Le verdict en trois phrases
Un extranet distributeurs sur-mesure se chiffre en 2026 entre 40 000 et 90 000 EUR HT, l'ecart venant surtout de l'integration ERP/PIM et de la finesse des roles et permissions. Comptez 12 a 20 semaines de developpement en sprints et une TMA de 600 a 1 400 EUR/mois pour la maintenance et les evolutions. Le vrai enjeu n'est pas la vitrine, c'est la tarification negociee par distributeur et la synchronisation temps reel avec votre ERP.
Chiffrage module par module
Un extranet B2B se construit brique par brique. Voici un ordre de grandeur 2026 pour un reseau de 20 a 200 distributeurs, hebergement UE inclus.
| Module | Perimetre | Fourchette HT |
|---|---|---|
| Authentification & SSO | Comptes, roles, SAML | 6 000-11 000 EUR |
| Catalogue & PIM | Fiches, medias, tarifs negocies | 9 000-18 000 EUR |
| Prise de commande | Panier B2B, quotas, validation | 10 000-20 000 EUR |
| Integration ERP | Stock, prix, statuts en temps reel | 8 000-22 000 EUR |
| Espace documents | Contrats, factures, fiches techniques | 4 000-9 000 EUR |
| Multi-tenant & montee en charge | Cloisonnement, cache, CDN | 5 000-12 000 EUR |
Un perimetre complet aligne donc 42 000 a 92 000 EUR HT. Un premier lot (auth + catalogue + commandes) reste souvent sous 45 000 EUR HT.
Planning en sprints
Le projet se pilote en sprints de 2 semaines, avec une demo a chaque fin de sprint. Voici un planning type sur 16 semaines.
| Sprint | Semaines | Livrable | Etat |
|---|---|---|---|
| Cadrage & design | 1-2 | Maquettes, modele de donnees | Valide |
| Auth & roles | 3-4 | SSO, permissions granulaires | Recette |
| Catalogue & PIM | 5-8 | Fiches + tarifs negocies | Recette |
| Commandes | 9-12 | Panier B2B + validation | Recette |
| Integration ERP | 13-14 | Synchro stock/prix/statuts | Recette |
| Recette & mise en prod | 15-16 | Tests, formation, go-live | Livre |
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Mini cas pratique
Karim, directeur commercial d'un industriel strasbourgeois, anime 85 distributeurs qui commandent aujourd'hui par e-mail et telephone. Chaque commande mobilise 12 minutes de saisie interne ; a 1 900 commandes/an, cela represente 380 heures, soit environ 11 400 EUR de temps administratif. Un extranet a 62 000 EUR HT plus 950 EUR/mois de TMA automatise 80 % de la saisie : gain de 9 120 EUR/an de main-d'oeuvre, plus la reduction des erreurs et des tarifs mal appliques. Amortissement du projet en environ 3 ans, hors gains de chiffre d'affaires lies a la disponibilite 24/7.
FAQ
Combien coute un extranet distributeurs en 2026 ? Entre 40 000 et 90 000 EUR HT selon les modules. L'integration ERP et la gestion des tarifs negocies par client sont les principaux facteurs de cout.
Faut-il forcement integrer l'ERP ? Pas des le depart. On peut lancer avec des imports/exports puis brancher une synchro temps reel en sprint 5-6. La synchro represente 8 000 a 22 000 EUR HT.
Comment gerer les tarifs negocies par distributeur ? Via un moteur de prix multi-niveaux (remises par volume, par famille, par client) couple au PIM. C'est le coeur d'un extranet B2B reussi.
Quelle TMA prevoir ? De 600 a 1 400 EUR/mois selon le trafic, le nombre de connecteurs et le SLA. Elle couvre securite, evolutions et supervision.
Un extranet supporte-t-il des centaines de distributeurs ? Oui, avec une architecture multi-tenant, du cache et un CDN. Le module de montee en charge represente 5 000 a 12 000 EUR HT.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
