Le verdict en trois phrases
Un extranet distributeurs sur-mesure se chiffre en 2026 entre 40 000 et 90 000 EUR HT, l'écart venant surtout de l'intégration ERP/PIM et de la finesse des rôles et permissions. Comptez 12 à 20 semaines de développement en sprints et une TMA de 600 à 1 400 EUR/mois pour la maintenance et les évolutions. Le vrai enjeu n'est pas la vitrine, c'est la tarification négociée par distributeur et la synchronisation temps réel avec votre ERP.
Chiffrage module par module
Un extranet B2B se construit brique par brique. Voici un ordre de grandeur 2026 pour un réseau de 20 à 200 distributeurs, hébergement UE inclus.
| Module | Périmètre | Fourchette HT |
|---|---|---|
| Authentification & SSO | Comptes, rôles, SAML | 6 000-11 000 EUR |
| Catalogue & PIM | Fiches, médias, tarifs négociés | 9 000-18 000 EUR |
| Prise de commande | Panier B2B, quotas, validation | 10 000-20 000 EUR |
| Intégration ERP | Stock, prix, statuts en temps réel | 8 000-22 000 EUR |
| Espace documents | Contrats, factures, fiches techniques | 4 000-9 000 EUR |
| Multi-tenant & montée en charge | Cloisonnement, cache, CDN | 5 000-12 000 EUR |
Un périmètre complet aligne donc 42 000 à 92 000 EUR HT. Un premier lot (auth + catalogue + commandes) reste souvent sous 45 000 EUR HT.
Planning en sprints
Le projet se pilote en sprints de 2 semaines, avec une démo à chaque fin de sprint. Voici un planning type sur 16 semaines.
| Sprint | Semaines | Livrable | État |
|---|---|---|---|
| Cadrage & design | 1-2 | Maquettes, modèle de données | Validé |
| Auth & rôles | 3-4 | SSO, permissions granulaires | Recette |
| Catalogue & PIM | 5-8 | Fiches + tarifs négociés | Recette |
| Commandes | 9-12 | Panier B2B + validation | Recette |
| Intégration ERP | 13-14 | Synchro stock/prix/statuts | Recette |
| Recette & mise en prod | 15-16 | Tests, formation, go-live | Livré |
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Mini cas pratique
Karim, directeur commercial d'un industriel strasbourgeois, anime 85 distributeurs qui commandent aujourd'hui par e-mail et téléphone. Chaque commande mobilise 12 minutes de saisie interne ; à 1 900 commandes/an, cela représente 380 heures, soit environ 11 400 EUR de temps administratif. Un extranet à 62 000 EUR HT plus 950 EUR/mois de TMA automatise 80 % de la saisie : gain de 9 120 EUR/an de main-d'oeuvre, plus la réduction des erreurs et des tarifs mal appliqués. Amortissement du projet en environ 3 ans, hors gains de chiffre d'affaires liés à la disponibilité 24/7.
FAQ
Combien coûte un extranet distributeurs en 2026 ? Entre 40 000 et 90 000 EUR HT selon les modules. L'intégration ERP et la gestion des tarifs négociés par client sont les principaux facteurs de coût.
Faut-il forcément intégrer l'ERP ? Pas dès le départ. On peut lancer avec des imports/exports puis brancher une synchro temps réel en sprint 5-6. La synchro représente 8 000 à 22 000 EUR HT.
Comment gérer les tarifs négociés par distributeur ? Via un moteur de prix multi-niveaux (remises par volume, par famille, par client) couplé au PIM. C'est le coeur d'un extranet B2B réussi.
Quelle TMA prévoir ? De 600 à 1 400 EUR/mois selon le trafic, le nombre de connecteurs et le SLA. Elle couvre sécurité, évolutions et supervision.
Un extranet supporte-t-il des centaines de distributeurs ? Oui, avec une architecture multi-tenant, du cache et un CDN. Le module de montée en charge représente 5 000 à 12 000 EUR HT.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
