Le verdict en trois phrases
Shopify Plus coûte environ 2 300 EUR/mois plus apps et commissions, et livre vite ; le sur-mesure coûte 40 000 à 120 000 EUR une fois plus TMA. Le SaaS gagne sur le time-to-market et le coût initial. Le sur-mesure s'impose dès que vos règles B2B (tarifs par client, workflow de validation, ERP profond) dépassent ce que les apps couvrent, et devient rentable à fort GMV.
Comparatif de coûts sur 3 ans
Le bon arbitrage se fait sur 3 ans, pas sur le prix d'entrée. Le SaaS a un ticket faible mais des coûts qui montent avec le volume ; le sur-mesure inverse la logique.
| Poste | Shopify Plus | Sur-mesure |
|---|---|---|
| Coût initial | 5 000 – 25 000 EUR (setup) | 40 000 – 120 000 EUR |
| Abonnement | ~2 300 EUR/mois | 0 (hébergement 300 – 1 500/mois) |
| Apps B2B | 300 – 1 500 EUR/mois | inclus |
| Commission plateforme | 0,15 – 0,25 % GMV | 0 |
| TMA / évolutions | limité | 1 500 – 4 500 EUR/mois |
| Total 3 ans (GMV moyen) | ~110 000 – 160 000 EUR | ~120 000 – 200 000 EUR |
À GMV modéré, Shopify Plus reste souvent moins cher sur 3 ans. À fort GMV, la commission plateforme et les apps font basculer l'équation vers le sur-mesure.
Quand chaque option gagne
Le critère décisif n'est pas le prix mais la complexité des règles métier et la profondeur d'intégration.
| Critère | Shopify Plus | Sur-mesure |
|---|---|---|
| Time-to-market | 6 – 10 semaines | 4 – 8 mois |
| Tarifs négociés par client | via apps, limité | natif, illimité |
| Workflow de validation | basique | sur mesure |
| Intégration ERP profonde | connecteurs | totale |
| PunchOut / EDI | complexe | natif |
| Seuil de rentabilité | GMV < 5 M EUR/an | GMV > 5 M EUR/an |
Si vos règles tiennent dans les apps et que le time-to-market prime, Shopify Plus gagne. Si le B2B est votre cœur de métier avec des règles fines, le sur-mesure gagne.
Mini cas pratique
Julien, e-commerce manager d'un grossiste en pièces automobiles à Lyon, réalise 9 M EUR de GMV/an. Sur Shopify Plus, il paie 2 300 EUR/mois d'abonnement, 1 100 EUR/mois d'apps B2B et 0,2 % de commission plateforme (18 000 EUR/an), soit environ 58 800 EUR/an, hors limites fonctionnelles sur les tarifs par client. Il passe au sur-mesure pour 95 000 EUR HT + 3 000 EUR/mois de TMA, soit 36 000 EUR/an ensuite. Dès la 3e année, le sur-mesure lui coûte 22 800 EUR/an de moins, tout en supprimant les contournements sur les grilles tarifaires.
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FAQ
Combien coûte Shopify Plus en 2026 ?
Environ 2 300 EUR/mois d'abonnement, plus 300 à 1 500 EUR/mois d'apps B2B et une commission plateforme de 0,15 à 0,25 % du GMV.
Combien coûte une plateforme B2B sur mesure ?
De 40 000 à 120 000 EUR HT une fois, plus 1 500 à 4 500 EUR/mois de TMA et d'hébergement selon la charge.
À partir de quel GMV le sur-mesure est-il rentable ?
En général au-delà de 5 M EUR de GMV/an, quand la commission plateforme et les apps dépassent le coût de la TMA sur mesure.
Le SaaS est-il vraiment plus rapide ?
Oui : 6 à 10 semaines contre 4 à 8 mois pour le sur-mesure. Si le time-to-market est critique, c'est un avantage décisif.
Peut-on commencer en SaaS puis migrer ?
Oui, c'est une stratégie fréquente : valider le marché sur Shopify Plus, puis migrer vers le sur-mesure quand les règles B2B deviennent bloquantes.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
