
Quel budget outillage pour 500 abonnés ?
Comptez 80 000 à 150 000 FCFA/mois en combinant agrégateur mobile money, couche maison et éventuellement Stripe pour la diaspora — soit environ 1,5 à 2 % du MRR.
Combien rapporte le programme apporteur Kolonell ?
De 8 % (institutionnel) à 15 % (vitrine) sur la vente, plus 5 % récurrent en vitrine et e-commerce. Un seul projet e-commerce apporté peut dépasser 240 000 FCFA de commission.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
