Le verdict en trois phrases
Un extranet B2B à Lyon se chiffre entre 25 000 et 55 000 EUR HT en version standard et 55 000 à 110 000 EUR HT en version avancée avec workflows et gestion multi-rôles. Le délai réaliste va de 12 à 22 semaines, avec une TMA de 900 à 2 500 EUR HT/mois. Le sur mesure devient rentable dès que vos tarifs négociés, vos droits d'accès et vos process partenaires sortent des rails d'une plateforme éditeur.
Ce qu'un extranet B2B apporte à vos partenaires
Un extranet B2B équipe vos revendeurs, distributeurs et partenaires d'un espace privé : catalogue à jour, tarifs négociés par client, prise de commande en ligne, suivi, documents contractuels et communication. Contrairement à un site public, tout y est personnalisé selon le rôle et le contrat. C'est un levier direct de chiffre d'affaires : un partenaire qui commande en autonomie 24/7 commande davantage et sollicite moins vos commerciaux.
La complexité — et donc le coût — vient surtout de la gestion fine des droits (qui voit quels prix, quels stocks, quels documents) et de l'intégration CRM/ERP pour synchroniser produits, tarifs, encours et commandes en temps réel.
Postes de coût détaillés (2026, ordre de grandeur)
| Module | Standard (EUR HT) | Avancé (EUR HT) |
|---|---|---|
| Cadrage & architecture | 4 000 – 7 000 | 7 000 – 14 000 |
| Catalogue & tarifs négociés | 5 000 – 11 000 | 11 000 – 22 000 |
| Prise de commande & panier B2B | 5 000 – 10 000 | 10 000 – 20 000 |
| Gestion des droits & multi-rôles | 3 000 – 7 000 | 8 000 – 18 000 |
| Workflows de validation | — | 6 000 – 14 000 |
| Intégration CRM/ERP | 5 000 – 12 000 | 12 000 – 26 000 |
| Recette & mise en prod | 3 000 – 6 000 | 5 000 – 10 000 |
| Total projet | 25 000 – 55 000 | 55 000 – 110 000 |
S'ajoutent l'hébergement (60 à 300 EUR/mois) et la TMA (900 à 2 500 EUR HT/mois) pour la sécurité, les évolutions et le support technique.
Sur mesure vs plateforme éditeur (Salesforce Experience Cloud)
| Critère | Salesforce Experience Cloud | Extranet sur mesure |
|---|---|---|
| Licence | 25 – 75 EUR/user/mois | 0 (code possédé) |
| Coût 100 users / 3 ans | 90 000 – 270 000 EUR | 55 000 – 110 000 EUR + TMA |
| Personnalisation | Cadrée par la plateforme | Totale |
| Intégration ERP | Connecteurs + dev | Native, sur mesure |
| Dépendance éditeur | Forte | Nulle |
| Time-to-market | 8 – 16 semaines | 12 – 22 semaines |
La plateforme éditeur rassure et démarre vite, mais la licence par utilisateur devient lourde à mesure que le réseau grandit : à 100 partenaires actifs, l'abonnement dépasse souvent le coût d'un build sur mesure amorti. Le sur mesure gagne sur la durée et sur la liberté d'évolution.
Mini cas pratique
Marc, directeur commercial d'un distributeur B2B de 40 salariés à Lyon, gère 85 revendeurs dont les commandes passent par mail et téléphone. Ses 3 commerciaux consacrent environ 25 % de leur temps à saisir et confirmer des commandes, soit un coût annuel estimé de 48 000 EUR. Avec un extranet standard à 42 000 EUR HT, 60 % des commandes basculent en self-service : il libère l'équivalent de 0,9 ETP, soit environ 29 000 EUR/an. L'extranet est amorti en moins de 18 mois, sans compter le panier moyen qui progresse quand les partenaires commandent en autonomie.
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FAQ
Combien coûte un extranet B2B à Lyon en 2026 ?
Un extranet standard (catalogue, tarifs, commandes) coûte 25 000 à 55 000 EUR HT. La version avancée avec workflows et multi-rôles monte à 55 000 – 110 000 EUR HT selon le nombre d'intégrations.
Quel est le délai de mise en ligne ?
Comptez 12 à 22 semaines. La gestion des droits et l'intégration ERP sont les postes qui allongent le plus le planning ; un périmètre resserré peut sortir en 12-14 semaines.
Extranet sur mesure ou Salesforce Experience Cloud ?
Salesforce démarre vite mais coûte 25 à 75 EUR/user/mois : à 100 partenaires actifs, le sur mesure (build + TMA) devient plus économique sur 3 ans, tout en offrant une personnalisation totale.
Comment gérer les tarifs différents par client ?
C'est le cœur d'un extranet B2B : chaque partenaire voit ses prix négociés, ses stocks et ses documents grâce à la gestion fine des droits. Ce module représente 3 000 à 18 000 EUR HT selon la complexité.
Quel budget de maintenance prévoir ?
La TMA se situe entre 900 et 2 500 EUR HT/mois, soit environ 11 000 à 30 000 EUR/an, incluant sécurité, correctifs et petites évolutions.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre nombre de partenaires, vos règles de tarification et votre ERP cible ; nous cadrons un extranet standard (25-55 k EUR) ou avancé (55-110 k EUR). Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
