Le verdict en trois phrases
Un importateur marocain qui veut ouvrir à 60 distributeurs l'accès aux tarifs, aux stocks et aux supports marketing doit prévoir, en ordre de grandeur du marché 2026, 150 000 à 450 000 MAD HT pour un extranet partenaires sur mesure. Le poste le plus sous-estimé est le connecteur ERP, chiffré à part entre 40 000 et 120 000 MAD, sans lequel les stocks affichés sont faux dès le deuxième jour. Comptez 12 à 18 semaines, avec une gestion des droits par distributeur pensée dès le cadrage : chaque partenaire ne voit que ses prix, sa zone et ses commandes.
Ce que l'extranet doit donner aux distributeurs
Aujourd'hui, les 60 distributeurs appellent le commercial pour connaître un prix, un délai ou un stock, et reçoivent les catalogues en PDF par WhatsApp. L'extranet remplace ces échanges par un espace en libre-service, disponible le soir et le week-end, quand les distributeurs préparent leurs commandes.
| Module | Usage pour le distributeur | Ordre de grandeur 2026 (MAD HT) |
|---|---|---|
| Comptes et droits par distributeur | Tarif propre, zone, catégories autorisées | 25 000 à 60 000 |
| Catalogue et grilles tarifaires | Prix nets, remises par volume, promotions | 30 000 à 80 000 |
| Stocks et disponibilités | Quantités par dépôt (Casablanca, Tanger, Agadir) | 20 000 à 50 000 |
| Commande en ligne | Panier, validation, historique, réassort | 30 000 à 90 000 |
| Médiathèque marketing | Visuels, fiches produits, PLV, vidéos | 15 000 à 40 000 |
| Tableau de bord et objectifs | Chiffre d'affaires, ristournes, classement | 15 000 à 50 000 |
| Version FR/AR et mobile | Interface bilingue, consultation sur téléphone | 15 000 à 40 000 |
Un projet à 150 000 MAD couvre comptes, catalogue, stocks et médiathèque. Un projet à 450 000 MAD ajoute commande en ligne avancée, objectifs, ristournes et un tableau de bord par commercial.
Le connecteur ERP et les autres postes à chiffrer à part
| Poste | Ce qui fait varier le prix | Ordre de grandeur 2026 (MAD HT) |
|---|---|---|
| Connecteur ERP standard (Sage, Odoo) | API existante, synchronisation toutes les 15 minutes | 40 000 à 70 000 |
| Connecteur ERP lourd (SAP, Microsoft Dynamics) | Middleware, mapping complexe, environnement de test | 70 000 à 120 000 |
| Reprise des données | Fiches distributeurs, conditions tarifaires historiques | 10 000 à 30 000 |
| Hébergement et sécurité | Serveur, sauvegardes, certificat, journal des accès | 15 000 à 40 000 par an |
| Maintenance évolutive | Correctifs, petites évolutions, support | 4 000 à 12 000 par mois |
| Formation des distributeurs | Sessions par région, guide vidéo | 8 000 à 20 000 |
Côté conformité, les données des contacts distributeurs relèvent de la loi 09-08 sur la protection des données personnelles, avec une déclaration auprès de la CNDP. Prévoyez aussi une charte d'utilisation que chaque distributeur accepte à la première connexion.
Le calendrier de 12 à 18 semaines
Les semaines 1 à 3 servent au cadrage des droits et à l'analyse de l'ERP, qui conditionne tout le reste. Les semaines 4 à 12 couvrent le développement par lots, avec un connecteur testé sur des données réelles dès la semaine 8. Un pilote avec 8 à 10 distributeurs se déroule ensuite sur 3 semaines, avant l'ouverture aux 60 partenaires. Le facteur qui fait glisser les projets est presque toujours l'accès à l'ERP : obtenez les identifiants de test et un interlocuteur côté intégrateur avant la signature.
Mini cas pratique
Exemple illustratif : Karim, directeur commercial d'un importateur de matériel électrique à Casablanca, estime que ses 4 commerciaux sédentaires passent 50 % de leur temps à répondre aux demandes de prix et de stock des 60 distributeurs. À 12 000 MAD chargés par mois et par personne, cela fait 4 x 12 000 x 50 % = 24 000 MAD par mois, soit 288 000 MAD par an.
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Il retient un extranet à 260 000 MAD avec un connecteur Sage à 55 000 MAD, soit 315 000 MAD HT. Si l'extranet réduit ce temps de 60 %, il libère 172 800 MAD par an de temps commercial, réaffecté à la prospection. Si les distributeurs, mieux informés sur les stocks, augmentent leurs commandes de 2 % sur 40 000 000 MAD de chiffre d'affaires réseau avec 18 % de marge, cela ajoute 144 000 MAD de marge. Le projet est amorti en environ 12 mois.
FAQ
Combien coûte un extranet distributeurs à Casablanca en 2026 ?
En ordre de grandeur du marché, 150 000 à 450 000 MAD HT selon les modules, hors connecteur ERP. Le connecteur ajoute 40 000 à 120 000 MAD selon l'ERP.
Combien de temps faut-il pour le lancer ?
Entre 12 et 18 semaines, pilote compris. L'accès à l'ERP et la validation des grilles tarifaires sont les deux points qui déterminent le délai.
Chaque distributeur voit-il ses propres prix ?
Oui, c'est le rôle de la gestion des droits, chiffrée entre 25 000 et 60 000 MAD. Chaque compte affiche son tarif, sa zone et son historique, sans visibilité sur les autres partenaires.
Peut-on se passer du connecteur ERP au départ ?
C'est possible avec un import manuel quotidien, mais les stocks deviennent vite inexacts. Pour 60 distributeurs actifs, une synchronisation toutes les 15 minutes est en général rentable dès la première année.
L'extranet fonctionne-t-il sur mobile ?
Il doit l'être : une majorité de distributeurs consulte prix et stocks depuis un téléphone. Le surcoût d'une interface mobile bilingue reste entre 15 000 et 40 000 MAD.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
