Le verdict en trois phrases
Shopify Plus démarre à 2 000 USD/mois (environ 1,2 M FCFA) plus des commissions par transaction si vous n'utilisez pas Shopify Payments, et se lance vite mais bride vos spécificités B2B. Le sur-mesure coûte 25 M à 70 M FCFA (38 000 à 107 000 EUR) à la construction, sans abonnement plateforme, avec paiement Wave et Orange Money natif et zéro commission. Le bon choix dépend de votre volume, de la spécificité de vos règles B2B et de votre horizon à 3 ans.
Comparatif direct 2026
| Critère | Shopify Plus | Sur-mesure |
|---|---|---|
| Coût de lancement | 3 M - 12 M FCFA | 25 M - 70 M FCFA |
| Coût mensuel plateforme | ~1,2 M FCFA + | 0 (hébergement 150-600k) |
| Commission transaction | 0,15-0,6 % hors Shopify Pay | 0 % |
| Wave / Orange Money natif | via app tierce | natif |
| Règles B2B complexes | limitées | illimitées |
| Lock-in / portabilité | élevé | code vous appartient |
| Time-to-market | 4 - 8 semaines | 12 - 24 semaines |
Shopify Plus gagne sur la vitesse ; le sur-mesure gagne dès que vos règles métier ou vos coûts de commission deviennent lourds.
Le point de bascule : le coût total sur 3 ans
Le piège de l'abonnement est qu'il court en continu. Sur 36 mois, le calcul s'inverse souvent.
| Poste sur 3 ans | Shopify Plus | Sur-mesure |
|---|---|---|
| Abonnement plateforme | ~43 M FCFA | 0 |
| Commissions (sur 3 Md FCFA CA) | 4,5 M - 18 M FCFA | 0 |
| Apps payantes (B2B, tarifs) | 6 M - 15 M FCFA | inclus |
| Build initial | 6 M FCFA | 45 M FCFA |
| Hébergement / maintenance | inclus | 12 M - 20 M FCFA |
| Total ordre de grandeur | 60 M - 82 M FCFA | 57 M - 65 M FCFA |
Sous 500 M FCFA de CA/an et sans règles B2B lourdes, Shopify Plus reste imbattable. Au-delà, ou avec du B2B spécifique et Wave/OM au coeur, le sur-mesure devient plus économique et plus souple.
Mini cas pratique
Aminata, DG d'un distributeur agroalimentaire à Dakar (1,8 Md FCFA de CA e-commerce, forte part Wave/OM), compare les deux. Sur Shopify Plus, ses commissions et apps B2B atteignent 21 M FCFA/an, soit 63 M FCFA sur 3 ans. Un sur-mesure à 48 M FCFA + 5 M FCFA/an d'hébergement revient à 63 M FCFA sur 3 ans mais supprime le lock-in et intègre Wave nativement, économisant 1,4 % de commission récurrente. À son volume, le sur-mesure est rentable dès l'année 2.
FAQ
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Shopify Plus gère-t-il vraiment le B2B ?
Il propose un module B2B (tarifs par société, comptes), mais les règles complexes (quotas, encours, grilles imbriquées) atteignent vite des limites nécessitant des apps ou du code, avec un coût mensuel qui grimpe.
Wave et Orange Money marchent-ils sur Shopify ?
Via des applications tierces, avec des frais et une dépendance à l'éditeur de l'app. En sur-mesure, l'intégration est native, sans commission d'app ni intermédiaire.
Quel volume justifie le sur-mesure ?
En ordre de grandeur 2026, au-delà de 500 M à 800 M FCFA de CA/an ou avec des règles B2B spécifiques, le TCO du sur-mesure devient compétitif sur 3 ans.
Le lock-in est-il un vrai risque ?
Oui : migrer hors de Shopify est coûteux et vos données clients/commandes sont dans leur écosystème. En sur-mesure, le code et la base vous appartiennent.
Peut-on démarrer Shopify puis migrer ?
Stratégie fréquente : valider le marché sur Shopify, puis migrer en sur-mesure au point de bascule. Prévoyez 15 M à 40 M FCFA pour la migration selon le catalogue.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
