Le verdict en trois phrases
Un extranet B2B sur mesure pour vos revendeurs (tarifs négociés, commandes, documents) coûte 25 000 à 70 000 EUR HT à Lyon en 2026 selon le périmètre et les intégrations. Le vrai gain n'est pas le site lui-même mais la productivité commerciale : les revendeurs commandent en autonomie 24/7, et les commerciaux se concentrent sur la vente à valeur ajoutée. Commencez par un MVP centré sur le catalogue tarifé et la prise de commande, puis ajoutez stock et facturation.
Le prix d'un extranet revendeur à Lyon
Le marché lyonnais du développement sur mesure se situe dans la moyenne haute française, avec des TJM agence de 500 à 750 EUR HT. Le périmètre détermine tout : un extranet qui affiche des tarifs personnalisés par client et gère un workflow de commande est bien plus complexe qu'un simple catalogue.
| Périmètre | Fonctions clés | Prix 2026 (EUR HT) | Délai |
|---|---|---|---|
| MVP catalogue tarifé | Auth, tarifs par client, commande | 25 000 – 38 000 | 8 – 12 sem. |
| Extranet standard | + rôles, historique, documents | 38 000 – 52 000 | 3 – 4 mois |
| Plateforme complète | + stock temps réel, facturation | 52 000 – 70 000 | 5 – 7 mois |
| Options avancées | Multi-dépôts, API, appli mobile | +8 000 – 20 000 | selon lot |
| Maintenance annuelle | Hébergement, support, évolutions | 5 000 – 11 000 /an | récurrent |
La gestion des rôles (acheteur, valideur, administrateur revendeur) et les grilles tarifaires par client sont les deux fonctions qui distinguent un vrai extranet B2B d'une boutique en ligne classique.
Les gains de productivité commerciale
Un extranet transforme la prise de commande manuelle en self-service. Chaque commande saisie par le revendeur est une commande que le commercial ne ressaisit plus, et une source d'erreur en moins.
| Indicateur | Avant extranet | Après extranet | Effet |
|---|---|---|---|
| Commandes saisies manuellement | 100 % | 25 % | -75 % |
| Temps de saisie / commande | 12 min | 2 min | -10 min |
| Erreurs de commande | 6 % | 1,5 % | -75 % |
| Panier moyen revendeur | référence | +10 à 20 % | up-sell |
| Disponibilité commande | heures ouvrées | 24/7 | autonomie |
Sur 1 500 commandes par mois, passer de 12 à 2 minutes de saisie sur 75 % des commandes libère environ 187 heures/mois, soit plus d'un temps plein commercial réaffecté à la prospection.
Mini cas pratique
Sophie, directrice commerciale d'un distributeur de fournitures industrielles à Lyon, anime un réseau de 220 revendeurs. Ses 4 assistants commerciaux passent 60 % de leur temps à ressaisir des commandes reçues par e-mail et fax. Elle investit 46 000 EUR HT dans un extranet standard avec tarifs par client et commande en ligne. En quatre mois, 70 % des commandes basculent en self-service. Le temps de saisie chute de 180 à 45 heures/mois, les erreurs de -70 %, et le panier moyen progresse de 14 % grâce aux recommandations produits. L'extranet est rentabilisé en 14 mois.
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FAQ
Quelle différence entre extranet B2B et boutique e-commerce ?
Un extranet gère des tarifs négociés par client, des workflows de validation, des rôles multiples et souvent une intégration stock/ERP. Une boutique e-commerce affiche des prix publics identiques pour tous. Le B2B est structurellement plus complexe, d'où un budget de 25 000 EUR minimum.
Peut-on afficher des tarifs différents par revendeur ?
Oui, c'est même le cœur d'un extranet B2B. On importe les grilles tarifaires depuis l'ERP ou un fichier, avec remises par famille, par volume ou par contrat. C'est un poste de complexité qui justifie une partie du budget.
Faut-il connecter le stock en temps réel ?
Pas dès le MVP. On peut afficher un stock actualisé une ou deux fois par jour, ce qui suffit souvent. La synchro temps réel via API ERP est un lot ultérieur, à 8 000 à 15 000 EUR selon le système.
Combien de temps pour un extranet opérationnel ?
Un MVP catalogue tarifé se livre en 8 à 12 semaines. Une plateforme complète avec stock et facturation demande 5 à 7 mois. Prévoyez du temps pour l'onboarding des revendeurs, souvent sous-estimé.
Un extranet fait-il gagner du chiffre d'affaires ?
Oui, indirectement : disponibilité 24/7, recommandations produits et réassorts facilités augmentent le panier moyen de 10 à 20 % selon les cas. Le gain le plus sûr reste la productivité commerciale.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
